【正文】 平均預(yù)算 三、薪酬預(yù)算對(duì)比分析 單位：元 /年 薪資結(jié)構(gòu) 四、年度特別獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)說明： 公司設(shè)制年度特別獎(jiǎng)金 50萬元，主要獎(jiǎng)勵(lì)公司的明星員工和高層管理人員： 1. 獎(jiǎng)勵(lì) 10名銷售明星及其它部門的有突出貢獻(xiàn)的員工； 2. 當(dāng)經(jīng)銷商獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，相應(yīng)的其直接管理者也獲得一部分獎(jiǎng)勵(lì)； 3. 當(dāng)完成公司總體預(yù)定目標(biāo)后，公司可以根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人的表現(xiàn)發(fā)放高級(jí)管理人員特別獎(jiǎng)金。 分值與績效系數(shù)的相關(guān)關(guān)系是： 4. 未參加考核者不發(fā)放績效工資，因故延期考核考核者，等考核完成后補(bǔ)發(fā)績效工資。 ? 工作職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)過程的組織協(xié)調(diào)和控制； 2) 制定定價(jià)策略和價(jià)格水平、負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售價(jià)格的跟蹤； 3) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的成本、利潤分析； 4) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售目標(biāo)和實(shí)際銷量差異的分析，并提出相應(yīng)的建議； 5) 與促銷推廣經(jīng)理制定推廣項(xiàng)目的時(shí)間表和預(yù)算控制表； 6) 負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品說明書，同時(shí)提供產(chǎn)品包裝更新計(jì)劃及要求； 7) 制定并組織編制產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)； 8) 對(duì)產(chǎn)品專員進(jìn)行工作上的指導(dǎo)、評(píng)估及管理； 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說明 3. 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 任職資格 ： 1) 年齡 28歲以上； 2) 本科及本科以上學(xué)歷（市場(chǎng)營銷專業(yè)）； 3) 具有一定的產(chǎn)品管理工作經(jīng)驗(yàn)（在大型公司擔(dān)任過相關(guān)工作的優(yōu)先考慮）； 4) 有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和邏輯性強(qiáng)， 對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力； 5) 較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力； 6) 熟練運(yùn)用辦公軟件、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件等電腦操作； 7) 英文達(dá)到 4級(jí)以上（或具備較強(qiáng)的閱讀能力）。 編制： 6人 編制：總部 11人 +大區(qū) 4人 共計(jì) 15人 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）產(chǎn)品經(jīng)理的引入主要負(fù)責(zé) 1. 新產(chǎn)品開發(fā)到上市整個(gè)過程的組織和協(xié)調(diào)； 2. 負(fù)責(zé)產(chǎn)品 4P的策劃和調(diào)整； 3. 產(chǎn)品生命周期的管理； 4. 產(chǎn)品需求的預(yù)測(cè)。 …… 營銷組織架構(gòu) 方案說明 市 場(chǎng) 部經(jīng) 理廣 告 媒 介經(jīng) 理 （ 1 ）促 銷 推 廣經(jīng) 理 （ 1 ）廣 告 媒 介助 理促 銷 推 廣專 員 （ 1 ）促 銷 推 廣主 管 （ 4 ）市 場(chǎng) 研 究經(jīng) 理 （ 1 ）市 場(chǎng) 調(diào) 研 員（ 1 ）信 息 分 析 員（ 2 ）產(chǎn) 品經(jīng) 理 （ 1 ）產(chǎn) 品 專 員（ 1 ）市場(chǎng)研究的引入 主要負(fù)責(zé) 1. 規(guī)劃、建立營銷信息系統(tǒng)，對(duì)各類市場(chǎng)信息及內(nèi)部信息進(jìn)行分析，及時(shí)提供決策依據(jù)； 2. 定期或不定期組織實(shí)施市調(diào)工作，了解環(huán)境及消費(fèi)行為的變化趨勢(shì)。 組織架構(gòu)方案一 市場(chǎng)部 關(guān)鍵崗位描述及說明 二、薪酬體系 根據(jù)對(duì)惠泉公司目前薪酬體系的調(diào)查 、 訪談和分析 ， 并結(jié)合公司未來發(fā)展過程中對(duì)營銷人力資源管理與開發(fā)的要求 ， 重新設(shè)計(jì)惠泉營銷公司的等級(jí)薪酬體系 。 考核分值 ≥95 95＞X≥80 80＞X≥65 65＞X≥50 ＜ 50 考核系數(shù) 0 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 根據(jù)業(yè)績?cè)u(píng)估周期 ， 把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起 ， 體現(xiàn)了三個(gè)方面的功能： （ 1） 薪酬的標(biāo)準(zhǔn)符合多勞多得的分配原則 （ 2） 建立一個(gè)能夠激勵(lì)員工不斷奮發(fā)向上的心理環(huán)境 （ 3） 使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益 薪酬體系概述 總 收 入加 班 費(fèi) 績 效 考 核福 利 年 終 獎(jiǎng) 金基 本 工 資崗 位 工 資 年 功 工 資 年 底 雙 薪 特 別 獎(jiǎng) 金薪資結(jié)構(gòu) 一、薪資結(jié)構(gòu)圖 注： ? 制定新的崗位工資系統(tǒng)； ? 年功工資執(zhí)行原惠泉公司制度； ? 福利及加班費(fèi)執(zhí)行國家法定的規(guī)定； 4. 制定新的績效考核系統(tǒng)； 5. 當(dāng)完成年度利潤目標(biāo)后，全體員工可執(zhí)行雙薪制； 6. 特別獎(jiǎng)金主要為了獎(jiǎng)勵(lì)明星銷售員及高層管理的。 辦事處組織架構(gòu)（續(xù)） 辦事處內(nèi)勤促銷員 促銷員銷售代表 銷售代表銷售主管（按區(qū)域分）促銷推廣專員辦事處主任方案二：在目前僅需要做大量批發(fā)商或終端工作的地區(qū)，按區(qū)域設(shè)置銷售主管。 大區(qū)的引入 目的是將原銷售公司的權(quán)限下放、分解，加速對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。 ? 工作職責(zé) 1) 負(fù)責(zé)對(duì)傳播計(jì)劃中的廣告媒介部份進(jìn)行細(xì)化形成具