人際風(fēng)格behaviorstyle(存儲版)
【正文】 分的獨(dú)斷，而李先生剛好相反，下面的敘述較像誰． 李先生 王先生７ ．基本的動機(jī)只是要維持現(xiàn)狀 ．８ ．喜歡 你 的銷售步驟是 強(qiáng) 調(diào)最新的或是有創(chuàng)新 ．９ ．在做完採購決定後會有焦慮感 ．10. 似乎是同意 你 , 但沒有實(shí)際行動 .1 1. 會堅(jiān)定及坦白的陳述意見 .12. 較難說服他放棄現(xiàn)在令他滿意的供應(yīng)者 .情感的表達(dá) 客觀 主觀 理智 LOW HIGH 情感 情感的表達(dá) *不表達(dá) *客觀 *自我控制 *正式 *有組織 *談細(xì)節(jié) *保守 *難以取悅 *挑三撿四 *表情豐富 *主觀喜歡 *表現(xiàn)自己 *直覺的主觀 *時髦 *不拘小節(jié) *衝動 慢 理智 快 情感 情感表達(dá)的方式 ?客觀，理智 ?用”思考”討論事實(shí)． ?冷漠 ?與人格格不入 ?解說細(xì)密精確 ?富時間關(guān)念 ?拘謹(jǐn)，保守 ?對事有興趣 ?主觀，情感 ?憑”直覺”討論意見． ?友善 ?易與人交往 ?大略解說． ?對時間較馬虎． ?生動，活潑． ?對人有興趣 理智 情感 觀察的線索 ?理智 ?衣著，髮型，用品皆保守． ?舉止拘謹(jǐn) ?井井有條 ?表達(dá)淡然 ?談細(xì)節(jié) ?情感 ?各方面時髦，新潮，活潑，生動． ?舉止態(tài)度有時較隨興 ?不拘小節(jié)． ?喜怒哀樂形於色． ?大而化之． 觀察的線索 ?理智 ?對事實(shí)邏輯分析有興趣． ?對討論人或感情之事情沒有興趣． ?記取以往經(jīng)驗(yàn) ?循成規(guī) ?情感 ?對分析沒有興趣 ?對討論人或感情之事有興趣． ?喜歡討論日後趨向． ?願意冒險，選擇新的方法． 反應(yīng)行為 慢 快 理智，客觀 感情，主觀 如果汪先生是個對外界反應(yīng)慢的人（凡事先想清楚再說），而何小姐是個高度反應(yīng)的人（跟著感覺走），誰會如下反應(yīng)． 汪先生理智何小姐感情１． 希望知道 你 的身 份 地位及詳細(xì)背景２ ．因 為你 未能準(zhǔn)時兌現(xiàn)承諾而對 你 失去信心３ ．要拿 你 的提案和競爭者做比較 ．４ ．看 你 的提案和他的想法是否相合５ ．不太喜歡 你 列出太詳細(xì)的技術(shù)資料在 你 的建議書中反應(yīng)行為 慢 快 理智，客觀 感情，主觀 如果汪先生是個對外界反應(yīng)慢的人（凡事先想清楚再說），而何小姐是個高度反應(yīng)的人（跟著感覺走），誰會如下反應(yīng)． 汪先生理智何小姐感情６ ．會對其他使用者的滿意程度感興趣７ ．對只介紹事實(shí)數(shù)據(jù)的簡報(bào)很快感到厭煩８ ．喜歡交談中有些笑話和輕鬆話題９ ．對不成熟的簽約行動會感到憎惡１０ ．對 你 偶然的熱絡(luò)動作怠到不安１１ ．偏向於華麗 ，創(chuàng)新四種人際風(fēng)格
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