招商人員培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 主力店優(yōu)先 主力品牌優(yōu)先 主力商戶優(yōu)先 品牌營銷十大策略 策略四：以大帶小 主力店帶次主力店 支柱品牌帶一般品牌 國際品牌帶國內(nèi)品牌 品牌營銷十大策略 策略五：先近后遠 先當(dāng)?shù)赜薪?jīng)營的品牌 先當(dāng)?shù)劁N售好的品牌 先附近有經(jīng)營的主力店 品牌營銷十大策略 策略六：放水養(yǎng)魚 合理的招商條件 讓利的招商政策 有效的經(jīng)營保障 品牌營銷十大策略 策略七：品牌孵化 優(yōu)秀品牌推薦 示范經(jīng)營成熟 外圍品牌嫁接 品牌營銷十大策略 策略八：營銷滲透 制定營銷策略 選擇合適媒體 明確受眾目標 分步滲透實施 品牌營銷十大策略 策略九：商戶訓(xùn)導(dǎo) 管理打造 指導(dǎo)經(jīng)營 跟蹤服務(wù) 品牌營銷十大策略 策略十：理念保證 理念設(shè)計 理念滲透 理念保障 一、招商談判概論 談判？？？ ? 談判，由談和判兩個字組成，談是指雙方或多方之間的溝通和交流，判就是決定一件事情。 ? 談判流程 招商談判前準備 明確談判立場 了解商家談判目的 雙方進行談判 雙方達成協(xié)議 制定談判策略 明確談判程序，促成簽約 Target： 通過制定和運用有效的招商談判策略，使招商部順利完成招商的 簽約工作。 05:03:5905:03:5905:033/22/2023 5:03:59 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 5時 3分 59秒 上午 5時 3分 05:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :03:5905:03:59March 22, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 3分 :03March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 3分 59秒 05:03:5922 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 提供 發(fā)票 生產(chǎn)期限： 年 月 日至 年 月 日 其它： 甲方招商員 乙方洽談代表 招商經(jīng)理復(fù)核： 招商總監(jiān) / 總經(jīng)理意見 董事長 審批 區(qū)域 ： 區(qū)位： 附表 17： 招商談判的技巧 ? 陌生拜訪 ? 電話招商 ? 詢問與傾析 ? 要求合理化 ? 妥協(xié)與讓步 ? 文件戰(zhàn)術(shù) ? 期限戰(zhàn)術(shù) ? 緩兵之計 ? 中斷處理 ? 勇于說不 ? 建立雙贏戰(zhàn)略 ? 談判如何結(jié)束 ? 協(xié)議與備忘錄 ? 評估與記錄 招商并不等同招商談判 上兵伐謀、其次伐交、其次伐兵、其下攻城 → 孫子 兵法的智慧 招商不是招滿，而是要招好 結(jié)束語 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 佳蓮?fù)? 江洪星 13911511291 卡芬 陳海英 13901207170 DISSONA 沈成華 13911189655 鄧祿普 許良才 13901089969 COBO 王艷 13901358413 貝納通 王 霞 13901204314 巴黎世家 林勇 13366026557 鐵塔 張慶玲 13601017001 沙馳 孫玉軍 13501300716 圣大保羅 陳時通 13801176008 皮 具 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 談判準備 （二）準備談判的依據(jù) 1．明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可 接受目標、最低目標等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、 談判可能出現(xiàn)的問題及對策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。只有在雙方之間溝通和交流的基礎(chǔ)之上，了解對方的需求和內(nèi)容，才能夠做出相應(yīng)的決定。 前提是建立一個強而有力的招商部 ? 組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ? 要有完善的格式合同 ? 建立完整的廠商資料庫 ? 組建優(yōu)秀的招商團隊 ? 指定切實可行的招商計劃 招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn) ? 一線招商人員須掌握談判技巧 ? 招商人員須熟練使用招商表格 ? 招商策略須貫徹到每一個招商員 ? 掌握品牌知識，了解重點品牌 ? 能熟練使用各項招商工具 財務(wù)規(guī)劃管理面的談判 ?價格 ?產(chǎn)品 ?稅金 ?合作期限 ?貨款結(jié)算 ?銷售額目標（包底） ?銷售額量獎懲 ?貨運費負責(zé) 銷售管理面的談判 ? 銷售人員相關(guān)規(guī)定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1