深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 行 “再認識”， 需要 喚起 他們濃濃厚厚的 自豪感， 讓他們?yōu)樯硖幋说囟院溃? 而不是認為是被中心都市遺忘的鄉(xiāng)下 唯東部 具有的生活方式 才是中心都市人夢寐的主流 高尚生活 有錢、有閑、有心、有品位、有文化層次 的中心都市人 付出很大努力，才能享受東部獨有的生活 魅力 而鹽田人卻可以 “生而有之” ，生而 擁有 高尚的主流生活 方式， 豈不是 “天賜尊寵”??？ 以上標題，可以選擇性地做軟文宣傳 鹽田區(qū)域市場，充分利用直郵 （以下每一階段的宣傳品都是如此，用直郵， 面對區(qū)域市場） （二） 產(chǎn)品力深化、宣導(dǎo)階段 （ 4 、 5 月開盤前） 核心思路 ——在第一階段深化的品牌基礎(chǔ)上， 進行產(chǎn)品力深入理解 主題： 一串光陰一種風情 一個場景一種心境 路牌： 時間 其中，專門派一輛在 沙頭角接送區(qū)域客戶， 哪怕來看熱鬧，讓他們真正親眼看看 “同在東海岸，生活更高尚” 的不同生活， 激起其對這里高尚居住的認同和向往。 從中秋的深情開始，轉(zhuǎn)入大氣、穩(wěn)重、底氣 十足的項目整體氣勢訴求， 反觀項目到此給深圳人生活形態(tài)帶來的沖擊 和巨變。 以此為方向，可考慮專門的針對性 活動和宣傳品。 抓住這樣季節(jié)的 “海岸心理情結(jié)” 造勢 二期 產(chǎn)品宣傳冊 （二期產(chǎn)品介紹、戶型介紹） 根據(jù)以上改版的電視廣告熱播 第一、第二階段準備的豐富宣傳資料派發(fā) 萬客會 東海岸開盤特刊 “遼闊海語 ” 開盤活動 —— 至少 6 — 8 部東海岸專車，在特定地點， 連續(xù) 3 天接送客戶前往東海岸 在街心大廣場舉行 “ 海語派對 ” ， 和 海景西餐自助餐。 4 、 投資市場 以購買公寓為主，其他為輔，進行度假出租 或?qū)砥瑓^(qū)升值投資所用 實用考慮，相對較弱 只要看準了市場的可成長性，就會行動。 對信息的相對閉塞， 萬科品牌的了解 和認同度 顯然不夠。 他們重在考量一種出入于 “ 都市紅塵 ” 與 “ 海岸脫俗生活意趣 ” 之間的生活方式 在他們，住在東海岸，是 消費一種向往， 一種追求，一種生活理想，而不是一般 居家。 已搭建起 “ 區(qū)域話題 ” 平臺 已搭建起 “ 海岸生活方式話題 ” 平臺 已搭建起 “ 品牌知名度 ” 的平臺 2 、缺憾： 東部概念，僅限于概念，沒有把東部說透 海岸生活的 “ 生活方式模型 ” 到底 是 什么， 即產(chǎn)品力的集合而達成的生 活方式，沒有呈現(xiàn) 作為萬科第一個走向東部的項目， 讓 東部人了解和接受萬科的東部生活思 想， 做得還欠缺， 鹽田 本地 人對項目 的 了解度、認同度 不夠 項目 多維定位的市場引導(dǎo) ，還做得不夠。 比如： 居家生活的 教育資源 引導(dǎo)、 生活便利 引導(dǎo)、 交通 環(huán)境 引導(dǎo)、 社區(qū)生活設(shè)施 配套引導(dǎo)、相對東部居 家物業(yè)的 “ 高尚社區(qū) ” 分析比較 引導(dǎo)、對東部區(qū)域 市場的針對性 引導(dǎo)，等等，都有待深入 一系列的強勢造勢，使品牌 知名度足夠， 但 品牌 “ 認知度、認同度、好感度、美譽度、 忠誠度 ” ， 還要大大加強。 “跨區(qū)域市場 ” 是指鹽田區(qū)以外的市場， 目前占主流。 總之， 區(qū)域市場需要被帶活 掌握 地方心理 進行訴求 打破 心理防線。 空間 海語 為區(qū)域市民專門準備一個 “同在東海岸， 生活更高尚” 的宣傳單張和海報， 直郵派 法。 如果，過去 20年 的深圳 東海岸 面對 城市 中心 喧鬧的 繁榮 顯得 有些 落寞 的話 今天，她已成為 城市中心區(qū)域的人們的 “ 情感歸依 ” 。 “詩說篇” 可以 對應(yīng)產(chǎn)品的園林空間 標題： 山體園林，千頃階梯綠化 引文： 詩說：人閑桂花落，鳥鳴山更幽 “禪說篇”
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