市場營銷策略模塊ppt48(存儲版)
【正文】 季節(jié)轉(zhuǎn)換 ， 許多同行已從市場上撤退 ， 從而避免了與其他品牌飲料的直接對抗 ， 以較小代價成功地進(jìn)入了成都這個潛力很大的市場 。 現(xiàn)王終于發(fā)出了最后通牒：若公司不改變政策將不再銷售遠(yuǎn)方公司的產(chǎn)品 。 無論是資金 、 人才 、 品牌 、 生產(chǎn)能力 、 反應(yīng)能力 ， 還是產(chǎn)品質(zhì)量 、 品種準(zhǔn)備 、 廣告 、 促銷準(zhǔn)備 ， 光明廠的實力都無法與星光比較 。 模擬開始： ?? 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 2 模擬要點： 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)三：情景模擬 3 李民在某地區(qū)從事某國外品牌電腦的銷售工作 ， 每個城市都有一兩家實力相對較大的經(jīng)銷商 ， 他們也都成了每個廠家的首選目標(biāo) 。 具體要求： 精心進(jìn)行分銷渠道知識和相關(guān)資料準(zhǔn)備 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 三、分銷渠道的管理 生產(chǎn)者在處理他與中間商的關(guān)系時 ， 常依不同情況而采取不同的形式 ， 通常有以下兩種形式： （ 1） 合作 （ 2） 合伙 總之 ， 產(chǎn)銷雙方是既相互依存又相互對立的關(guān)系 ， 生產(chǎn)企業(yè)對中間商應(yīng)貫徹 “ 風(fēng)險分擔(dān) ， 利益共擔(dān) ” 的原則 ， 減少和緩和產(chǎn)銷之間的矛盾 ， 雙方密切協(xié)作 ， 共同搞好營銷工作 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 歸納小結(jié) 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 三、分銷渠道的管理 （ 一 ） 選擇渠道成員 生產(chǎn)者在招募中間商時 ， 必須對中間商進(jìn)行慎重選擇 。 ?市場的地區(qū)性 。 退出 專營性分銷策略 返回 一、分銷渠道的含義和類型 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 歸納小結(jié) 二、影響分銷渠道選擇的因素 ?產(chǎn)品單位價格的高低 。 因為顧客購買這類商品主要的要求是購買方便 。 零渠道通常叫做直接分銷渠道 。 1996年 3月 ， 武漢絲寶集團(tuán)的全新護(hù)理洗發(fā)露 —— “ 舒蕾 ”上市 ， 按既定營銷方案展開全國戰(zhàn)役 ， 一炮打響 ， 很快拿下全國各地多數(shù)大型零售商場的陣地 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 走進(jìn)營銷 一、分銷渠道的含義和類型 所謂分銷渠道 ， 就是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中 ， 取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人 。 消費品市場的分銷渠道 產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道 一、分銷渠道的含義和類型 消費品市場的分銷渠道 返回 退出 制造商 消費者 零售商 制造商 消費者 制造商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 代理商 零售商 消費者 制造商 代理商 批發(fā)商 零售商 消費者 制造商 批發(fā)商 專業(yè)批發(fā)商 零售商 消費者 一、分銷渠道的含義和類型 產(chǎn)業(yè)市場的分銷渠道 退出 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 批發(fā)商 制造商 制造商 代理商 批發(fā)商 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 代理商 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商的銷售機構(gòu) 制造商 產(chǎn)業(yè)用戶 產(chǎn)業(yè)用戶 制造商的銷售機構(gòu) 批發(fā)商 產(chǎn)業(yè)用戶 返回 一、分銷渠道的含義和類型 分銷渠道的寬度 所謂分銷渠道寬度 ， 就是指渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少 。 它一般適用于那些選擇性較強的日用消費品和專業(yè)性較強的零配件以及技術(shù)服務(wù)要求較高的商品的經(jīng)營 。 ?產(chǎn)品的時尚性 。 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 二、影響分銷渠道選擇的因素 ?企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力 。 （ 3） 對企業(yè)產(chǎn)品的熟悉程度 。 第一種是將每一中間商的銷售績效與上期的績效進(jìn)行比較 ，并以整個群體的升降百分比作為評價標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 45分 ） 寫出改變現(xiàn)狀的分析策劃報告 （ 25分 ） 實訓(xùn)一：分銷渠道 調(diào)查分析 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 1 借總統(tǒng)的話一用 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 1 分析要點： 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 枸杞的銷路 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 2 分析要點 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 3 營銷渠道的結(jié)構(gòu) 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 4 銷售渠道設(shè)計分析 【 詳見案例 】 實訓(xùn)目錄 上一頁 下一頁 結(jié)構(gòu)圖 退出 理論目錄 實訓(xùn)二：資料分析 4 銷售渠道設(shè)計分析 【
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