【正文】 下午 7時 32分 19:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 32分 :32March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:1119:32:11March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 32分 :32March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 32分 11秒 下午 7時 32分 19:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:32:1119:32:1119:323/14/2023 7:32:11 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 19:3219:32: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 區(qū)域?qū)ｍ椡茝V設置專項費用，專人管理，效果評估。 2：保證經(jīng)銷的合理利潤，同時支持各種形式促銷活動。 必須扶持成長（管理、加強業(yè)務指導協(xié)作、階段給予特殊政策幫助支持協(xié)作經(jīng)銷商：一起跑市場、策劃活動、想辦法提升銷量 強化服務管理（誠信、兌現(xiàn)承諾，不拖欠費用），改進售后服務（及時回復），提高增值服務 強化經(jīng)銷商管理，實施推進嚴格控制 強化利益保障（能掙錢） 經(jīng)銷合同： A年度返利，促銷達成（全年規(guī)劃、合同中體現(xiàn)） B分類（分渠道）分項目考核經(jīng)銷商（不盲目考核銷量），商場 — 店面表現(xiàn)、促銷執(zhí)行、 C增強推廣積極性 有責任感，有錯必究，勇于承擔，保障合作者利益 收集意見，尊重意見（回復） 第 《 四 》 部分： 2023年達成目標的重大策略 二、競爭策略： 寸土不讓、寸土必爭 必須扼殺在搖籃里（絕對不能接其長大） 差異化競爭 成立專項資金，發(fā)動公司各部門特長，針對競品的優(yōu)勢區(qū)域，集中力量，將對手進行毀滅性的打擊，建立我司根據(jù)地。 二、非財務目標 經(jīng)銷商開發(fā)： 10家以上！?。? 市場份額： 占重慶茶飲料行業(yè) 10%以上市場份額?。? 渠道開發(fā)率：完成重慶市區(qū)所有超市系統(tǒng)的經(jīng)銷商全面開發(fā)，對重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市的經(jīng)銷商進行拓展；將新世紀系統(tǒng)、重百系統(tǒng)、永輝系統(tǒng)打造成阿依達產(chǎn)品的樣板市場；保障產(chǎn)品 80%的覆蓋重慶市區(qū)超市市場和 30%的覆蓋重慶流通及萬州、涪陵、永川三個區(qū)縣中心城市。承擔15%以下的銷售任務，即為 600萬。 ? 出廠價預估： /聽 （ 6元 /聽 *35%的倒扣點 = /聽為最低操作價格）。即 600萬。 強力提升改變專業(yè)業(yè)務技能，同時進行適時心智訓練。 通過宣傳“阿依達”產(chǎn)品的“防治感冒”“清熱解暑”的特點，來強化“阿依達”產(chǎn)品用料天然、工藝獨特，技術(shù)領先，從而樹立“阿依達”產(chǎn)品在消費者心中是健康、高端產(chǎn)品的概念。 特通也是每個市場必須開發(fā)的渠道，在銷售部建立特通客戶資料庫，將特通客戶像現(xiàn)代渠道一樣重視和管理，對重點特通的零售點進行包裝和購買特殊陳列，將重點售點作為公司優(yōu)勢渠道 第 《 四 》 部分： 2023年達成目標的重大策略 八：經(jīng)銷商策略 大力開發(fā)?。∵x擇標準：認同、專業(yè)、實力；政策靈活 ！ （ A、經(jīng)銷商選擇以業(yè)務能力為主，盡量選擇具有獨立操作市場能力的經(jīng)銷商，為后期將業(yè)務執(zhí)行層面工作讓經(jīng)銷商完成做準備； B、開發(fā)經(jīng)銷商以認同公司，愿意與公司一起進退的經(jīng)銷商為主 ) 經(jīng)銷商管理： 合同（明年政策） , 安全庫存；代墊費用 , 促銷費分擔；指標（總額、增長、推新品）； 帳務報銷、核對；陳貨處理；渠道政策；訂單（監(jiān)督、發(fā)貨、到貨質(zhì)量）；稅票；溝通（頻率、內(nèi)容、檢查） 經(jīng)銷商服務 :（倡導：一個中心、兩個服務；即：以經(jīng)銷商的利潤與發(fā)展為中心，增值服務、售后服務） 保證經(jīng)銷商 20％以上的毛利水平，提高經(jīng)銷商全年經(jīng)營的整體毛利，方便順利將業(yè)務層面工作過渡到經(jīng)銷商，也有利于真正意義上掌控經(jīng)銷商 大力改善和提高經(jīng)銷商售后服務水平，建立良好的客戶關系 1）、及時解決影響經(jīng)銷商利益的關鍵問題，如稅票等 2）、帳務清晰、對經(jīng)銷商代墊要快速報銷 3）、及時發(fā)放經(jīng)銷商返利，對市場貢獻表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商進行表彰，及時通報 4）、建立經(jīng)銷商溝通機制，通過公司溝通、銷售與市場等刊物加深經(jīng)銷商對公司的認同，讓經(jīng)銷商逐步融入公司文化 5）、增值服務（培訓、管理、介紹產(chǎn)品等等） 第 《 四 》 部分： 2023年達成目標的重大策略 九、推廣策略 整合推廣策略： （ 1）媒體宣傳和地面推廣相結(jié)合。 所有員工接受不同形式的品牌管理手冊培訓，并通過考試 利用季會時間，選出骨干員工參與季會，進行管理能力、領導能力等綜合素質(zhì)培訓。 ? 人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領導員工。 ? 我所做的