價(jià)格談判技巧培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 2023年 3月 26日星期日 下午 11時(shí) 56分 52秒 23:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :56:5223:56:52March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:56:5223:56:5223:56Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時(shí) 56分 52秒 下午 11時(shí) 56分 23:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:56:5223:56:5223:563/26/2023 11:56:52 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:5223:56Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:56:5223:56:5223:56Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 2. 取得客戶的相對(duì)承諾；讓客戶表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利； 54 價(jià)格商談的技巧 ? 避免對(duì)抗性的談判 1. 如果客戶一上來就反對(duì)你的說法，不要和他爭(zhēng)辯，千萬不可造成對(duì)抗的氛圍； 2. 使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對(duì)方的敵意； 3. 用轉(zhuǎn)化的方法消除對(duì)方的抗拒； 55 價(jià)格商談的技巧 ? 拋回燙手的山芋 1. 別讓其他人把問題丟給你； 2. 當(dāng)對(duì)方這么做的時(shí)候，你要探測(cè)這個(gè)問題的實(shí)際性還是個(gè)幌子； 3. 永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問題； 56 價(jià)格商談的技巧 ? 交換條件法 1. 在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求，你也要提出一些要求作為回報(bào)； 2. 可以避免客戶再提更多的非分要求； 3. 牢記：“如果我?guī)土四@個(gè)忙，那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎？” 57 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） ? 蠶食鯨吞法 ? 取消之前的議價(jià) ? 讓步的方法 ? 擬訂合同法 ? 后期談判技巧 58 價(jià)格商談的技巧 ? 好人 /壞人法（紅臉 /白臉法） 1. 當(dāng)你和兩個(gè)以上的對(duì)象談判時(shí)，對(duì)方可能采用這樣的方法； 2. 當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候，可以有效向你的對(duì)手施壓，同時(shí)還可以避免局面尷尬； 59 價(jià)格商談的技巧 ? 蠶食鯨吞法 1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情； 2. 銷售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力； 3. 成交后讓客戶購(gòu)買更多的東西 60 價(jià)格商談的技巧 ? 取消之前的議價(jià) 1. 如果客戶要求一降再降的話；在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià)； 2. 這個(gè)方法很冒險(xiǎn)，只有在買主不停殺價(jià)的情況下使用； 3. 避免正面沖突，要捏造一個(gè)上級(jí)主管來當(dāng)紅臉； 61 價(jià)格商談的技巧 ? 讓步的方法 1. 錯(cuò)誤一：避免等額讓步 $250、 $250、 $250、 $250； 2. 錯(cuò)誤二：避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、 $400、 $0、 $0 ； 3. 錯(cuò)誤三：起步全讓光 $1000、 $0、 $0、 $0 4. 錯(cuò)誤四：先少后多 $100、 $200、 $300、 $400 5. 合適的讓價(jià)：？？？？？？？？？？ 62 價(jià)格商談的技巧 ? 擬訂合同法 1. 在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會(huì)離開，再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上； 2. 有意的給客戶解釋合同上的條款，往有利的方向引導(dǎo)客戶 ； 3. 讓客戶感覺不好意思不簽合同 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略，讓您無限期等下去吧?！? ? 您在其他經(jīng)銷商了解的價(jià)格能拿到現(xiàn)房子嗎？現(xiàn)在我們不談價(jià)格。 ? 價(jià)格商談不是讓步，價(jià)格商談是改變局面。 ? 判斷客戶砍價(jià)的主要原因 ? 極具耐心的全力說服，務(wù)必要在和諧氣氛下面對(duì)。同時(shí)包括了保險(xiǎn)和索 賠。在追求的整個(gè)階段中都與公主 核對(duì)「她」的需求、獲得「她」的同意 , 那么現(xiàn)在向她求婚是順理成章、必然要 做的事。 ?“ 廠家要求我們都是統(tǒng)一報(bào)價(jià)，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價(jià)的話要 重罰的。 典型情景二 10 處理原則： 電話中不讓價(jià)、不討價(jià)還價(jià)； 不答應(yīng)、也不拒絕顧客的要求； 對(duì)新顧客，我們的目標(biāo)是 “ 見面 ” ；對(duì)老顧客， 我們的目標(biāo)是 “ 約過來展廳成交 ” 或 “ 上門成交 ” 。1 價(jià)格談判技巧 2 課程目的 ? 準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī) ? 結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧 ? 準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理 ? 學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具 ? 提高成交率，而不是成為價(jià)格殺手 3 課程內(nèi)容 ? 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) ? 應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢 ? 關(guān)于談判 ? 價(jià)格商談的原則 ? 價(jià)格商談的技巧 4 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) 顧客詢問價(jià)格 ≠ 顧客在進(jìn)行價(jià)格商談 價(jià)格商談的時(shí)機(jī)不對(duì)
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