價值戰(zhàn)略以客戶為中心的戰(zhàn)略設計(存儲版)
【正文】 的轉變，從將自己與世界分開，轉為與世界連接。 以市場為導向，市場越大越好。 決定價值轉移的四個元素 ?產品生命周期與價值轉移 ?眾所周知，任何一個產品都有一個生命周期，無視產品生命周期的存在，無疑為企業(yè)指明了死亡之路。 案例一：五個為什么 為什么機器停止了運轉？ 機器超負荷或保險絲斷了。 為什么要用 COBOL語言？ 因為沒有人具有操作代碼 發(fā)生器的技能。 最終原因經常是一個組織的問題。 三普利的 SWOT分析 三普利在 SWOT分析的基礎上，將企業(yè)價值鏈上的諸元素按照戰(zhàn)略設計路線的順序進行分析，逐步推出。最后，設計人員把這一計劃轉化為操作計劃。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 業(yè)主 /承包商 管道生產商 價值獲取 銷售產品 配件 戰(zhàn)略控制 市場領先 法律：專利 商業(yè)秘密 經營業(yè)務 產品 尋求合作伙伴 紅旗管道的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 三普利價值戰(zhàn)略案例庫 黑龍江新光建材股份有限公司 價值戰(zhàn)略的設計過程 □ 基本情況 □ 困境 □ 解決思路 □ 模型設計 □ 實施效果 三普利價值戰(zhàn)略模型 配電盤式模型 利潤區(qū) 用 戶 供應商 配電盤模型 在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 價值獲取 戰(zhàn)略控制 經營業(yè)務 科利筆業(yè)的價值戰(zhàn)略創(chuàng)新 。這個模型的關鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競爭者被吸入到標準持有人的引力場。設計人員確定誰是顧客，以及他們的需求是什么。 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 S W O T 分析圖 如何使用 SWOT 如何使用 SWOT，取決于你的營銷戰(zhàn)略所涉及的范圍。 為什么？ 因為這個工作太吵，也沒有挑戰(zhàn)性。 為什么它有這么大的定貨？ 因為應用程序開發(fā)要花費較長的時間。人們要問許多次直到問題的根本原因出現為止。 決定價值轉移的四個元素 ?經營策略與價值轉移 ?經營策略是一個不斷向消費者提供服務并從中獲利的完整系統(tǒng)。 □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢圖 以計算機業(yè)為例 從一體化到專業(yè)化 大型 計算機 系統(tǒng) 軟件 小型 計算機 □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 橡皮筋反彈力圖解 橡皮筋反彈力圖解 橡皮筋反彈力圖解 □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性 設計部 銷售部 我的工作難以 找到失誤！ 我的 工作能找 到失誤 嗎？ 三普利價值戰(zhàn)略思考圖 愿景 開 發(fā) 部 市 場 部 運 輸 部 人 力 部 生 產 部 供 應 部 技 術 部 財 務 部 采 購 部 銷 售 部 我能為組織愿景做些什么工作？ □局部的、當時的環(huán)境去找原因 □盲目干預的后果可怕 □傳統(tǒng)的解決方案往往無效 □不能輕信對策 □歸罪于外 □專注于個別事件 傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境 專注個別事件的危害性 價值流 現金流 以成本戰(zhàn)略為例 □獲得很高的市場份額，利潤就會接踵而來； □保持高增長率，利潤也將增加。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當今時代競爭的關鍵。 價值戰(zhàn)略的意義 ?掌握價值轉移的規(guī)律是理解價值戰(zhàn)略的一個基本前提。 經營理念、目標對企業(yè)的影響 目標 經營理念 勇往直前的理念 功成名就的目標 經營理念對品牌、產品的影響 經營理念 不斷增值的品牌 推陳出新的產品 第一代產品 第二代產品 第三代產品 第四代產品 第五代產品 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 送貨：成為信仰的經營理念 比薩餅的經營理念 不斷改進的送貨生意 為消費者提供優(yōu)秀的送貨生意 價值戰(zhàn)略的五個元素 □ 系統(tǒng)論 □經營理念 □信仰 □思維模式 □愿景 三普利思維模式 愿景引導 愿景在哪里？ 愿景什么樣？ 三普利思維模式 愿景引導 我要 …….. ？ 我為愿景做些什么 三普利思維模式 愿景引導
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