【正文】 屬于短、平、快項(xiàng)目，所以銷售啟動的轟動效應(yīng)直接關(guān)乎以后銷售提價，考慮到快速回籠部分資金，根據(jù)發(fā)展商《邀標(biāo)函》之要求 建議入市時機(jī) 銷售節(jié)點(diǎn) 整個銷售過程分為預(yù)熱期、認(rèn)籌期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期四個階段。 展示攻略 — 賣場包裝 銷售中心 藝術(shù)化、格調(diào)化 品質(zhì)化、氣質(zhì)化 重裝飾，使有限的空間無限延伸 … 展示攻略 — 外圍包裝 圍墻包裝展示樓盤信息，提高項(xiàng)目品質(zhì)感。 ?說明：具體的分節(jié)點(diǎn)的推廣詳案，在中標(biāo)后一周內(nèi)提供。多年以來政府不遺余力的對精裝房進(jìn)行肯定和推廣，說明了其在市場上的存在力度應(yīng)該更強(qiáng)，存在范圍應(yīng)該更廣。 關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理通知 引導(dǎo)和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供 全裝修 成品房的目標(biāo)。 “精裝房”可真正意義上實(shí)現(xiàn)“交樓”與“入住”同步進(jìn)行。 成都精裝房類型 根據(jù)情況，成都市場目前的全裝修房類型大致分為以下幾類： 購房者對精裝房的接受度 隨著市場上精裝房的逐漸增多，購房者對其也有了一定程度的了解和認(rèn)識。 總價方面：戶型套一按 50㎡計算，銷售總價為 16萬，總價優(yōu)勢明顯。 2023年 3月 15日星期三 下午 11時 32分 34秒 23:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :32:3423:32:34March 15, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, March 15, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 11時 32分 34秒 下午 11時 32分 23:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 23:32:3423:32:3423:323/15/2023 11:32:34 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3423:32Mar2315Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, March 15, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 這說明成都市的裝修房的價格是具有較大優(yōu)勢的 。針對客戶群為企業(yè)老板、 CEO等社會上層人士。一般來說，小樓盤的裝修需持續(xù)一年左右，而中、大盤的裝修，業(yè)主所持續(xù)的時間將更長，而統(tǒng)一裝修可大大縮短裝修時間，并有利于裝修污染物的集中處理。避免二次裝修造成的破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象。國家對住宅建筑的規(guī)范逐步由提高建筑質(zhì)量向商品住宅的一步到位進(jìn)行演變。 【 看房即有禮 】 活動攻略 【 國慶、圣誕活動 】 【 中秋節(jié)活動 】 節(jié)日活動的營造能保持關(guān)注度，穩(wěn)定潛在客戶。 銷售中心開放 客戶活動，口碑傳播 12 持續(xù)銷售至尾盤 9 售罄公告 形成熱銷 道旗、戶外廣告、公交站臺 道旗、戶外廣告、公交站臺信息更換 道旗、戶外廣告、公交站臺信息更換 巡展 客戶活動，口碑傳播 以上時間僅為預(yù)測，具體執(zhí)行可根據(jù)工程進(jìn)度相應(yīng)調(diào)整 短信群發(fā) 短信群發(fā) 高調(diào)亮相 盛大開盤 品質(zhì)綻放 收官大捷 執(zhí)行載體 展示攻略： 通路包裝＋現(xiàn)場展示＋實(shí)景展示 推廣攻略： 利用有效營銷手段（戶外＋咨詢點(diǎn)＋房交會＋巡展＋老帶新），促進(jìn)銷售 活動攻略： 通過活動增加開盤現(xiàn)場氛圍，促進(jìn)銷售，同時樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象 展示攻略 “點(diǎn)” “線” “面” 展示攻略 — 通路包裝 導(dǎo)視系統(tǒng) 公交站牌廣告 戶外廣告牌可提前展示企業(yè)品牌高度、項(xiàng)目名稱，以便項(xiàng)目高調(diào)入市。 