【正文】 時(shí)間 1 在一片綠色的森林中的一小塊地上，有一張小石桌，石桌上 擺著中國(guó)象棋盤，上面留著一局殘棋，石桌旁邊坐著一位成功男 士，周圍環(huán)境呈現(xiàn)一派空靈。 2 突然，響起悠閑、優(yōu)雅的薩克斯風(fēng)，喧鬧聲仿佛被隔離開(kāi)，成功男士 薩克斯音樂(lè)緩緩響起 休閑地坐在桌邊飲著熱氣的傳統(tǒng)茶水。 悠悠山海間 我心自高遠(yuǎn) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 高爾夫大賽活動(dòng)廣告： 健康生活，從半山海景別墅開(kāi)始 …… 別墅生活方式系列 （ 2023年 10月 1日 2023年 10月 30日） A、道路篇 B、荷塘篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （四）、 .活動(dòng)配合： 半山海景“招商杯”高爾夫邀請(qǐng)賽 ： “半山海景”作形象聯(lián)系，從而提高“半山海景”之整體形象，有助社會(huì)之富有階層對(duì)“半山海景”產(chǎn)生購(gòu)買意欲，增加銷售。 3. “半山海景”業(yè)主之高爾夫同樂(lè)日 比賽期間，想學(xué)習(xí)高爾夫之“半山海景”業(yè)主可參加練習(xí)場(chǎng)之高爾夫初級(jí)訓(xùn)練課程。如有參加者勝出之洞數(shù)一樣， 則再計(jì)算其總桿成績(jī)，越低桿數(shù)者為優(yōu)勝者。 推廣主題： “半山海景”令人真正自豪的豪宅 此次推廣主題應(yīng)結(jié)合“半山海景”獨(dú)創(chuàng)六星級(jí)的服務(wù)和智能化住宅主題的廣告效應(yīng)。同半山“崇尚個(gè)性、回歸自我”的自然、自我的別墅文化生活相聯(lián)系，對(duì)品牌的構(gòu)建起作用。 1/2版彩色廣告表現(xiàn)為主。比如作為畫面核心記憶的 LOGO，不同人物、景致的大小、調(diào)性等都有統(tǒng)一的要求，要讓每一版的廣告都是對(duì)品牌形象的一種積累而不是破壞，要以統(tǒng)一的視覺(jué)形式和不同的視覺(jué)重點(diǎn)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品的記憶度。 在項(xiàng)目品牌維護(hù)方面，重點(diǎn)放在半山海景別墅的物業(yè)管理上，對(duì)業(yè)主的日常生活等進(jìn)行細(xì)致的后勤管理，通過(guò)業(yè)主的口碑傳播，進(jìn)一步維護(hù)與提高招商地產(chǎn)的美譽(yù)度與認(rèn)同感。 （二） .公關(guān)活動(dòng) 活動(dòng)主題：親近環(huán)境，引鳥(niǎo)工程 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 11月 活動(dòng)地點(diǎn)： 龜山 半山海景別墅上市推廣策劃方案 總體思路： 半山海景別墅所處龜山地區(qū)，環(huán)境清幽，綠化充足，無(wú)交通污染，是項(xiàng)目的又一大買點(diǎn)，其綜合環(huán)境，使其極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （二）高爾夫同樂(lè)日 預(yù)算參加人數(shù)：每天 50人 同樂(lè)日形式：由球會(huì)安排教練教授基本高爾夫擊球技術(shù) 小食準(zhǔn)備：由于參加者為初學(xué)者，會(huì)不時(shí)休息，可準(zhǔn)備小食到會(huì)以達(dá)到舒適悠閑之感覺(jué)。差點(diǎn)會(huì)以“新新貝利亞”方式計(jì)算。 2. “半山海景”之展覽 高爾夫球會(huì)是展覽“半山海景”的一個(gè)適當(dāng)?shù)胤?，以吸引高消費(fèi)力之高爾夫愛(ài)好者之注意。 4 半山海景別墅 LOGO。 幽幽的笛聲 心語(yǔ) 4 切，半山海景別墅 LOGO。 有獎(jiǎng)問(wèn)卷： 半山海景別墅文化生活應(yīng)是一種 A運(yùn)動(dòng)休閑的健康生活 B尊貴豪華的貴族生活 C崇尚個(gè)性、回歸自我的自然生活 D歸隱山林的逸士生活 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三）平面廣告表現(xiàn) ： 社區(qū)篇 （ 2023年 9月 16日 2023年 9月 30日） A、屋角篇 業(yè)主自主設(shè)計(jì) B、籬笆篇 個(gè)性空間設(shè)計(jì) C、廊橋篇 人性空間設(shè)計(jì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 第三步：沸騰 （一）廣告推廣策略 廣告時(shí)間 ： 10月 1至 30日 廣告目的 ： 經(jīng)過(guò)足夠的時(shí)間和空間挖掘本項(xiàng)目的新賣點(diǎn)，項(xiàng)目形象將進(jìn)入鮮明期，項(xiàng)目各方面的美點(diǎn)陸續(xù)為市場(chǎng)所接受，將激發(fā)起購(gòu)買熱潮，建設(shè)在時(shí)機(jī)成熟時(shí)一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢(shì)資源，堅(jiān)定購(gòu)買者信心。 輔助活動(dòng) 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .亮相過(guò)程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2023年 9月 1日 2023年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇 C、門牌篇 D、會(huì)所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強(qiáng)勢(shì)推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時(shí)間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強(qiáng)勢(shì)亮相活動(dòng)后的銷售慣性，達(dá)成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進(jìn)行銷售，物業(yè)組成中，中價(jià)物業(yè)占 60% 、高價(jià)物業(yè)及低價(jià)物業(yè)各占 20%。 招商地產(chǎn)舉行“與元首共享尊貴”主題活動(dòng)，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作。 