【正文】 強(qiáng)不息。 23 一月 20234:36:12 上午 04:36:12一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/1/23 4:36:1204:36:1223 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:36:1204:36Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。如果你自己的信念還站立的話。? 速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。? 千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) !? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 渠道執(zhí)行客戶答謝會(huì)思路： 以答謝會(huì)的形式推售項(xiàng)目，同時(shí)展示近況等，給客戶更多信心， 進(jìn)一步落實(shí)全民營(yíng)銷活動(dòng)。通過數(shù)據(jù)庫(kù)公司收集的目標(biāo)人群信息216。 建議索菲特酒店會(huì)議廳或喜來登舉辦；216。 解籌當(dāng)天有額外優(yōu)惠政策，具體待定。交 5000元辦理 VIP卡（ 5000抵 20230元）VIP卡說明： VIP卡只需憑本人身份證辦理；此卡只做為選房資格使用，不能做為選房順序依據(jù)； VIP卡辦理不設(shè)數(shù)量限制，但選房后即作廢；持卡客戶優(yōu)先參與項(xiàng)目的相關(guān)活動(dòng)；最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。 每人每天打 20個(gè)電話推售（具體依據(jù)數(shù)據(jù)量）。形式： 在項(xiàng)目外展場(chǎng)地附近，選擇一處辦公地點(diǎn)，組建 2030人 CALL客團(tuán)隊(duì)進(jìn)行　　　　　海量 CALL客，約客。返租政策 吸引投資客，避免工程周期長(zhǎng)造成的客戶流失開發(fā)商在銷售過程中包租協(xié)議，承諾三年內(nèi)每年返祖 8%給予客戶，三年總共 24%現(xiàn)場(chǎng)殺客利劍銷售策略9月 10月 11月 12月8月7月 9月底第一銷售周期11月底第二銷售周期形象導(dǎo)入期 商業(yè) +辦公 商業(yè) +辦公銷售物業(yè)類型銷售分期商業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì) 20500元 /㎡2023年銷售周期 6個(gè)月，銷售目標(biāo)額約 2億元低開高走 小步快跑19500元 /㎡價(jià)格攀升1月4層全部 +2層部分營(yíng)銷階段銷售節(jié)點(diǎn)推廣方向 概念導(dǎo)入客戶積累項(xiàng)目導(dǎo)入開始蓄水商業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)入主打價(jià)值空間 產(chǎn)品導(dǎo)入二期預(yù)熱現(xiàn)場(chǎng)包裝外展開盤氛圍營(yíng)造住博會(huì)、外展推廣主題 經(jīng)開區(qū)首席世界級(jí)城市運(yùn)營(yíng)體 世界級(jí)商務(wù)生活核心區(qū)媒體安排 戶外、報(bào)紙、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信戶外、報(bào)紙、夾報(bào)、派單、網(wǎng)絡(luò)、短信戶外、報(bào)紙、夾報(bào)、派單、網(wǎng)絡(luò)、短信活動(dòng)安排現(xiàn)場(chǎng)解籌開放活動(dòng)項(xiàng)目奠基活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)購(gòu)房抽獎(jiǎng)新馬泰游 節(jié)日活動(dòng)沙盤、 VI系統(tǒng)、樓書、物料折頁(yè)、戶型單頁(yè)、海 海報(bào)、招商手冊(cè)禮品 升級(jí)海報(bào)、投資手冊(cè)禮品 海報(bào)、禮品報(bào)、特色禮品目標(biāo)銷售 外展銷售中心開放 9月底商業(yè)產(chǎn)品開盤 11月底加推產(chǎn)品時(shí)間時(shí)間 2023年年 8月月 9月月 10月月7月月 11月月 12月月戶外、報(bào)紙、雜志、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、 CALL客外部展示外部導(dǎo)示巡展、外展產(chǎn)品賣點(diǎn)升華項(xiàng)目圍擋包裝 現(xiàn)場(chǎng)包裝外展證件節(jié)點(diǎn) 11月 18日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證工程節(jié)點(diǎn) 正負(fù)零 實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流 實(shí)現(xiàn)溢價(jià)值1月月營(yíng)銷節(jié)奏以 A地塊商業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流，首批 4層帶 2層，以層推貨寫字樓實(shí)現(xiàn)溢價(jià)空間，推出少量貨源，由低到高或推高區(qū)形成產(chǎn)品互補(bǔ)蓄客同時(shí)啟動(dòng)招商，引進(jìn)品牌店小貨量推售，制造需求緊俏，小步快跑，營(yíng)造熱銷氛圍結(jié)合每階段需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，推售相對(duì)應(yīng)的房源；形成產(chǎn)品互補(bǔ)，滿足不同客群需求 主次分明，小步快跑推貨原則辦公產(chǎn)品：216。 