【正文】 展自己的商業(yè)活動。 ? 第七步 ? 如果經(jīng)商業(yè)銀行確認后拒絕并且不予授權(quán)，則說明客戶的這張信用卡已經(jīng)透支。大部分消費者都屬于沖動型購物者，如果在購物過程中遇到了一些麻煩的話，這些消費者就會轉(zhuǎn)化成理智型購物者。通過如個人拍賣、商品競標、跳蚤市場等活動進行的直接個人與個人的商品交易。 ? 第三，實現(xiàn)采購業(yè)務(wù)操作程序化，必須按軟件規(guī)定流程進行，大大減少了采購過程的隨意性。 ? ? EOS系統(tǒng)是許多零售店和許多批發(fā)商共同組成的大系統(tǒng)，結(jié)構(gòu)如圖 。 圖 2— 5 EOS系統(tǒng)工作方式 ? 自動訂貨系統(tǒng)發(fā)展趨勢 ? 1. 自動訂貨系統(tǒng)實現(xiàn)基礎(chǔ) ? 隨著商業(yè)化的迅速發(fā)展，電子訂貨系統(tǒng)因其方便高效的特點越來越受到人們的重視。 ? 2）零售商的專業(yè)屬性。 (2)確定全部的供應(yīng)商名單。 4. 供應(yīng)商的選擇方法 ? （ 1）供應(yīng)商初選 ? 對已有的供應(yīng)商和潛在的供應(yīng)商進行分析，包括供應(yīng)商的一些基本信息，如市場信譽度、合作的意愿、財務(wù)狀況、地理位置等一些基本因素，對供應(yīng)商進行分類，以識別關(guān)鍵供應(yīng)商。 ? 現(xiàn)象 2：企業(yè)里經(jīng)常會出現(xiàn)計劃外采購的情況，一般都是因為出現(xiàn)了臨時的意外情況，這時一般需要領(lǐng)導(dǎo)的特批。采購員要知道供貨材料的成本結(jié)構(gòu)，了解其成本波動情況，在降低采購成本方面掌握主動。財務(wù)留第 3聯(lián)支票借據(jù)。副總根據(jù)發(fā)票借據(jù)第 1聯(lián)，審核此費用是否是自己批準的，如是，在“費用錄入單”和發(fā)票上簽字還給采購員。主管副總累計本周采購用款，根據(jù)“用款計劃單”控制購用款 (首先保證現(xiàn)款采購，再考慮賒購采購 )，根據(jù)經(jīng)驗審查主要材料的采購價格，根據(jù)請購單審查采購的用途，根據(jù) ? 所掌握的最新的施工進度和生產(chǎn)進度控制采購時間，在“支票借據(jù)”的 2聯(lián)簽字，同意本次還款。 ? 副總根據(jù)發(fā)票借據(jù)第 1聯(lián)，審核此費用是自己批準的，在“還款單”上簽字，在發(fā)票上簽字還給采購員。 :28:5115:28Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 3時 28分 51秒 15:28:5116 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 16日星期四 下午 3時 28分 51秒 15:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 16日星期四 3時 28分 51秒 15:28:5116 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。采購員填寫還款單附上入庫單、發(fā)票支票借據(jù)第 1聯(lián)交核算部。 ? 4．結(jié)算 ? 采購員根據(jù)“用款計劃單”中的還款部分，找出以前賒購的入庫單，按入庫單計算付款的實際金額，付款和入庫應(yīng)該配套，電話通知供應(yīng)商付款。采購員填寫自用的支票使用記錄和應(yīng)付款明細，既有先付款后收貨，也有先收貨后付款。財務(wù)部根據(jù)副總批準的支票借據(jù)，交采購員支票或匯票。采購長負責(zé)全面工作，同時，鋼材類、水泥類材料采購業(yè)務(wù)由一位采購員負責(zé)，其他材料業(yè)務(wù)量較少，所以由另一位采購員負責(zé)。 ? 現(xiàn)象 1：絕大部分企業(yè)都設(shè)置有采購計劃員這個崗位，其主要職能就是根據(jù)企業(yè)下月的生產(chǎn)計劃編制采購計劃。 (3)供貨效果 。 ? 2. 供應(yīng)商管理的意義 ? （ 1）技術(shù)層面 ? 1)供應(yīng)商管理有利于降低商品采購成本、 2)有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量、 3)有利于降低庫存、 4)有利于縮短交貨期、 5)有利于制造資源的集成。供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商信息化程度參差不齊，所以對新的 EOS系統(tǒng)的適應(yīng)能力也各不相同。 ? (5)批發(fā)商接收貨物，并開出傳票，揀貨，送貨。 ? (3)對于生產(chǎn)廠家和批發(fā)商來說，通過分析零售商的商品訂貨信息，能準確判斷暢銷商品和滯銷商品，有利于企業(yè)調(diào)整商品生產(chǎn)和銷售計劃。 ? ? 自動化采購模式優(yōu)勢： ? 