北京市場銷售模式(存儲版)
【正文】 源預熱 ：注意三個問題： ，老員工懶惰，新員工出單率 3040﹪ 就可以了，算是成功了 陪練 ，把員工引導服務站來 ，找能力比較強的，經(jīng) 理陪員工 23次，上不了門的引到服務站里 不提產(chǎn)品，提服務站，讓他們到服務站里來 ：阿姨您是否還記得，幾個月前您到我 們服務站來打水做理療等等 營造兩個氛圍 服務氛圍 ： 贊美 ，不停的贊美；讓顧客有出其不意的 感覺 營銷氛圍 ：給那些老油子深刻的印象，讓他們 親眼看 到訂貨 。 收集資源法 一、收集資源的方法： 冬季之前以早咨詢?yōu)橹? 天冷：散單＋科普 轉(zhuǎn)介紹 團隊資源收集 散資源收集（物品銷售）為主等等 二、早咨詢 細節(jié)操作 ： 發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多 (鍛煉 .中心廣場 ) 的地方不去 ,這里的人對保健品的信息了解的比較多 , 收集的資源不可利用。 23人擺咨詢臺 ， 然后尋找氣質(zhì)不錯，悠閑自在，溜彎 的散步的，上前問 ：叔叔（阿姨）看您精神狀態(tài)挺好的 ， 您血壓怎樣？最近量血壓了嗎？幾天沒有量血壓了？吃什么 藥了？ 推出我們公司 ：我們是一家大型保健品公司，在這個小 區(qū)周圍有很多叔叔阿姨在使用我們的產(chǎn)品，您也知道，現(xiàn)在 保健品市場很混亂，而我們是一家售后服務站，這里的售后 服務成為老年人交流的一個平臺，歡迎您到我們這里了解產(chǎn) 品，了解公司，買不買沒有關(guān)系，在這里，為老年朋友準備 了許多保健產(chǎn)品包括水機、睡場等。 交流會 ：（核心會議） 大型聯(lián)誼會 （ 建立在交流會基礎(chǔ)上）文 1. 提貨 2. 會前分析，資源順序 3. 促單：（ ）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客 4. 話術(shù)：
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