打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 ursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:3916:52Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 16日星期四 4時(shí) 52分 39秒 16:52:3916 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:52:3916:52:3916:523/16/2023 4:52:39 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :52:3916:52Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 這是怎么回事呢 ？ 42 沒有薪酬體系？ 43 你的薪酬觀 …… ？ 銷售費(fèi)用？ 成本？ 投資？ 菜場(chǎng)買菜？ 價(jià)值？ 勞動(dòng)報(bào)酬？ 生活保障？ 44 銷售人員要采用特殊的薪酬系統(tǒng)嗎？ ?保證整個(gè)公司薪酬的內(nèi)部公平性 ?采用統(tǒng)一的付酬因素 通常付酬因素 (4P)： ?按工作內(nèi)容付酬 ——Pay for Position(點(diǎn)因素崗位評(píng)價(jià)） ?按能力素質(zhì)付酬 ——Pay for Person ?按績(jī)效貢獻(xiàn)付酬 ——Pay for Performance（ 過去時(shí)） ?按市場(chǎng)行情付酬 ——Pay for Price（ 薪酬調(diào)查） 45 某企業(yè)的付酬因素（例） 1 對(duì)企業(yè)的影響 2 0 . 0 0 % 240 62 管理監(jiān)督 1 2 . 0 0 % 144 43 責(zé)任范圍 1 2 . 0 0 % 144 44 溝通技巧 6 . 0 0 % 72 25 任職資格 1 0 . 0 0 % 120 36 解決問題的難度 1 5 . 0 0 % 180 57 外部市場(chǎng)價(jià)格 2 5 . 0 0 % 300 8100% 1200 301 學(xué)歷水平 1 6 . 0 0 % 4 % 4%2 職業(yè)經(jīng)驗(yàn) 3 2 . 0 0 % 8 % 8%1 貢獻(xiàn)程度 4 0 . 0 0 % 1 0 % 10%2 公司工作年限 1 2 . 0 0 % 3 % 3%100% 25% 25%最高點(diǎn)值 最低點(diǎn)值分類 序號(hào) 報(bào) 酬 因 素 權(quán) 數(shù)貢獻(xiàn)與業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)要素（ PF ）合計(jì)崗位價(jià)值評(píng)價(jià)要素（ PS ）合計(jì)個(gè)人評(píng)價(jià)要素 ( P E )46 某企業(yè)的付酬因素（例） 職位名稱任職者級(jí)別 分?jǐn)?shù) 級(jí)別 分?jǐn)?shù) 級(jí)別 分?jǐn)?shù) 級(jí)別 分?jǐn)?shù)規(guī)模 11 7 2 8影響 11 8 3 8類別 2 1 1 1人數(shù) 2 1 1 2廣度 6 3 2 4獨(dú)立性 4 4 2 4營(yíng)業(yè)知識(shí)3 13 2 8 1 3 2 8技巧 2 2 1 2頻率 3 3 3 3內(nèi)外用處1 1 1 1經(jīng)驗(yàn) 5 4 2 4學(xué)歷 5 4 3 4復(fù)雜性 5 4 2 4創(chuàng)造性 5 4 3 47 11 147 8 82 5 37 8 82低 高 低 高 低 高 低 高5400 9000 1 3 0% 3 0% 2 2%2 2 4% 3 0% 4 4%1 3 0% 1 8% 3 0% 4 5%2 2 1% 1 3% 3 0% 3 0%要素類別因 素市場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)推廣經(jīng)理 銷售代表 銷售經(jīng)理崗位評(píng)價(jià)因素(PS)1對(duì)企業(yè)的影響158 86 992管理監(jiān)督31 4 4 153職任范圍70 44 20 534溝通技巧40 40 20 405任職資格88 67 35 676問題難度122 92市場(chǎng)平均薪酬49 92合計(jì)得分 669 423 182 456崗位級(jí)別 崗位工資 7200 4550 1953 4905崗位工資范圍個(gè)人評(píng)價(jià)因素學(xué)歷水平職業(yè)經(jīng)驗(yàn)績(jī)效貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)貢獻(xiàn)程度公司工作年限合 計(jì) 5% 11% 0% 7%綜合評(píng)估結(jié)果 47 銷售系統(tǒng)薪酬的差異性 北京 太和企業(yè)管理顧問有限公司調(diào)查表明：銷售系統(tǒng)的薪酬水平普遍高于企業(yè)其他職能部門的人員 —— 必須接受的現(xiàn)實(shí)！（以總監(jiān)級(jí)為例）： ?更高的激勵(lì)性 ?更具有競(jìng)爭(zhēng)力 ?更加直接、更加即時(shí)地與工作 成果相聯(lián)系 48
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