某飲料營銷案例分析(存儲版)
【正文】 還需要建立一個嚴謹?shù)耐茝V標準部門，按照標準實施對銷售者、商家、消費者三方有效的營銷方案，才能最大限度地實現(xiàn)差異化。 一方面，企業(yè)通過專業(yè)的OEM商利用其規(guī)模力量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、低成本的產(chǎn)品，減少自己固定資產(chǎn)的投入，把更多資源放在市場開發(fā)上，實現(xiàn)生產(chǎn)與銷售分離； 另一方面可以在短時間內(nèi)形成規(guī)模經(jīng)濟效應。品牌真正的核心在于內(nèi)在的品牌精神，消費者購買品牌產(chǎn)品，同時購買的也是對企業(yè)的信賴。2023年3月20日星期一下午6時40分2秒18:40:0223.3.20 1比不了得就不比，得不到的就不要。23.3.2023.3.2018:40:0218:40:02March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。18:40:0218:40:0218:40Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。下午6時40分2秒下午6時40分18:40:0223.3.20,感謝您的下載觀看,專家告訴,。18:40:0218:40:0218:403/20/2023 6:40:02 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23.3.2018:40:0218:40Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。18:40:0218:40:0218:40Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。通過與當?shù)氐膬?yōu)秀企業(yè)合作，簽約當?shù)氐慕?jīng)銷商，利用已有的品牌，深入當?shù)厥袌?，實行品牌擴張，延伸品牌價值，開發(fā)國際市場。 使企業(yè)的新產(chǎn)品業(yè)務與現(xiàn)有的業(yè)務共享資源，例如，生產(chǎn)設備、分銷渠道、可轉(zhuǎn)換的品牌等，就會大大降低成本。 酷兒果汁企業(yè)實行差異化策略可從以下方面做起：首先，把握市場變化，因地制宜，抓住時機，開發(fā)新飲品，合理定位，實現(xiàn)產(chǎn)品類別差異化。 此外，用于包裝的PET瓶，具有單位價值小、重量輕、體積大、生產(chǎn)廠商集中使用的特點，使得其運輸成本較高，一度導致PET供應商討價還價能力強。 其次，從零售終端來看，對于像沃爾瑪、家樂福這樣的大賣場，其鋪路費、進場費等很高，對PET瓶果汁飲料的上架挑選很嚴格，大多選擇的是具有相當品牌效應的果汁飲品，這類賣場還要根據(jù)自身利益，參與對產(chǎn)品零售價的制定。,3.替代品的威脅,果汁飲料行業(yè)的替代品不僅僅是其他類型的飲料，還面臨另外九大類別飲品的沖擊。 眾多中小企業(yè)雖沒有品牌優(yōu)勢，但憑其高超的復制與模仿技術，在細分市場也有一定影響，這些企業(yè)常采用價格競爭與知名品牌爭奪市場。產(chǎn)品包裝的設計，采用鮮艷奪目的顏色，使用寬幅瓶簽包裝，增加在終端與消費者視覺接觸的面積和沖擊力。其中包括以下用途：,北京市場的具體作法如下： （1）上市童話show。不但在大的商場、超市建設終端網(wǎng)絡，就連終端小店也不放過。喝的時候要右手叉腰， 同時要很陶醉地說：“Qoo.”。 在感性方面，“酷兒”為了博得小朋友的喜愛，對小朋友的心理進行了充分的研究，最后把焦點集中在大部分兒童都有的一個心理上：快樂、樂于助人但又愛模仿大人。 “酷兒”依其市場細分策略，有效針對兒童市場，從“真空”地帶切入果汁飲料行業(yè)，迅速風行，乃是順理成章的事。半路出家的生力軍以統(tǒng)一鮮橙多為代表，勢頭迅猛。 第三是解決“怎么賣”的問題。酷兒飲料營銷案例分析,酷兒(QOO)過去與未來,1.“酷兒”飲料的簡介 2.“酷兒”營銷的“三步曲” 3.小結(jié)：“酷兒”的企業(yè)戰(zhàn)略 4.基于波特五力模型分析的酷兒發(fā)展策略 5.國內(nèi)市場供需發(fā)展預測 6.對酷兒飲料的戰(zhàn)略建議,目錄,酷兒飲料的簡介,飲料名字的來源：通常喜歡喝啤酒的日本成年人，每當喝了好喝的啤酒后，就會滿足地發(fā)出“咕咕”的聲音。 第二步是解決“賣什么”的問題。較有名的如“匯源”、“露露”、“都樂”、“茹夢”、“椰樹”等品牌，入市時間較長，經(jīng)驗豐富，有一定的市場份額及渠道優(yōu)勢； （3）新生力量。這樣的市場“真空”為“酷兒”的進入提供了良好的機會
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