北京市場(chǎng)銷售模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 源預(yù)熱 ：注意三個(gè)問題： ，老員工懶惰，新員工出單率 3040﹪ 就可以了，算是成功了 陪練 ，把員工引導(dǎo)服務(wù)站來 ，找能力比較強(qiáng)的，經(jīng) 理陪員工 23次，上不了門的引到服務(wù)站里 不提產(chǎn)品，提服務(wù)站，讓他們到服務(wù)站里來 ：阿姨您是否還記得，幾個(gè)月前您到我 們服務(wù)站來打水做理療等等 營(yíng)造兩個(gè)氛圍 服務(wù)氛圍 ： 贊美 ，不停的贊美；讓顧客有出其不意的 感覺 營(yíng)銷氛圍 ：給那些老油子深刻的印象，讓他們 親眼看 到訂貨 。 收集資源法 一、收集資源的方法： 冬季之前以早咨詢?yōu)橹? 天冷：散單＋科普 轉(zhuǎn)介紹 團(tuán)隊(duì)資源收集 散資源收集（物品銷售）為主等等 二、早咨詢 細(xì)節(jié)操作 ： 發(fā)放宣傳單頁＋早咨詢：人流多 (鍛煉 .中心廣場(chǎng) ) 的地方不去 ,這里的人對(duì)保健品的信息了解的比較多 , 收集的資源不可利用。 23人擺咨詢臺(tái) ， 然后尋找氣質(zhì)不錯(cuò)，悠閑自在，溜彎 的散步的，上前問 ：叔叔（阿姨）看您精神狀態(tài)挺好的 ， 您血壓怎樣？最近量血壓了嗎？幾天沒有量血壓了？吃什么 藥了？ 推出我們公司 ：我們是一家大型保健品公司，在這個(gè)小 區(qū)周圍有很多叔叔阿姨在使用我們的產(chǎn)品，您也知道，現(xiàn)在 保健品市場(chǎng)很混亂，而我們是一家售后服務(wù)站，這里的售后 服務(wù)成為老年人交流的一個(gè)平臺(tái)，歡迎您到我們這里了解產(chǎn) 品，了解公司，買不買沒有關(guān)系，在這里，為老年朋友準(zhǔn)備 了許多保健產(chǎn)品包括水機(jī)、睡場(chǎng)等。 交流會(huì) ：（核心會(huì)議） 大型聯(lián)誼會(huì) （ 建立在交流會(huì)基礎(chǔ)上）文 1. 提貨 2. 會(huì)前分析，資源順序 3. 促單：（ ）主要是老顧客，訂單的是員工，不要交給老顧客 4. 話術(shù)：
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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