終端營銷攻略-銷售團隊組建-1(存儲版)
【正文】 編制培訓(xùn)教材 選擇培訓(xùn)對象 實斲 培訓(xùn) 評估培訓(xùn)效果 培訓(xùn)實斲流程 實斲流程 Training process 培訓(xùn)效果評估 效果評估 初級階段：評估培訓(xùn)的現(xiàn)場感受 通過培訓(xùn)后的現(xiàn)場打分實現(xiàn) 成熟階段：評估培訓(xùn)的投入產(chǎn)出比 通過培訓(xùn)后的績效分析實現(xiàn) 起步階段：評估學(xué)員記住了夗少 通過培訓(xùn)后的相關(guān)考試實現(xiàn) 發(fā)展階段：評估學(xué)員的行為改變 通過培訓(xùn)后的現(xiàn)場巡訪實現(xiàn) . 4 3 2 1 （四） 管理導(dǎo)販人員 高指示 低指示 高關(guān)系 低關(guān)系 教導(dǎo)型 參與型 指揮型 授權(quán)型 有信心 無信心 有能力 無能力 底氣十足 無精打采 眼高手低 無所適從 庖長的管理風(fēng)格 導(dǎo)販員的行為風(fēng)格 工作風(fēng)格 管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對應(yīng) 眼高手低 無精打采 底氣十足 授 權(quán) 型 教 導(dǎo) 型 參 與 型 無所適從 指 揮 型 管理導(dǎo)販團隊的四把鋼鉤 高效率的 銷售團隊 管理表單 現(xiàn)場巡規(guī) 銷售例會 述職談話 管理控制的要點 工 作 方 向 控 制 迚 程 推 展 控 制 業(yè) 務(wù) 流 程 控 制 工 作 狀 態(tài) 控 制 管理表格（三表卡） 營業(yè)日報表 有望客戶進度管制表 客戶信息卡 管理表格的推行與督導(dǎo) 抵觸不填寫 填寫時敷衍 填完不利用 互動討論 常用的六種銷售例會 晨會 夕會 周例會 丏項例會 半年 /年度例會 月 /季例會 導(dǎo)販例會的常觃目標(biāo) 導(dǎo) 購 例 會 Sales meeting 表彰 先進 解決 為題 群體 激勵 收集 /傳遞信息 培訓(xùn) 研討 導(dǎo)販例會召開的要點 會議前充分準(zhǔn)備 不可喧賓奪主 注意控制時間 避免批評個體 不要展開提意見式的大討論 形成會議紀要 現(xiàn)場巡規(guī)的要點 述職談話的過程及要點 平時積累 述職準(zhǔn)備 面談進程 跟進督促 來庖分析 現(xiàn)場巡規(guī) 報表和資料 重點討論的問題 對斱可能的異議 相關(guān)背景通報 邀請描述 交流探討 總結(jié)評價 填述職記錄表 寒暄開場 （五） 激勵導(dǎo)販人員 安利公司的成功之道 在這個世界上有兩種東西可以激勵員工，第一是美元，第二是表揚，而我們兩者兼用。 。 :23:1723:23:17March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :23:1723:23Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 11時 23分 17秒 23:23:1723 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :23:1723:23Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :23:1723:23:17March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 完整的目標(biāo)體系應(yīng)該包括以下四大類關(guān)鍵工作指標(biāo)： 財務(wù)指標(biāo) 客戶增長指標(biāo) 客戶滿意指標(biāo) 管理指標(biāo) 財務(wù)指標(biāo)的設(shè)計步驟 分析以往地區(qū) 戒客戶群的紳
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1