項(xiàng)目地塊凈用地 ㎡ ，呈規(guī)則地形，若分期開發(fā)不利于項(xiàng)目規(guī)劃、布局； 目前區(qū)域尚無大盤啟動，項(xiàng)目正可先期入市、盡快推售規(guī)避風(fēng)險，盡快回收資金； 目前區(qū)域內(nèi)現(xiàn)實(shí)供給平衡，但潛在供給量巨大，本項(xiàng)目應(yīng)盡量縮短開發(fā)周期，加快資金的高速運(yùn)轉(zhuǎn)； 類比區(qū)域品牌競爭性樓盤日漸增多，這將會不斷吸納本項(xiàng)目所在區(qū)域有限的需求市場，這就要求本項(xiàng)目必須快走的開發(fā)思路。 一次性推售。 園林建議 鑒于中庭僅 3000余平米的集中景觀，對整體景觀的層次感和精致性就有很高的要求。 客戶職業(yè)主要集中在：個體老板、國有 /公司職員、民營企業(yè)老板 /管理人員。 群體四 年齡： 55歲以上 用途：自住養(yǎng)老 描述： 退休了，沒事就想養(yǎng)養(yǎng)花草，在院子里遛遛鳥； 現(xiàn)在的房子雖然位置好、方便，但都是老房子，也沒啥社區(qū)，兒孫周末過來，還挺擠的，城里的空氣也不好； 愿意到郊區(qū)，只要價格差不多，有個花園、小區(qū)，就可以考慮。 購買客戶：以新津本地客戶為主，其次為周邊區(qū)域及成都其他區(qū)域。 趨勢五： 2023年五津房地產(chǎn)市場供給分散化、大盤化特征將更加明顯。 岷江國際：套一為 60平米左右，共 15套， 5月 10日開盤，現(xiàn)在誠意登記。 全社會固定資產(chǎn)投資 ，增長 %。 按揭貸款利息補(bǔ)貼 ： 購買 144平方米以下商品房并按揭貸款的，由財政按實(shí)際貸款利息的 20%予以補(bǔ)貼，期限為 3年。 人文景觀 新津人居環(huán)境優(yōu)美，境內(nèi)五河匯聚，江河如帶，是四川省有名的魚米之鄉(xiāng)和特色水產(chǎn)大縣，以“黃辣丁”為代表的河鮮美食飲譽(yù)全國。 本案 新津城區(qū) 項(xiàng)目四至 西面：縣法院 東面：文化藝術(shù)中心 北面：工商局 南面：體育運(yùn)動中心 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 項(xiàng)目指標(biāo) : 總用地面積： ㎡ 總建面積： ㎡ 住宅面積： 容積率： 綠地率： 30% 總戶數(shù)： 481戶 車位數(shù)： 379 土地用途 :住宅兼容部份商業(yè) 項(xiàng)目規(guī)劃方案 規(guī)劃設(shè)計三幢 14層小高層建筑，其中 1號樓、 3號樓鄰大件路設(shè)置， 2號樓放在北面，小區(qū)主入口設(shè)在大件路一側(cè) 1號樓、 3號樓之間。 匯報框架 項(xiàng)目解讀 市場環(huán)境 客戶分析 項(xiàng)目定位 競爭格局 產(chǎn)品優(yōu)化建議 賣什么？ 賣給誰？ 營銷推廣執(zhí)行策略 怎么賣？ 項(xiàng)目解讀賣什么？ 第一部分 項(xiàng)目解讀 項(xiàng)目位置 本項(xiàng)目位于新津縣五津鎮(zhèn)迎賓大道新城核心區(qū)域，人文生態(tài)上佳，屬于城市未來發(fā)展?jié)摿Π鍓K，是居家享受的風(fēng)水優(yōu)地。 全縣總?cè)丝? ，其中城鎮(zhèn)人口 12萬 。 物業(yè)服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼 ： 購買 144平方米以下商品房的，由財政按每平方米每月 準(zhǔn)給予物業(yè)服務(wù)費(fèi)補(bǔ)貼，期限為 3年。 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值 ，同比增長（下同） %；一產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %；二產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %；三產(chǎn)業(yè)增加值 ，增長 %；三次產(chǎn)業(yè)比例調(diào)整為12 : : 。 市場啟示 ★ 新津城市基礎(chǔ)完善，能夠提供完善的居住環(huán)境與人居配套 ★ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)步提高 ，居民購力逐年加強(qiáng) ★ 針對商品房發(fā)展，新津擁有眾多利好信息 ★ 住房消化潛力巨大，當(dāng)?shù)刭徺I人群潛在需求旺盛 ★ 擁有一定的投資空間，對投資人群具有吸引力 ★ 該區(qū)域本地購買力仍占重要比重，當(dāng)?shù)刭徺I比重較強(qiáng)，優(yōu)勢區(qū)域的放量將日趨加強(qiáng)，樓盤間競爭將日趨激烈 競爭格局 區(qū)域競爭項(xiàng)目 境 界