第5講廣告訴求(存儲版)
【正文】 國歷史故事 ，是 兩個輪子上的神奇故事 。 72 炫目而靈動的感覺，讓人向往穿梭在自由的時空。 80 通過這種獨特的聲音，可以捕捉到各種想象，現(xiàn)在，就看你的了。 ?廣告在人類漫長的歷史上或許還只是處于一個發(fā)展的初級階段，只要廣告存在，情感廣告就會存在，因為情感是人類社會永恒的東西， 以情動人，攻心為上 ，這也是企業(yè)文化追求的境界。 三、情理混合式廣告訴求與語言 通過對人的意識層面中情感與理性的共同作用，來達(dá)到特定的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。 所以他的紙條上當(dāng)然不可以寫 我愛你 三個字。 :01:2819:01Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 1分 28秒 19:01: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 28秒 19:01:2822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。男生想寫個紙條給女生，說 我愛你 。 ?懸念。雖然隨著流行文化的相互滲透，各國不可避免地會吸收一些外國的文化，但是感情的限度還是需要把握的。 78 豐富的聲音通常直接來自其聲音的根源。 ?這種價值與利益包括三個方面， 一是物質(zhì)價值 ； 二是概念功能價值 ， 三是感覺價值 ，即消費者購買產(chǎn)品后，自身的感覺和別人對消費者使用產(chǎn)品的評價。 一個世紀(jì)以來 ，哈雷戴維森一直是 自由大道、原始動力和美好時光 的代名詞。如 :“ 還不快去阿爾卑斯山玩玩， 6000年之后這山就沒了” (旅游廣告 )；“從 12月 23日起，大西洋將縮小20%”( 航空公司廣告 )；“創(chuàng)造第五季” (空調(diào)廣告 )。文案與畫面配合默契，高度凝煉，幽默風(fēng)趣，使受眾在婉然一笑中自然理解了廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。 （ 3）溫厚性。這種判斷來源于長期教育和經(jīng)驗積累，不需要經(jīng)過理性的思維就能夠形成 。 ?抓住消費者的情感需要 (美感；親情；幽默感；害怕感；懷舊感） ?增加商品的心理附加值 ?移情（愛屋及烏） ?利用暗示，倡導(dǎo)流行 感性廣告的訴求心理 情感訴求廣告與語言 有些廣告語言，通過強(qiáng)烈的 視覺 、 聽覺 沖擊力，使受眾產(chǎn)生購買欲望。感性訴求的廣告不作功能、價格等理性化指標(biāo)的介紹，而是把商品的特點、能給消費者提供的利益點，用富有情感的語言、畫面、音樂等手段表現(xiàn)出來。 當(dāng)大部分產(chǎn)品都做一樣的事情時，唯一能讓消費者對某一產(chǎn)品額外付出的就是感性關(guān)聯(lián)。 ?將“硬”廣告“軟”化。 感性訴求策略 理性訴求策略 兩種基本的廣告訴求形式 24 ? 廣告說服的目的是影響消費者的態(tài)度和行為，使其購買。 ?文案： ?哪只手里是 mm巧克力呢？ ?這只？臟兮兮的，肯定不是！另一只？ ?因為 mm巧克力只溶在口，不溶在手。瑞夫斯 1961 年出版著作： 《 實效廣告 》 核心內(nèi)容： （ 1 ）一則廣告必須向消費者明確陳述一個消費主張； （ 2 ）該主張必須是獨一無二的，或是其他同類品牌宣傳不曾提出或表現(xiàn)過的； （ 3 ）這一主張必須對消費者具有強(qiáng)大的吸引力和打動力。 第三個層次： 文化 —— 對商品附加民族文化、區(qū)域文化或原始文化等價值。 ” “ 給你一個五星級的家！ ” 主題是看不見摸不著的 但最重要 。 ?主題，古代稱意、旨、義等。 廣告主題的要素 5 ?廣告目標(biāo) 廣告活動要達(dá)到的最終目的 ?信息個性 廣告對商務(wù)、服務(wù)和觀念所要傳播的主要內(nèi)容 ? 消費心理 消費者在購買、使用、消耗商務(wù)或接受服務(wù)的過程中反映出來的心理現(xiàn)象 廣告主題的要求 6 主題的語言要生活口語化，要有新鮮時代感。 如對鞋子的廣告：“走向永恒的飛舟” 。 羅瑟 16 17 18 ?手表定理 手表定理是指一個人有一只表時，可以知道現(xiàn)在是幾點鐘，當(dāng)他同時擁有兩只表時，卻無法確定。 ?對購買廣告產(chǎn)品益處或不購買所招致不便的介紹。機(jī)芯僅 25毫米薄，內(nèi)里鑲有 l7顆寶石，配上比黃金罕貴 20倍的銠金屬，價值非凡，渾然天成。 ? 最終決定品牌市場地位的是
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