價(jià)值戰(zhàn)略以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。 決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素 ?產(chǎn)品生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移 ?眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，無(wú)視產(chǎn)品生命周期的存在，無(wú)疑為企業(yè)指明了死亡之路。 案例一：五個(gè)為什么 為什么機(jī)器停止了運(yùn)轉(zhuǎn)？ 機(jī)器超負(fù)荷或保險(xiǎn)絲斷了。 為什么要用 COBOL語(yǔ)言？ 因?yàn)闆]有人具有操作代碼 發(fā)生器的技能。 最終原因經(jīng)常是一個(gè)組織的問題。 三普利的 SWOT分析 三普利在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，將企業(yè)價(jià)值鏈上的諸元素按照戰(zhàn)略設(shè)計(jì)路線的順序進(jìn)行分析，逐步推出。最后，設(shè)計(jì)人員把這一計(jì)劃轉(zhuǎn)化為操作計(jì)劃。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產(chǎn)商 價(jià)值獲取 銷售產(chǎn)品 配件 戰(zhàn)略控制 市場(chǎng)領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 尋求合作伙伴 紅旗管道的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù) 黑龍江新光建材股份有限公司 價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設(shè)計(jì) □ 實(shí)施效果 三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 利潤(rùn)區(qū) 用 戶 供應(yīng)商 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價(jià)值獲取 戰(zhàn)略控制 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 科利筆業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新 。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。設(shè)計(jì)人員確定誰(shuí)是顧客，以及他們的需求是什么。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 S W O T 分析圖 如何使用 SWOT 如何使用 SWOT，取決于你的營(yíng)銷戰(zhàn)略所涉及的范圍。 為什么？ 因?yàn)檫@個(gè)工作太吵，也沒有挑戰(zhàn)性。 為什么它有這么大的定貨？ 因?yàn)閼?yīng)用程序開發(fā)要花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間。人們要問許多次直到問題的根本原因出現(xiàn)為止。 決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素 ?經(jīng)營(yíng)策略與價(jià)值轉(zhuǎn)移 ?經(jīng)營(yíng)策略是一個(gè)不斷向消費(fèi)者提供服務(wù)并從中獲利的完整系統(tǒng)。 □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖 以計(jì)算機(jī)業(yè)為例 從一體化到專業(yè)化 大型 計(jì)算機(jī) 系統(tǒng) 軟件 小型 計(jì)算機(jī) □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 橡皮筋反彈力圖解 橡皮筋反彈力圖解 橡皮筋反彈力圖解 □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性 設(shè)計(jì)部 銷售部 我的工作難以 找到失誤！ 我的 工作能找 到失誤 嗎？ 三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖 愿景 開 發(fā) 部 市 場(chǎng) 部 運(yùn) 輸 部 人 力 部 生 產(chǎn) 部 供 應(yīng) 部 技 術(shù) 部 財(cái) 務(wù) 部 采 購(gòu) 部 銷 售 部 我能為組織愿景做些什么工作？ □局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因 □盲目干預(yù)的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效 □不能輕信對(duì)策 □歸罪于外 □專注于個(gè)別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 專注個(gè)別事件的危害性 價(jià)值流 現(xiàn)金流 以成本戰(zhàn)略為例 □獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)； □保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 價(jià)值戰(zhàn)略的意義 ?掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提。 經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響 目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念 勇往直前的理念 功成名就的目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響 經(jīng)營(yíng)理念 不斷增值的品牌 推陳出新的產(chǎn)品 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 第五代產(chǎn)品 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營(yíng)理念 □信仰 □思維模式 □愿景 送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念 比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念 不斷改進(jìn)的送貨生意 為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意 價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素 □ 系統(tǒng)論 □經(jīng)營(yíng)理念 □信仰 □思維模式 □愿景 三普利思維模式 愿景引導(dǎo) 愿景在哪里？ 愿景什么樣？ 三普利思維模式 愿景引導(dǎo) 我要 …….. ？ 我為愿景做些什么 三普利思維模式 愿景引導(dǎo)
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