總結(jié)： 預(yù)約睇樓主要是使本項(xiàng)目讓消費(fèi)者從睇樓開(kāi)始階段即營(yíng)造尊貴的感覺(jué)，這種感覺(jué)將貫穿客戶從認(rèn)知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過(guò)程，同時(shí)，通過(guò)預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進(jìn)行。預(yù)約表格樣式可透過(guò)報(bào)紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺(tái)傳真機(jī) 24小時(shí)接收信息。 ● 通過(guò)特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 2023/8/12023/9/1） ● 內(nèi)容：《深圳特區(qū)報(bào)》 “百年別墅回顧”專欄， ● 目的：提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開(kāi)發(fā)商形象。 ?8月 2— 4日，籌劃新聞事件一。 3．每幢別墅的施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)掛設(shè)規(guī)則整齊的施工標(biāo)牌，標(biāo)牌內(nèi)容包括施工單位、設(shè)計(jì)單位、施工負(fù)責(zé)人及聯(lián)系電話、監(jiān)理單位、安全責(zé)任人、質(zhì)量責(zé)任人、建筑物型號(hào)、建設(shè)面積、開(kāi)工日期、預(yù)計(jì)完工日期、建筑物完成后外觀等內(nèi)容。 ● 對(duì)非目標(biāo)消費(fèi)群的集團(tuán)服務(wù)：在同一時(shí)段集中此部分消費(fèi)群看樓，不讓普通消費(fèi)者感到失望， （ 3） .組團(tuán)服務(wù) ● 專家組團(tuán)： ，多個(gè)專家接待一位消費(fèi)者，專家提供對(duì)消費(fèi)者的咨詢解答。 ● 試探性入市： 首期推出 20套別墅，以獨(dú)立定價(jià)入市，觀察市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格的反應(yīng)，為后續(xù)推出的別墅價(jià)格的制定，提供市場(chǎng)的參數(shù)依據(jù)。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第三項(xiàng) . 整合推廣策略部分 ●上市思路 —— 巧妙借勢(shì) ●廣告思路 —— 創(chuàng)新手法 ●銷售思路 —— 控制銷售 一 .半山海景別墅策劃思路 半山海景別墅上市推廣策劃方案 (一 ) .價(jià)格策略 1 .價(jià)格向價(jià)值的回歸 隨著消費(fèi)群體的逐漸成熟，消費(fèi)觀念也日趨理性，體現(xiàn)在價(jià)值觀上的問(wèn)題就是 價(jià)格向價(jià)值回歸 ，這樣對(duì)半山海景的高價(jià)格支撐提出了相應(yīng)的要求。 經(jīng)常閱讀的報(bào)紙和收看電視情況 深圳特區(qū)報(bào)、商報(bào)、翡翠等幾大香港電視臺(tái)，是這部分群體了解信息的主要渠道，通過(guò)這些渠道來(lái)發(fā)布樓盤信息，可較大范圍內(nèi)提高半山的知名度，但是，針對(duì)性就不太強(qiáng)。 企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %） 年齡 3045歲（ 62%） 地區(qū)來(lái)源 多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的 非常住戶口者） ,少部分是因工作 常駐深圳的港澳人士及海外人士 購(gòu)買目的 ： 家居 購(gòu)買別墅關(guān)注的因素 作為家居，地理位置則是別墅消費(fèi)群首要考慮的因素，而景觀環(huán)境、生活配套、安全情況也是他們非常關(guān)注的。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 二、半山項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)分析 ?自然環(huán)境優(yōu)越 ?周邊各種配套成熟 ?交通便利 ?有高尚的人文環(huán)境 ?樓盤高尚的素質(zhì) ?開(kāi)發(fā)商的品牌實(shí)底蘊(yùn)名稱帶來(lái)的美好聯(lián)想 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)與障礙 ?蛇口工業(yè)區(qū)形象阻礙 ?周邊環(huán)境的影響 ?工地建設(shè)初期的環(huán)境影響 ?龜山別墅、鯨山別墅的負(fù)面影響 半山海景別墅上市推廣策劃方案 市場(chǎng)威脅 ?銀湖與半山海景別形成的較大的競(jìng)爭(zhēng) ?南山區(qū)中低檔別墅的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?深圳市區(qū)周邊別墅群落的 消費(fèi)者 分流 ? 半山海景別墅的自然景觀 ?生活交通配套 ?開(kāi)發(fā)商實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)托 ?絕版發(fā)售 ?精品路線。 之四：別墅的推廣活動(dòng)一般均較為保守，主要為有針對(duì)性地進(jìn)行，策劃活動(dòng)在推廣中顯得尤為重要。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 目標(biāo)消費(fèi)群人文特征 職業(yè) 私營(yíng)或外資企業(yè)的老板（ 26%）。關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理，對(duì)增強(qiáng)口碑傳播增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買非常有用。 形象力： 作為一個(gè)成功的廣告語(yǔ)，必須為受眾描繪出清晰的形象概念，第一時(shí)間為其勾勒出一幅具象的畫面感，幽幽山海間，我心自高遠(yuǎn)，既是對(duì)半山海景自然環(huán)境的概括，又是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群生活狀態(tài)的體現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)力： 廣告語(yǔ)把半山海景的心理優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)、地位優(yōu)勢(shì)充分的表現(xiàn)出來(lái)，與同類型的樓盤形成了強(qiáng)烈的