天津某房地產(chǎn)品牌推廣提案(存儲版)
【正文】 集團 客戶組織 STEP ONE 步伐一 清除障礙三戰(zhàn) 2023年 789月 （過渡期，事件啟動，制造 07第一高峰期，實現(xiàn)前期廣告價值的軟著陸） 解決問題原則： 1熱事件為主，冷推廣為輔 2減少冷推廣的買點宣泄比重，加大事 件報道在冷推廣中的比重。 拉升人群 社會人文科學領(lǐng)域 ：律師、記者、演員、藝術(shù)家、畫家、音樂家、教授、運動員等中的杰出者 業(yè)內(nèi)人士： 從事房地產(chǎn)專業(yè)成功人士 ， 具備專業(yè)意見領(lǐng)袖 主力人群 私營業(yè)主： 完成基本財富積累 ， 有汲身上流社會強烈欲望 補充人群 高官要員： 有隱性收入的政界中高級人員 ， 保持低調(diào)奢華潛在意識 專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域： 電腦程式設(shè)計師、高級會計師、高級醫(yī)師、證券高級從業(yè)者、高級貿(mào)易從業(yè)人員，有著殷實家庭收入 龍子龍孫： 通常由父母為其承擔房款，但是絕對的消費決策者。“多核”指多個區(qū)級、組團級公共設(shè)施中心。 疲勞的大梅江 實現(xiàn)目標的障礙三 在中央、市和區(qū)主導的三級博弈關(guān)系中，從政府的規(guī)劃和資金的注入，到市政配套和公共設(shè)施建設(shè)，大梅江地區(qū)的前景是和其他幾個區(qū)域的不可同日而語。區(qū)域未來發(fā)展勢能不足的本質(zhì)原因是缺乏產(chǎn)業(yè)支持。銷售的滯緩的原因除了不可改變的物理事實外， [競爭格局、大梅江勢能 ]UP認為重要原因來自推廣。 3明確各種媒介功能 通路釋放原則 第一原則：只拉不推 產(chǎn)品買點 品牌形象 冷推廣 熱事件 精渠道 市場關(guān)注 價值認同 按時間逐一分解我們面臨的問題 第一戰(zhàn)： 7月品牌重塑戰(zhàn) 聚焦問題： 水岸公館整體形象疲軟 先談原則 冷推廣目的： 1擺脫梅江競爭，形成全市范圍競爭格局 3為 8月福布斯事件埋料 冷推廣目的：冷推廣通路： 報紙 / 戶外 / DM / 專業(yè)雜志 2強化現(xiàn)場魅力，為事件節(jié)點引暴聚集人氣 熱事件目的 1增強水岸公館本身事件影響力，開始由冷推廣為主轉(zhuǎn)向熱事件為主過度。 UP認為購買水岸公館的消費觀念 “這里可以是他們的生活館 , 也可以是會客廳 , 他們不以身份攀比高下 , 他們以適合入伍圈層” 如果我們能清晰這一消費觀念 那么 水岸公館 的品牌導向?qū)⒊蔀楸厝? UP認為的理想結(jié)果 品牌針對人群結(jié)構(gòu)設(shè)想
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