天津美震裕陽花園競(jìng)品分析及策略推廣禾源文化房市分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 費(fèi)者的購(gòu)買行為變成一種追求時(shí)尚，追求個(gè)人消費(fèi)行為被社會(huì)認(rèn)同的心理，這是我們最理想的狀態(tài)。 競(jìng)品描述 “家，靠航在城市中心。 . 我是誰？我在哪里？我要到那里去？ ? 我是裕陽花園小區(qū) ? 我具有獨(dú)特的人格魅力，而我的魅力來自于我對(duì)事物的獨(dú)到見解和對(duì)文化的長(zhǎng)久積淀 ? 我所走的每一步都是扎扎實(shí)實(shí)的。 美震定位 我們不是 ： ?一家只蓋房子的公司 ?企業(yè)導(dǎo)向 ?冷冰冰 ?形象傳統(tǒng) ?技術(shù)落后 ?內(nèi)向、本土化 我們是 ： ?一家致力于創(chuàng)造現(xiàn)代生活方式的公司 ?客戶導(dǎo)向 ?親和 /人性 ?形象先進(jìn) ?技術(shù)領(lǐng)先 ?外向、國(guó)際化 關(guān)于美震的定位 我們是創(chuàng)造時(shí)尚生活社區(qū)，改變生活品質(zhì)的大師，我們的項(xiàng)目使業(yè)主得到最人性化的關(guān)懷，我們創(chuàng)造的不是房子，而是生活方式 所以：關(guān)于裕陽花園的廣告定位 買 房 就 是 買 生 活 方 式 支持點(diǎn)： 通過我們提倡的新生活方式，來營(yíng)造一種新的優(yōu)雅的文化氛圍 真正的時(shí)尚絕不是前衛(wèi)，而是有內(nèi)涵的優(yōu)雅 如何將定位表現(xiàn)出來并成為可執(zhí)行的策略？ ? 買房就是買生活方式，這是一句需要實(shí)際利益點(diǎn)來支撐的概念 ?表現(xiàn)： “ 這里有個(gè)理想家 ” ?概念的延展 +實(shí)際的利益點(diǎn)：音樂家（背景音樂）、畫家（詩(shī)話一般的小區(qū)內(nèi)景）、運(yùn)動(dòng)家（運(yùn)動(dòng)會(huì)所） …… 通過實(shí)際利益點(diǎn)和主廣告語的契合，推廣生活方式的改變 ?主要消費(fèi)群體，針對(duì)中生代的新興力量，年齡在（ 2845歲）之間 ?我的文化底蘊(yùn)不高，但是受
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