某食品公司分銷商管理概述(存儲版)
【正文】 分 : 基于戰(zhàn)略協(xié)調(diào)的共同生意發(fā)展計劃 (JBP) 實現(xiàn)全部生意目標的人員與組織管理 覆蓋管理只包括零售覆蓋管理 ,未含批發(fā)商與其他分銷中心 (sub DC)的管理 ? ROI ? 如何根本保證 經(jīng)銷商成為我們的生意伙伴 ? ? 經(jīng)銷商必須從與我們做生意中賺錢 ! ? 管理好經(jīng)銷商的期望值 ? 上市公司平均： % ? 商業(yè)： 3% 2023年中國行業(yè)投資回報 (ROI) ? 分銷商 ROI的公式 ? 財務會計中的公式 : ROI = 稅后凈利潤 股東投資總額 (所有者權(quán)益 ) ? 實際經(jīng)銷商管理工作中使用的大致公式 : ROI= 利潤 ( 凈現(xiàn)金產(chǎn)出 ) 投資額 (凈現(xiàn)金投入 ) ? 分銷商的關鍵目標 ? Ａ生意 – 銷售額 100 – 凈利潤 5 – 凈利潤率 5% – 投資額 50 –ROI 10% ? Ｂ生意 – 銷售額 50 – 凈利潤 5 – 凈利潤率 10% – 投資額 100 –ROI 5% 你會選擇Ａ生意還是Ｂ生意？ ? 練習 ? 計算 ROI 分銷商 : x x x 單位 : 千元1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月期初庫存 ( I ) 18 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101 106進貨量 ( S ) 90 102 112 250 262 340 190 120 110 92 80 98銷貨量 ( O ) 72 82 78 192 288 292 186 168 135 92 75 85期末庫存 ( I 39。 c. 確定按人民幣計的庫存金額 。 因此 ， 上兩個月 COGS總量為 12， 000， 000元人民幣 。 d. 基于工作天數(shù) ， 系統(tǒng)得出當月的所有缺貨規(guī)格的總損失 量 。 ) 0 10 14 16 18 6 10 (4) (16) (10) 4 (2)? 好的例子 第一步： 發(fā)現(xiàn)生意機會 分銷商零售覆蓋計劃與執(zhí)行 分銷商： 銷售代表： 門店數(shù)： 17 天 門店 地址 分銷（合格 1；不合格 0） 陳列（合格 1；不合格 1） 零售標準（合格1；不合格2） D1 xxx xxx 1 0 0 xxx xxx 1 1 1 xxx xxx 1 1 1 ? ? 1 1 1 D2 xxx xxx 0 1 0 xxx xxx 0 1 0 xxx xxx 1 0 0 ? ? 0 0 0 D3 xxx xxx 0 0 0 xxx xxx 0 1 0 xxx xxx 1 0 0 ? ? 1 1 1 ? ? ? 0 1 0 D10 xxx xxx 1 1 1 xxx xxx 1 1 1 xxx xxx 1 1 1 ? ? 1 0 0 合計 合格門店 11 11 7 合格門店 % 65% 65% 41% ? 好的例子 ? 第二步：設計促銷項目 –陳列競賽 ? 第三步： 完美執(zhí)行 ? 基于分銷商管理核心模式的 聯(lián)合生意計劃 百事食品 生意增長 XX% P= 銷量 (MSU), 增長 (%) P= MSU/Hub (OSDO), MSU/DSR, MSU/Store P= XX專柜 , 銷售額 /專柜 , M/T= Hub, Outlets。 19:31:5219:31:5219:31Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:31:5219:31:5219:313/14/2023 7:31:52 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 31分 52秒 下午 7時 31分 19:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 31分 :31March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:5219:31:52March 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 31分 :31March 14, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 31分 52秒 下午 7時 31分 19:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:31:5219:31:5219:313/14/2023 7:31:52 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ) 36 56 90 148 122 170 174 126 101 101
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