xxxx年全友營銷模型(存儲版)
【正文】 友的銷售潛力。 全友的主要業(yè)務圖 1P+3P營銷模型 ? 營銷的 4P理論是產品、價格、渠道、促銷四個內容，它構成了市場營銷的基礎，傳統(tǒng)意義上，我們對 4P的四個內容的理解是相互孤立、相互平行的，這種理解造成在實際工作應用中一是顧此失彼、二是重點不突出。 接上頁 2023年以渠道為中心的立體營銷模式強調的是將 產品、價格、促銷綜合考慮，提高全友的終端經 銷商質量、終端出貨率、終端開發(fā)力、終端價格 操作力、促銷的執(zhí)行力和自主力、終端銷售管理 力、終端維護力等。經銷商在眾多廠家中選擇中意的產品，而廠家也在苦苦尋找有效商家。 Ｅ、樣板房裝修后，公司可拍照存檔，樣板房享受２４小時嘉賓服務。要 知道蟬只有經過痛苦的蛻變，才會長出翅膀飛起來。 22:42:1522:42:1522:42Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:42:1522:42:1522:423/23/2023 10:42:15 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 10時 42分 15秒 下午 10時 42分 22:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時 42分 :42March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:42:1522:42:1522:42Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 10時 42分 15秒 22:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 42分 :42March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。實現(xiàn)這一責任，就要求客戶經理不僅要 有對工作的執(zhí)著追求和熱情，還要有熟練的業(yè)務技能。 社區(qū)推廣 社區(qū)推廣流程 小區(qū)調查 小區(qū)性質 /戶數(shù) /戶型 /價格 /銷售率/購買者職業(yè) /購買者年齡 /交房時間 /房產公司 /物業(yè)公司 前期準備 尋找業(yè)務關系 /選擇廣告位 /核定業(yè)務量 /制定業(yè)務負責人 /準備宣傳資料 /準備宣傳品 /制定推廣方案 /制定銷售價格 業(yè)務開展 專人負責 /填寫業(yè)務記錄 /與店面互動 /檢查跟蹤 /制定績效考核 附：社區(qū)宣傳形式 采用軟廣告形式 /地毯式轟炸 /DM單發(fā)放 /叫 車選購服務 /樓層指示牌 /電表、水表收費 單 /電影放映 /社區(qū)宣傳欄 /購物手推車 /文藝 演出 /草坪提示牌 /報刊夾頁單 /小賣部 /送奶 亭 /晨練隊發(fā)放服裝 /社區(qū)活動參與 /促銷資 源的利用（腳墊等） 全友家私樣板房工程 A|、工程時間： B、發(fā)動業(yè)務人員將現(xiàn)有市內交房的小區(qū)數(shù)量、戶數(shù)、戶型結構、交房時間調查清楚，以此為依據(jù)核定樣板房數(shù)量。 改變過去以促代銷、不促不銷的局面，要 將目光放在店外、放在市場，尋找適合銷 售的各種業(yè)務形式，以日常業(yè)務推廣代替 促銷， 結合各種全國性的節(jié)假日和地方節(jié)假日，編訂促 銷計劃 積極參加如房地產博覽會等各種展會，宣傳品牌 例如：東北市場床的銷售不好，如何解決？ 市場細分及戰(zhàn)略 ? VIP市場 實現(xiàn)銷售手段和業(yè)務方法的突破，增加銷 售線寬 廣告圍繞品牌塑造 加強團隊建設，加強績效管理 加強客戶服務，掌控客戶資源 加強自身廣告資源的銷售利用 新開發(fā)市場： 選擇比管理更重要 加強人員培訓、產品培訓 加強跟蹤管理 加強客情關系 廣告投放形式多樣、密集度要高 多復制成功經驗加以推廣 整頓市場： 學會轉化矛盾 不要拖拉，把握好時間 多溝通、增加認同感 推拉結合，柔中帶鋼 學會做交易 取締市場： 尋找一類商家資源 注意化解矛盾、不要激化矛盾 市場不要青黃不接 新商家選址、選店要準 遺留問題處理好 陣地市場： 將產品、價格、廣告、促銷、店面管理綜合 考慮，尋找對方軟肋，制定市場銷售戰(zhàn)略 在管理、廣告等實行重點支持 勤于管理，商家要配合好 思考？ 頭腦風暴 將你管理的片區(qū)市場按照四個類型劃分一 下，并總結開展工作的方法。 接上頁 ? 市場是由渠道構成的，圍繞市場增量，未來全友的全國市場的渠道建設與維護就顯得尤其重要與迫切，如何建立一個強有力的銷售渠道？是擺在我們每一位市場工作人員面前最迫切的任務。同時這一模式目前只是適應 于二、三級市場，一級市場要以產品為中心建立 營銷模式，三級以下市場要以價格為中心建立營 銷模式。這種尋找過程如果沒有一個選擇的標準，一旦達成婚姻關系后，因各種原因去解除相互關系，對任何一方來講都是十分痛苦的過程。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1