某房地產(chǎn)營銷策略溝通報(bào)告(存儲版)
【正文】 所認(rèn)識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。? 路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。? 最好的 CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來達(dá)成夢想，即便是邁克爾 2023/1/23 4:34:1104:34一月 21謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 214:34 上午 一月 2104:34January 23, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 23 一月 20234:34:11 上午 04:34:11一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:34:1104:34:1104:34Saturday, January 23, 2023? 1知人者智，自知者明。 4:34:11 上午 4:34 上午 04:34:11一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 04:34:1104:34:1104:341/23/2023 4:34:11 AM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:34:1104:34:1104:34Saturday, January 23, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23 一月 20234:34:11 上午 04:34:11一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭。? 投機(jī)取巧的人。? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。特別關(guān)注：容大東海岸，多種組合手段全力觸及，最高折扣 9折，取得一定的成效！本項(xiàng)目突破式營銷政策理性價(jià)格回歸 ——優(yōu)惠制定的依據(jù) ——5600元 /㎡。強(qiáng)調(diào)人員執(zhí)行力，注重過程控制，弱化風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)值一：品牌 本地責(zé)任地產(chǎn)（一）海景房，牌子要大，更要是本地的?。ǘ┌驳吕禺a(chǎn)，咱煙臺人自己的大品牌！訴求要素：產(chǎn)品屬性、大品牌、本地地產(chǎn)品牌。展示體系售樓處包裝VI改進(jìn)與升級“ 大展示區(qū) ” 概念印刷品辦公用品廣告媒體 服裝服飾企業(yè)內(nèi)部建筑環(huán)境企業(yè)外部建筑環(huán)境交通工具禮 品物業(yè)服務(wù)體系周邊綠植更新樣板展示區(qū)包裝 學(xué)院路包裝通海路與濱海路延展性包裝附加值提升嚴(yán)格按照五星級售樓處服務(wù)體系，完善物業(yè)服務(wù)體系，如時(shí)裝、問候禮儀、門崗設(shè)置等開房車設(shè)置 煙墩山公園體 驗(yàn)中心裝置藝術(shù)在售樓處門前廣場上的應(yīng)用鋪滿鮮花的垃圾箱 示范區(qū)中的雨傘 刻有企業(yè)理念的井蓋煙灰缸和垃圾桶精致的樹根處理園林細(xì)節(jié)是最生動的銷售語言隨處可見的鳥籠五重景觀一角：綠地 /花陣 /植被 /灌木 /大灌木物業(yè)管理服務(wù)展示展示途徑：示范區(qū)內(nèi)安保人員、保潔、禮儀人員、吧臺服務(wù)人員、綠化人員要求：以五星級酒店式物業(yè)服務(wù)來打動客戶。深度剖析：強(qiáng)調(diào) 整體營銷 ，避免出現(xiàn)短板；同時(shí)， 強(qiáng)調(diào)不同的時(shí)期有不同的突破點(diǎn) ，綜合當(dāng)前市場形勢， 價(jià)格因素為最關(guān)鍵的突破點(diǎn)，暨突破式營銷策略！產(chǎn)品Product價(jià)格Price通路Plance 促銷Pomotion過程Process5. 服務(wù)政策與宗旨、服務(wù)手續(xù)、服務(wù)方法服務(wù)人員的布署、顧客參與度、顧客服務(wù)守則、活動流程4. 廣告、個(gè)人銷售、促銷活動、公關(guān)活動、人員組織、服務(wù)環(huán)境、輔助物、可觸及之附加物、服務(wù)傳送過程1. 