合理避稅，業(yè)主年租金收入個(gè)人所得稅須繳納約 15－ 19％；216。個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)模式難以形成持續(xù)消費(fèi)吸引力解決途徑216。并得到了經(jīng)開區(qū)主要消費(fèi)階層的以下特點(diǎn) ：項(xiàng)目 特點(diǎn)分析家庭狀況已婚者占 60%以上，并且在已婚人群中， 70%左右已經(jīng)生育 經(jīng)濟(jì)實(shí)力部分國(guó)企員工月收入相當(dāng)可觀，普遍在 40008000元之間，年薪普遍在 8萬(wàn)元以上，煤礦企業(yè)主與拆遷補(bǔ)償?shù)谋镜鼐用袷杖敫?，自有住房者?60%，私家車比例較高 學(xué)歷 40%以上客群學(xué)歷較高，文化程度較高 職業(yè)油田等國(guó)營(yíng)企業(yè)從業(yè)者占 50%，外資及合資企業(yè)員工較少，普通中層員工與高層管理員工較多，專業(yè)技術(shù)員工較少 消費(fèi)習(xí)慣大宗購(gòu)物首選鐘樓商圈，日常購(gòu)物主要在鳳城五路商圈，鳳城二路也經(jīng)常消費(fèi) 消費(fèi)重點(diǎn)購(gòu)物品牌綜合度是比較看重因素，其次購(gòu)物環(huán)境舒適性，路程長(zhǎng)短是他們選擇購(gòu)物消費(fèi)的重要因素。北城大發(fā)展的新驅(qū)動(dòng)引擎，西安國(guó)際化崛起核心動(dòng)力。至 2023年，太華路商圈商業(yè)面積將達(dá)到 。一是因?yàn)榇罅康木幼∪丝诋a(chǎn)生的需求效應(yīng)，二是因?yàn)榇蟠蟮陀谏啼伒淖饨饍r(jià)格，吸引小成本業(yè)主選擇以此種形式開展業(yè)務(wù)。鳳城五路未 其臨街店面服裝商鋪?zhàn)饨鹂蛇_(dá) 270元 /㎡，集中商業(yè)租金約 150200元 /㎡之間。新中心景泰城項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷方案謹(jǐn)呈：景泰富PART1 ｜區(qū)域市場(chǎng)分析龍首商圈【 傳統(tǒng)商業(yè)的沿襲 】 ——龍首商圈位于鐘樓商圈與經(jīng)開商圈之 間， 屬于區(qū)域級(jí)的小商圈。即將打造成該區(qū)域最大的 shoppingmall?另外還將在兩個(gè)商業(yè)中間開設(shè)一條高檔的奢侈品家居文化一條街 。 賽高成功之處：一有商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；二是城北居住氛圍濃厚，消費(fèi)人口眾多，并且很多商家看好城北區(qū)域發(fā)展前景；三商業(yè)配比較為合適，周邊的消費(fèi)人群能夠支撐商業(yè)的供給。 65萬(wàn)平米國(guó)際級(jí)城市綜合體，包含已開發(fā)項(xiàng)目的購(gòu)物中心、商鋪、精裝 SOHO外，還首次引入城市豪宅、 5A寫字樓。項(xiàng)目在業(yè)態(tài)規(guī)劃上并無(wú)亮點(diǎn)，但是將旅游概念引入城市商業(yè)，以錦里、寬窄巷子等著名商業(yè)景點(diǎn)為模仿標(biāo)桿，依托陜旅集團(tuán)的旅游資源。 嬰童市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的 “ 金庫(kù) ” 。先進(jìn)行招商運(yùn)營(yíng)，后帶租約銷售216。整體操作簡(jiǎn)單，省去后期經(jīng)營(yíng)管理由于支付租金回報(bào)等問題；劣勢(shì)分析客戶容易產(chǎn)生 “ 提價(jià)而后返還三年回報(bào) ” 的 “ 羊毛出在羊身上 ” 的誤區(qū)；回購(gòu)形式： 凡購(gòu)買商鋪客戶，均可享受前三年租金一次性減免，年收益為8%；凡購(gòu)買商鋪客戶，三年期滿可享受開發(fā)商 120%回購(gòu)活動(dòng)，注：商業(yè)升值的年遞增率為 5%；回購(gòu)優(yōu)勢(shì)前期客戶主要為投資客戶，他們投資主要看兩點(diǎn)，一是地段，二是投資回報(bào)，當(dāng)前本項(xiàng)目不具備承租能力，所以必須給投資者有看得到的利益回報(bào)，故采取返租方式加強(qiáng)客戶的投資意愿；回購(gòu)則是為了通過開發(fā)商的信心來加強(qiáng)客戶的投資信心，解決客戶后顧之憂。B地塊商業(yè)體量： ㎡ 2023年可售商業(yè)面積 ㎡ ，辦公面積 ㎡辦公產(chǎn)品A地塊 4F獨(dú)立商業(yè)一期貨源盤點(diǎn)2023年首期地塊可售貨源盤點(diǎn) 通過推盤節(jié)奏實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流與利潤(rùn)空間推貨策略 2023年銷售 A地塊集中商業(yè)物業(yè)為主，寫字樓適量推出，作為商業(yè)產(chǎn)品的補(bǔ)充形式，確立市場(chǎng)對(duì)本案綜合體的認(rèn)同。時(shí)間： 9開始費(fèi)用預(yù)算：前期每店 100副 （后期結(jié)合效果調(diào)整），預(yù)計(jì) 100家店，總費(fèi)用約 2萬(wàn)元對(duì)經(jīng)開區(qū)的茶秀、咖啡廳發(fā)放撲克牌渠道執(zhí)行與私家車聯(lián)盟合作，選定 10萬(wàn)以上的私家車粘貼項(xiàng)目廣告，在品鑒會(huì)前一周約定張貼廣告的私家車排好隊(duì)形在經(jīng)開區(qū)未央路、文