派力營(yíng)銷(xiāo)-福建省惠泉啤酒股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源(存儲(chǔ)版)
【正文】 考 核 、3 6 0 度 考 核 為 年 度 考 核 績(jī)效考核體系 三、績(jī)效考核工作指引 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核人 考核周期 舉例 高層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 50 考核委員會(huì) 半年 銷(xiāo)售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率 管理目標(biāo) 40 策略制定、管理創(chuàng)新 職責(zé)履行 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外的職責(zé) 10 日常工作 中層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 50 50 直接主管 季 銷(xiāo)售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率 管理目標(biāo) 40 策略的制定、管理創(chuàng)新 職責(zé)履行 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外的職責(zé) 10 日常工作 關(guān)聯(lián)協(xié)作 同級(jí)協(xié)作能力 10 同事 半年 協(xié)作能力、服務(wù)滿意、工作態(tài)度 領(lǐng)導(dǎo)方面 領(lǐng)導(dǎo)能力 25 下屬 目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力 費(fèi)用控制 預(yù)算控制能力 15 服務(wù)部 費(fèi)用使用情況 基層經(jīng)理 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 60 50 直接主管 月度 銷(xiāo)售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率 管理目標(biāo) 30 管理能力、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（促銷(xiāo)執(zhí)行） 職責(zé)履行 日常工作、職責(zé) 10 日常工作 領(lǐng)導(dǎo)方面 領(lǐng)導(dǎo)能力 30 下屬 半年 目標(biāo)管理能力、授權(quán)指導(dǎo)能力 費(fèi)用控制 預(yù)算控制能力 20 直接主管 費(fèi)用使用情況 崗位 項(xiàng)目 績(jī)效考核體系 三、績(jī)效考核工作指引 考核內(nèi)容 權(quán)重 考核人 考核周 期 舉例 銷(xiāo)售代表 及市場(chǎng)專(zhuān)員 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 80 直接主管 月度 銷(xiāo)售量（額）毛利、市場(chǎng)占有率 職責(zé)履行 日常工作、職責(zé) 20 日常工作 一般員工 關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 業(yè)績(jī)指標(biāo) 60 直接主管 月度 工作的及時(shí)性、工作的準(zhǔn)確率、 職責(zé)履行 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)之外的職責(zé) 40 相互協(xié)作能力 崗位 項(xiàng)目 績(jī)效考核體系 四、績(jī)效考核流程 目 標(biāo) 與 崗 位 職 責(zé) 說(shuō) 明職 位 績(jī) 效 合 同直 接 主 管被 考 評(píng) 者同 級(jí) 財(cái) 務(wù) 部下 屬考 核 結(jié) 果 匯 總是 否 同 意 考 核結(jié) 果考 核 結(jié) 果 確 認(rèn) 、 存 檔考 核 結(jié) 果 應(yīng) 用考 核 委 員 會(huì)審 查 考 核 結(jié) 果是 否 有 疑 義是否否是3 6 0 度 考 核 績(jī)效考核體系 五、績(jī)效考核結(jié)果應(yīng)用 1. 考核結(jié)果主要用于改進(jìn)工作和人力資源管理 。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說(shuō)明 二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來(lái)發(fā)展過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理與開(kāi)發(fā)的要求 ， 重新設(shè)計(jì)惠泉營(yíng)銷(xiāo)公司的等級(jí)薪酬體系 。具體方案： 方案一： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 由惠泉公司銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)二批商及 KA、 A、 B類(lèi)終端的業(yè)務(wù)訂單及管理，經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)配送與結(jié)算； 3. 經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé) C、 D類(lèi)終端的覆蓋； 方案二： 1. 辦事處主任或地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 銷(xiāo)售代表隊(duì)伍屬于經(jīng)銷(xiāo)商人員但只負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，由經(jīng)銷(xiāo)商支付其基本工資； 3. 惠泉公司派人對(duì)其銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行管理，并根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)其獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷(xiāo)售代表的帳戶(hù)； 組織架構(gòu) 辦事處 辦事處設(shè)置定編指引： 方案三： 1. 辦事處主任及地區(qū)銷(xiāo)售主管管理一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商； 2. 惠泉公司銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)對(duì)二批的管理及 KA、 A、 B類(lèi)終端的管理； 3. 經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)訂單、收款及配送； 4. 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表不僅負(fù)責(zé)惠泉產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還為經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，由經(jīng)銷(xiāo)商支付其基本工資；惠泉公司根據(jù)對(duì)其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估負(fù)擔(dān)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金按月直接發(fā)放至銷(xiāo)售代表的帳戶(hù)； 5. 經(jīng)銷(xiāo)商 /分銷(xiāo)商負(fù)責(zé) C、 D類(lèi)終端的覆蓋。 …… 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷(xiāo) 推 廣專(zhuān) 員 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專(zhuān) 員（ 1 ）市場(chǎng)研究的引入 主要負(fù)責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，對(duì)各類(lèi)市場(chǎng)信息及內(nèi)部信息進(jìn)行分析，及時(shí)提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。福建省惠泉啤酒股份有限公司 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源 北京派力營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司 二零零二年十月 一、組織架構(gòu) 設(shè)計(jì)原則 ? 適應(yīng) 2023年戰(zhàn)略發(fā)展和渠道策略； ? 為提高惠泉公司對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，和決策的成功率； ? 針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際，細(xì)化建立各個(gè)級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)職能崗位，為市場(chǎng)的精耕細(xì)作和網(wǎng)絡(luò)資源的建立，提供足夠的人力、組織和管理保證。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計(jì) 15人 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 方案說(shuō)明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷(xiāo) 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）
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