第一，可以擴大供應(yīng)商比價范圍，提高采購效率，降低采購成本，突破傳統(tǒng)采購模式的局限，從貨比三家到貨比百家、千家，大幅度地降低采購費用，降低采購成本，大大提高采購效率。 C2C領(lǐng)域現(xiàn)已形成了四足鼎立之勢：淘寶、易趣、拍拍、有啊。 圖 BtoC電子商務(wù)運作過程 ? （ 2）減少硬廣告的投放 ? B2C網(wǎng)站要想獲得快速發(fā)展，就需要減少硬廣告的投放，降低營銷成本，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。 ? 第六步 ? 在信用卡公司和商業(yè)銀行之間要進行應(yīng)收付款項數(shù)和賬務(wù)往來的電子數(shù)據(jù)交換和結(jié)算處理。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于 Inter開展在線銷售活動。 ? 企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù) ? 企業(yè)與消費者之間的電子商務(wù)即 B2C (business to consumer)電子商務(wù)。 ? 物流對電子商務(wù)的影響 ? 隨著電子商務(wù)的進一步推廣與應(yīng)用，物流的重要性對電子商務(wù)活動的影響日益明顯。再則，通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷品等大量費用。就是在互聯(lián)網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物，商戶之間的網(wǎng)上交易。通常要掌握采購談判作業(yè)要領(lǐng)；做好采購談判規(guī)劃，主要從預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略等方面人手；注意談判中的發(fā)問與傾聽技巧；巧妙利用談判的時機；充分利用成本結(jié)構(gòu)分析，以便在談判過程中取得合理的價格。原料、產(chǎn)品、服務(wù)的標準化在產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)計階段就充分考慮未來采購、制造、儲運等環(huán)節(jié)的運作成本，提高其標準化程度，減少差異性帶來的后續(xù)成本。 ? 4）合同完成后的管理工作。 ? 2)憑樣品采購的物品采購合同。 ? （ 2）正確評審供應(yīng)商資格。 PDCA循環(huán)作為質(zhì)量管理的科學(xué)方法，適用于企業(yè)各個環(huán)節(jié)、各個方面的質(zhì)量管理工作。同理，若物料有庫存量，則物料采購數(shù)量也不一定要等于根據(jù)物料需用清單所計算的物料需用量。 ? （ 4）設(shè)備維修計劃和技術(shù)改造計劃 ? 設(shè)備維修計劃是規(guī)定企業(yè)在計劃期內(nèi)（年度）需要所需修理設(shè)備的數(shù)量、修理的時間和進度等。因此，制定采購計劃要以銷售計劃為主要的依據(jù)。 ? 2）避免物料儲存過多，積壓資金及占用堆積空間。 ? 3．編制采購計劃的作用與目的 ? 編制采購計劃是企業(yè)整個采購工作的第一步。 購買方首先要尋找合適的供貨商；然后，在選定了供應(yīng)商后， 要以訂單方式傳遞詳細的購買計劃和需求信息給供應(yīng)商，并商 定結(jié)款方式，以便供應(yīng)商能夠準確地按照客戶的性能指標進行 生產(chǎn)和供貨。 （ 6）訂單追蹤與稽核 簽約訂貨之后，為求銷售廠商的按期、按質(zhì)、按量交貨， 應(yīng)依據(jù)合約規(guī)定，督促廠商按規(guī)定交貨，并予以嚴格檢驗入庫。這就要求企業(yè)依法進行經(jīng)濟活動。 （ 2）注重質(zhì)量原則 采購人員必須堅持注重質(zhì)量的原則，如果因采購原料 質(zhì)量低下導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)的商品質(zhì)量低劣，會給企業(yè) 帶來不可估量的經(jīng)濟和社會形象損失。 采購的概念 采購的重要性 企業(yè)采購原則 1．采購的概念 采購包含著兩個基本意思：一是“采”，二是“購”。 ? (4)季度和月份供應(yīng)計劃 ? 季度和月份供應(yīng)計劃是根據(jù)企業(yè)季度和月份生產(chǎn)任務(wù)量來核算季度和月份各種物品需要量。 ? 計算的主要依據(jù)是物品消耗定額（生產(chǎn)單位產(chǎn)品或完成單位工作量所必須消耗的物品），可以采用直接計算法、動態(tài)分析法和類比分析法。設(shè)備維修計劃中提出的物品品種、規(guī)格、數(shù)量和需要時間，是編制物品供應(yīng)計劃的依據(jù)，物品供應(yīng)計劃為設(shè)備維修計劃的實現(xiàn)提供物品保證。