質(zhì)量、品牌名、服務(wù)線、保證、服務(wù)能力、輔助物、可觸及之附加物、價(jià)格、人員組織、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)之傳送過程2. 定價(jià)、折扣、付款條件、顧客的價(jià)值觀、質(zhì)量與價(jià)格之間的互動和差異性3. 地點(diǎn)、方便性、店型態(tài)、渠道廣度人員Participants7. 人員組織、訓(xùn)練、篩選、承諾、獎勵(lì)、人員形象、人際行為與態(tài)度、參與度、顧客接觸服務(wù)環(huán)境Physical Evidence6. 服務(wù)環(huán)境、氣氛、裝飾、顏色、配置、噪音程度、輔助物、其他可觸及附加物品牌項(xiàng)目案例龍湖葡醍海灣 —全合理運(yùn)用全體系營銷原理，配合低價(jià)策略，尋求突破品牌項(xiàng)目案例萬科假日風(fēng)景 —全合理運(yùn)用全體系營銷原理，配合低價(jià)策略，尋求突破本項(xiàng)目全體系營銷戰(zhàn)略差距 ——梳理項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)，尋找差距，針對性開展全體系營銷。有利好、短期困局主導(dǎo)、常規(guī)去化難度大持續(xù)下跌、極度關(guān)注價(jià)格、低價(jià)面市、靈活推售！要主動出擊抓住機(jī)遇！要看清市場大勢，敢于突破常規(guī)！價(jià)格策略極為重要！推售時(shí)機(jī)要有針對性！企業(yè)戰(zhàn)略及項(xiàng)目運(yùn)營企業(yè)參考：萬科與龍湖安德里地產(chǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)營銷啟示本項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)鋪排企業(yè)參考：萬科地產(chǎn)經(jīng)營策略 —多快速反應(yīng)，明確過冬之策：現(xiàn)金為王、積極賣房、不囤地、不捂盤、慎重買地 。受地段影響，本區(qū)域客戶來源方向?yàn)椋何鞣较颉|以南（牟平腹地）， 客戶將分別被芝罘區(qū)、萊山區(qū)、高新區(qū)（重點(diǎn)）攔截；而同區(qū)域內(nèi)， 項(xiàng)目林立，客戶分流競爭嚴(yán)峻。競爭分析：存貨分析牟平區(qū)整體存貨分析： 四大板塊，存貨巨大，形勢不容樂觀。檀瓏灣，龍湖葡醍海灣，東海城。千億財(cái)富，不曾有，不再有！地鐵一號線貫穿區(qū)域 龍湖 500億規(guī)劃 區(qū)域分析：困局分析困局突出，集中表現(xiàn) 為： 政策困局、板塊困局、產(chǎn)品困局； 相比于利好因素，在未來 12年內(nèi)，困局將占據(jù)主導(dǎo)。之后房價(jià)開始回升， 自 2023 年 4 月份房價(jià)同比漲幅升至 %的高點(diǎn)后開始持續(xù)下降至今，價(jià)格走勢難見反彈。調(diào)控效果分析： “ 洗牌進(jìn)程 ” 一方面是行業(yè)重組，另一方面開發(fā)商調(diào)整城市結(jié)構(gòu)布局。調(diào)控政策回顧新國八條：首次 明確調(diào)控目標(biāo)， 力度空前，拉開 2023年調(diào)控大幕。 。房地產(chǎn)發(fā)展大勢中國房地產(chǎn)市場向上動因未變，仍可 保持?jǐn)?shù)十年持續(xù)增長。 “國八條 ”的出臺拉開了 2023 年進(jìn)一步加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的大幕。行業(yè)洗牌數(shù)據(jù)突出， 2023年，這一趨勢將進(jìn)一步增強(qiáng)；同時(shí)，品牌開發(fā)商集中布局三四線城市的發(fā)展戰(zhàn)略， 在促進(jìn)三四線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也無疑增加了當(dāng)?shù)氐母偁幖ち页潭?。?2023 年 11 月開始，全國 70 個(gè)大中城市房價(jià)同比呈現(xiàn)下跌，趨勢維持至 2023 年 4 月，共持續(xù)半年。區(qū)域分析：利好因素養(yǎng)馬島規(guī)劃 ——千億財(cái)富空間，全力助推區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展。代表項(xiàng)目：富麗紫金山莊，天房
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