招商人員培訓(xùn)手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 玉 13701117748 圣琪兒 魏生榮 13901376677 玖熙 羅運(yùn)來 13321810187 女 鞋 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 周大福 張燕 13911336646 周生生 李丹 13506484845 謝瑞麟 賈偉 13301330115 六福 王悅 13081234299 金至尊 曹志強(qiáng) 13911315564 戴夢(mèng)得 李麗萍 13520235680 老鳳祥 張志敏 13701319120 明牌 任良富 13901199374 周大生 夏宏川 13070179958 瑞恩 張運(yùn)京 13901228380 珠 寶 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 歐珀萊 張海峰 13601163170 歐萊雅 李穎 13910380210 玉蘭油 李開龍 13801017543 羽西 潘崢 13381122839 水芝澳 何文輝 1391812716 嘉娜寶 潘軍 13701028160 蝶妝 張春明 13910858695 佰草集 呂妍 13901325612 清妃 孫向斌 13701353771 ZA 段家祥 13910710630 化妝品 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 佳蓮?fù)? 江洪星 13911511291 卡芬 陳海英 13901207170 DISSONA 沈成華 13911189655 鄧祿普 許良才 13901089969 COBO 王艷 13901358413 貝納通 王 霞 13901204314 巴黎世家 林勇 13366026557 鐵塔 張慶玲 13601017001 沙馳 孫玉軍 13501300716 圣大保羅 陳時(shí)通 13801176008 皮 具 品牌名稱 聯(lián)系人 電 話 依 戀 張宗寧 13581674068 阿迪達(dá)斯 王祥甫 13901072056 樂高 蘇振香 13911188018 奧迪 張恩國(guó) 13801306382 銀輝 馬麗 13381130327 好孩子 肖玉 13681395209 常春藤 賈淑芳 13511031418 麗嬰房 于紅艷 13701274458 水孩兒 郭愛茹 13031073700 巴布豆 鄒向前 13801044292 兒 童 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 認(rèn)清招商談判的本質(zhì) 商業(yè)五力與招商談判的關(guān)系 ? 先見力 — 對(duì)未來預(yù)測(cè)的能力 ? 突破力 — 超越障礙的能力 ? 影響力 — 人際關(guān)系與人格魅力 ? 工作力 — 工作效率與管理能力 ? 人間力 — 以人為本的工作形態(tài) ? 五力組成的商業(yè)力是招商談判的基本面 認(rèn)清招商談判的關(guān)系 ? 實(shí)力 — 永遠(yuǎn)是實(shí)力者話事，西瓜效應(yīng)永遠(yuǎn)存在 ? 我們招商為什么要談判？招商談判的目的何在 ? 招商談判有何特殊性，招商為什么會(huì)發(fā)生談判。 二、招商談判的前期策劃 談判準(zhǔn)備 （一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)及各種 招商資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)（如下表） 專業(yè)資料 法律咨詢、牌照、稅務(wù)問題往來開設(shè)、商品進(jìn)口的海關(guān)渠道 市場(chǎng)資料 城市零售消費(fèi)力、檔次、品位、流行情報(bào)、城市及商圈客數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)文化、各大型商場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布地區(qū)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)等 項(xiàng)目物業(yè)資料 圖片效果圖、平面圖、位置圖、租金價(jià)目表 項(xiàng)目租賃條款 租賃年限、超租期、免租期、管理費(fèi)、水、電、氣、電話收費(fèi)、違約責(zé)任等 談判準(zhǔn)備 （二）準(zhǔn)備談判的依據(jù) 1．明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可 接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等 規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、 談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策； 3．選定談判方式； 4．確定談判期限。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時(shí) 4分 6秒 上午 5時(shí) 4分 05:04: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 4分 6秒 05:04:0622 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 4分 6秒 05:04: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時(shí) 4分 6秒 05:04: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 4分 :04March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 今年計(jì)劃銷售額： 員工人數(shù)： 單店商品總數(shù) /數(shù)量： 單店供應(yīng)商數(shù)量： 有無(wú)媒體廣告： 在中國(guó)最好店銷售額、經(jīng)營(yíng)面積、所在城市： 1） 2） 3） 商家（客戶） 主要業(yè)績(jī) 公司性質(zhì) 注冊(cè)資金 法人代表 帳 號(hào) 招商部 主管意見 招商部 經(jīng)理意見 項(xiàng)目 總監(jiān)意見 董事長(zhǎng) 意見 商家（客戶）名稱： 年 月 日 附表 9： 招商進(jìn)度日?qǐng)?bào)表 目標(biāo)客戶 本次談判內(nèi)容 下次談判計(jì)劃 樓層 編號(hào) 區(qū)域 基 本 情 況 招商負(fù)責(zé)人： 分類：
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