生產(chǎn)計劃決定供應(yīng)計劃，供應(yīng)計劃又對生產(chǎn)計劃的實現(xiàn)起物品供應(yīng)保證作用。 按物品使用方向分類 —— 分為生產(chǎn)產(chǎn)品用物品供應(yīng)計劃、維修用物品供應(yīng)計劃、 基本建設(shè)用物品供應(yīng)計劃、技術(shù)改造措施用物品供應(yīng)計劃、科研用物品供應(yīng)計劃、企業(yè)管理用物品供應(yīng)計劃等。 ? 3．拓展性活動 ? 企業(yè)供應(yīng)物流的拓展性活動主要是指供應(yīng)商管理活動。 企業(yè)供應(yīng)物流管理環(huán)節(jié) ? ? 企業(yè)供應(yīng)物流管理的內(nèi)容包括拓展性活動、業(yè)務(wù)性活動和支持性活動 3方面，其框架內(nèi)容如圖 32所示。取得什么樣的資源，是核心生產(chǎn)過程提出來的，同時也要按照供應(yīng)物流特別是采購工作可以承受的技術(shù)條件和成本條件輔助這一活動。原材料是指直接進入產(chǎn)品并構(gòu)成產(chǎn)品主體的基本材料，既包括煤、棉花、鐵礦石等未經(jīng)加工的初級原材料，也包括鋼、汽油、橡膠等經(jīng)過適度加工或提煉的原材料。第三方物流企業(yè)，通過與第一方或第二方合作來提供專業(yè)化的物流服務(wù)。這種模式，需方應(yīng)事前聯(lián)系或組織必要的運輸工具，如火車、輪船、汽車等，并按約定時間在指定地點提貨。對企業(yè)物資管理來說，物料供應(yīng)計劃是訂貨、采購、 儲存、使用物資的依據(jù)，起著促進企業(yè)加強物資管理的作用。 2．供應(yīng)物流的基本任務(wù) 企業(yè)供應(yīng)物流的基本任務(wù)是保證適時、適量、適質(zhì)、適價、 齊備成套、經(jīng)濟合理地供應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要的各種物資，并且通過對供應(yīng)物流活動的科學(xué)組織與管理，運用現(xiàn)代物 流技術(shù)，促進物資的合理使用，加速資金周轉(zhuǎn)，降低產(chǎn)品 成本，使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟效益。 供應(yīng) 的概念 供應(yīng)物流的 主要業(yè)務(wù) 供應(yīng)物流模式 供應(yīng)物流的主要業(yè)務(wù) 概念 任何企業(yè)進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，都要消耗各種物品。 ? 委托銷售企業(yè)代理 ? 即供應(yīng)商負責(zé)聯(lián)系組織運輸工具，承擔(dān)運輸業(yè)務(wù)，實施“門到門”的服務(wù)。供應(yīng)鏈體系是將物流供應(yīng)商、生產(chǎn)商、儲運商、分銷商及消費者組成供需網(wǎng)絡(luò)鏈。 ? ? 轉(zhuǎn)賣品是流通企業(yè)供應(yīng)物流管理的主要作業(yè)對象，是指企業(yè)從外部購進同時用于銷售的商品。其間往往要經(jīng)過裝卸、搬運、儲存和運輸?shù)榷囗椈顒硬拍苁构?yīng)物品到達企業(yè)的門口。 ? 儲存 —— 物品驗收入庫、保管保養(yǎng)、發(fā)貨，確定合理庫存量并對庫存量進行控制。 圖 43企業(yè)供應(yīng)物流管理的核心流程 ? 供應(yīng)計劃管理 ? 1．供應(yīng)計劃的主要類型 ? 根據(jù)不同的分類標準，供應(yīng)計劃有以下類型： ? ? 2．供應(yīng)計劃與其他計劃的關(guān)系 ? 供應(yīng)計劃是企業(yè)年度綜合計劃的一個重要組成部分。 ? (2)供應(yīng)計劃與銷售計劃的關(guān)系 ? 銷售計劃規(guī)定企業(yè)在計劃期（年度）銷售產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、數(shù)量和交貨期，以及銷售收入、銷售利潤等。供應(yīng)計劃中的需要量是確定成本計劃中生產(chǎn)費用的主要依據(jù)。因此，它可根據(jù)報告期的有關(guān)資料來進行計算，其計算公式為： ? 計劃期初物品庫存量 =編制計劃一定時點的實際庫存量 +預(yù)計期的進貨 量一預(yù)計期的發(fā)貨量 ? (2)計劃期末物品儲備量 ? 計劃期末物品儲備量是指為下一個計劃期初企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要而準備的一定數(shù)量的物品。 ? 就制造業(yè)而言，為銷售而生產(chǎn)，為生產(chǎn)而采購是一個環(huán)環(huán)緊扣的物料輸入、輸出的動態(tài)過程。所謂采購，一般是指從多個對象中選擇購買自己所 需要的物品。 在市場經(jīng)濟中，由于訂貨期不同、貨源狀況不同以及付款條件 不同等，都會使這種交換活動發(fā)生時間、空間上的分離， 從而增加資金的風(fēng)險