【正文】 立資信檔案，依照資信等級(jí)鋪貨。 o 經(jīng)多番催討無效，應(yīng)果斷地訴諸法律。 o 營(yíng)造尊重人、信任人、善用人的氛圍，消除銷售人員的戒心，保障隊(duì)伍穩(wěn)定，建立健康、誠(chéng)信的企業(yè)文化，促進(jìn)員工進(jìn)步。 43經(jīng)營(yíng)管理常見的誤區(qū)與對(duì)策（ 2）誤區(qū)二 　 過分相信自己過去成功的經(jīng)驗(yàn)，抵觸現(xiàn)代管理思想和手段 ,不能及時(shí)進(jìn)行管理升級(jí)和企業(yè)化運(yùn)作 弊端 　 僅僅依靠老板個(gè)人的魅力和管理能力 ,沒有職能分工、業(yè)務(wù)流程和規(guī)范，隨時(shí)較大，很容易造成經(jīng)營(yíng)思路不定、經(jīng)營(yíng)效率低下、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)不能及時(shí)控制，造成經(jīng)營(yíng)的失敗。45經(jīng)營(yíng)管理常見的誤區(qū)與對(duì)策（ 4）誤區(qū)四 　　市場(chǎng)運(yùn)作手段落后單一，僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)和進(jìn)行 “ 窩里斗 ” ，缺少協(xié)同，共同爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力和意愿。代理商在區(qū)域市場(chǎng)的管理中應(yīng)該把握好方向，把精力放在能夠產(chǎn)生最大效益的地方。 對(duì)策 　　廠家的銷售政策是有依據(jù)的，是根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作出的，符合市場(chǎng)規(guī)律。5152o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 218:23 上午 一月 2108:23January 22, 2023o 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 22 一月 20238:23:02 上午 08:23:02一月 21o 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1知人者智，自知者明。 8:23:02 上午 8:23 上午 08:23:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:23:0208:23:0208:231/22/2023 8:23:02 AMo 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:23:0208:23:0208:23Friday, January 22, 2023o 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22 一月 20238:23:02 上午 08:23:02一月 21o 1比不了得就不比，得不到的就不要。 對(duì)策 　　接受廠家的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，了解每一個(gè)不同產(chǎn)品品種的經(jīng)營(yíng)特色；改變自己的定性思維，改變自己的不良習(xí)慣。不唯心，為以經(jīng)驗(yàn)做依據(jù)。一旦老板不在，企業(yè)就陷入停頓的境地。 對(duì)策 　　不過分依賴廠家，建立自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓廠家的業(yè)務(wù)員成為與廠家溝通的紐帶，成為廠家產(chǎn)品或者品牌的全面管理者。 對(duì)策 　 引進(jìn)高素質(zhì)的市場(chǎng)管理人員，培養(yǎng)勤勞、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員和理貨員隊(duì)伍。 o 有沖勁的銷售人員可能是打市場(chǎng)的首選，但在守市場(chǎng)及保證銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定之時(shí)，則可能不再適宜，因此必須對(duì)他們加強(qiáng)控制。 o 不要因?yàn)橐淮涡愿犊盍枯^少而拒收，以增加拖延及呆壞帳風(fēng)險(xiǎn)。o 具體運(yùn)用在訂單的優(yōu)化管理上：n 學(xué)會(huì)制定要貨計(jì)劃，根據(jù) ABC商品分類管理法和合理控制庫存的各要素，力求準(zhǔn)確；n 動(dòng)態(tài)管理訂單，根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研了解掌握二批商、零售商的庫存情況、近期商品的動(dòng)銷走勢(shì)、競(jìng)品的政策和市場(chǎng)需求總量所占的比例等情況，訂單進(jìn)行動(dòng)態(tài)的必要的調(diào)整和管理。 o 在某一時(shí)間段廠家若有促銷政策是百送幾，這時(shí)一般要考慮多訂一點(diǎn)貨，雖然超出了正常的庫存數(shù)，但屬力所能極的范圍可以多訂，同時(shí)要留有余地，不能貪多，萬一政策或市場(chǎng)有變動(dòng)以免造成積壓。 相關(guān)產(chǎn)品分銷經(jīng)驗(yàn)216。 合理的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)綜合支持　 216?？偸菢酚谥耍惺裁词虑橐粋€(gè)電話解決問題，真好； 22確立區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) (續(xù) )建立起知名度和美譽(yù)度后，區(qū)域市場(chǎng)的商家必須善于管理網(wǎng)絡(luò)，不斷維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，拓展網(wǎng)絡(luò)充分利用業(yè)務(wù)隊(duì)伍，開展多種助銷宣傳和售后等服務(wù)，加強(qiáng)終端的拜訪，終端問題的解決和終端危機(jī)的防范 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的管理，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)體系 —— 不要把自己經(jīng)營(yíng)成一個(gè)雜貨店，而要專注于某一品類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，建立起某一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 這樣，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力就加強(qiáng)了；在區(qū)域市場(chǎng)，商家獲取利益的方式是做強(qiáng)，而不是簡(jiǎn)單做大。各類專業(yè)零售商和連鎖零售商規(guī)模越來越大，直接從制造商進(jìn)貨，如沃爾馬、家樂福和國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)零售連鎖等。 運(yùn)營(yíng)管理不力贏利模式簡(jiǎn)單、內(nèi)部管理效率低167。?渠道經(jīng)銷商 ： 基于區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的管理和掌控而獲得分銷效能，與廠家合作，謀求整體和長(zhǎng)期利益最大化。經(jīng)銷商朋友們辛苦了 ! 我公司全體員工向您致敬 !歡迎光臨指導(dǎo) !1代理商如何面向未來1/22/2023 2目 錄傳統(tǒng)經(jīng)銷商的發(fā)展方向自身發(fā)展與完善照明經(jīng)銷商的壓力3一般經(jīng)銷商的困境與出路167。 ?品牌經(jīng)銷商： 以某個(gè)品牌的總代理為支點(diǎn)，通過雙方整合推廣以獲取規(guī)模市場(chǎng)回報(bào)，重視其所總代理品牌的培養(yǎng)。 經(jīng)營(yíng)理念落后受短期利益驅(qū)動(dòng)、服務(wù)意識(shí)差、無網(wǎng)絡(luò)管理167。渠道扁平化趨勢(shì)，有些大制造商設(shè)立分公司或辦事處，超越一批，直接面向二批，甚至直接向零售商進(jìn)行批發(fā)銷售。經(jīng)營(yíng)眼光獨(dú)特，做他的產(chǎn)品都賺錢，不用操心；216。 強(qiáng)大的品牌影響力 216。 完善的銷售網(wǎng)絡(luò)216。o 節(jié)前二批商、零售商庫存是否已經(jīng)吃飽，節(jié)日長(zhǎng)假期內(nèi)廠家是否可以正常訂貨發(fā)運(yùn)，運(yùn)輸途中時(shí)間一般會(huì)加長(zhǎng)等因素都要考慮在庫存數(shù)的調(diào)整幅度之中。如此動(dòng)態(tài)反復(fù)，也就使計(jì)劃在動(dòng)態(tài)中循環(huán)提高。 o 有問題的必須有專人跟蹤，從不同渠道了解經(jīng)營(yíng)情況； o 拖延較久的，須責(zé)成財(cái)務(wù)會(huì)同業(yè)務(wù)人員與其重新簽訂付款合