招商專員培訓銷售篇(存儲版)
【正文】 ? 顧客：是 ? 同時，我也常常聽到一個事實，那就是最便宜的產品往往不能得到最好的效果，不是嗎？ ? 顧客：是 ? 許多人在購買產品時，都會以三件事做評估： 最好的品質， 最佳的服務， 最低的價格，對吧？ ? 顧客：是 ? 到目前為止，我還沒有發(fā)現(xiàn)有任何一家公司能同時提供給顧客這三件事情，因為我們都聽說過好貨往往不便宜，便宜往往沒好貨，你說是不是呢？ ? 顧客：是 ? 所以，我很好奇，為了能讓您長期使用這個產品，這三件事對您而言，哪一件是您愿意放棄的呢？ ? 是最好的品質嗎？（不是） ? 是最佳的服務嗎？（不是） ? 那就是最低的價格了。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。 。 :03:3605:03:36March 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:3605:03Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 24日星期五 5時 3分 36秒 05:03:3624 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :03:3605:03Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:3605:03:36March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。而大部分網民在使用計算機時不做任何其他事，只有極少數的人同時在打電話、吃喝或寫作； ? 第三、網絡廣告由于點擊閱看信息者即為有興趣的人，所以可以直接命中潛在用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內容。（客戶有很多事可以提，但大數的人都會忘記價格，然而他們決對不會忘記差勁的品質和差勁的服務，為價格解釋只是一時的，為品質道歉是永久的，客戶只是在買的時候會在意價格，當他買回去的時候，就是品質跟服務了。 拜訪客戶 面談的技巧 e) 建議：深入地挖掘完客戶需求之后，就要給客戶提出建議。 （ 2）陳總，您好！辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應該是一個做事很干練的人！這是我的卡片，請多指教。 客戶一般這時會問，你們是哪個門戶網的？ 答：公司介紹（孫主任主打）。星期八銷售培訓 主講：葉凱敏 培訓大鋼 一、話術（接電話和打電話）； 二、如何尋找客戶資源（發(fā)現(xiàn)客戶）； 三、拜訪客戶（拜訪客戶前的準備，面談的技巧）； 四、攻關過程中所遇到的問題和解答； 五、電話營銷技巧和溝通技巧。 （讓客戶知道你是誰，你是做什么的？） 標準用語： 您好！顧客先生，我是星期八門戶網的，鄙姓錢，小錢，給您電話是因為看到貴公司在**網上的廣告做的非常好，看是否我們能有這個機會與您攜手合作。 例：（ 1）陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝您！這是我的卡片，請多指教。）； 例：如果不認同客戶觀點，不要說但是或只是，要說同時。 所以，我認為您一開始就應該使用最好的產品，否則到頭來，您會為那種次級品，付出更高的代價，不是嗎？ 攻關過程中所遇到的問題和解答 b) 顧客先生，大多數的包括您我都清楚的了解到好東西不便宜，而便宜的東西很少是好的。在收看電視的觀眾中，有相當比例的人同時在閱讀、做家務、吃喝、玩賞它物、烹飪、寫作和打電話或換臺。 05:03:3605:03:3605:03Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:03:3605:03:3605:033/24/2023 5:03:36 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 5時 3分 36秒 上午 5時 3分 05:03: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午
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