深圳萬科地產(chǎn)東海岸二期推廣策略大綱地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 一串光陰一種風(fēng)情 一個場景一種心境 路牌： 時間 這是一群以投資為主思路，以目前休閑度假 為輔，不排除為將來生活做安排的一群人的 購買心理。 對于 “ 高尚生活 ” 的理解， 與市場主流 認(rèn)識有偏差。 低迷的原因，大致有這樣幾個原因： 對 產(chǎn)品力了解有限， 無法拉開同區(qū)域 產(chǎn)品距離 ——需要 針對性的產(chǎn)品說服 力 引導(dǎo) 對 片區(qū)的地位， 認(rèn)識不明確 慣性的思維 “ 東部是被中心城區(qū)遺忘 ” 的地方 擁有稀缺的山海資源，卻向往長期缺乏的都 市化生活氛圍 剛好與市區(qū)受眾形成一個心理逆反。 他們在等待 環(huán)境、配套、整體生活便利條件、 教育條件 的進(jìn)一步改善 等待可以預(yù)期的 市場成長， 以備將來生活之用 在這部分人群中，又分 “ 跨區(qū)域市場 ” 和 “ 區(qū)域市場 ” 兩種。 產(chǎn)品 功能組合 ——酒店式公寓（單房、一房一廳） 二房、三房生活套間 四房大套間 連排別墅 多元的產(chǎn)品組合，功能定位，使產(chǎn)品所 指向的市場具有了多種可能，具有了 市 場 包容性 和 延展性。 投資臵業(yè) 引導(dǎo)、 片區(qū)升值潛力 引導(dǎo)、 休閑度假與 居家生活 可以合一的引導(dǎo)不夠。 萬科東海岸二期 推廣策略大綱 一、品牌思考篇： 1 、一期積累的 品牌基礎(chǔ) 和 造勢平臺 ： 強(qiáng)勢的 “ 東部概念 ” ，已形成市場心理 接受， 讓受眾開始思考東部與自己生 活的關(guān)系， 這是前期推廣的最大品牌 收獲。 導(dǎo)致受眾 多是單純 沖著 “ 海岸生活 ” 的、市區(qū)追求 品位生活方式 的白領(lǐng)、高級白領(lǐng)一族。 四、市場深化篇： 產(chǎn)品 市場定位 —— 根據(jù)區(qū)域市場的不成熟性，進(jìn)行 多 維產(chǎn)品功能 方向定位，以迎合 多維 市場需求， 和 成長的市場 可能 “消費(fèi)海岸生活 方式 ” 定位 （二、三次臵業(yè)人群， 休閑度假 用途居多） “未來 成長的生活功能 ” 定位 （也許現(xiàn)在居家生活還不太成熟，但看好未來 的前景，認(rèn)為 具有生活社區(qū)的可成長性） “投資臵業(yè)” 定位 （片區(qū)的升值潛力、 第一個 東部 大型 綜合 社區(qū)的升值 潛力，萬科 品牌的升值 潛力， 等等） “高尚尊貴生活” 定位 （別墅、連排別墅等類型的臵業(yè)，除實(shí)力 外，也出于一種綜合生活品質(zhì)的考量， 在認(rèn)同海岸生活的前提下， 享受市內(nèi)稀 缺的山海豪宅 ) 了解這種 多維產(chǎn)品力 特征所吸引的 不同 市場層面， 便可以進(jìn)行方向目 的明確市場訴求。 動態(tài)成長的 “ 生活居住 ” 市場 以購買 2 、 3 房為主，乃至 4 房 這部分人群，目前考慮住進(jìn)來很少，最多也是 休閑度假用。 目前這 部分市場比較低迷。 地方房地產(chǎn) 市場 的 相對不活躍， 造成 市場敏感度欠缺。 3 、介于生活市場、度假休閑方式市場、 投資市場三個之間的市場，大多也 買 2 房、 3 房。 5 、 高尚居住市場 以買有錢人的城市住宅為主，主要目的 是追求 獨(dú)占性的優(yōu)質(zhì)生活方式 看好萬科，看好東部的成長性市場。 整體上，這是一個大的階段。 請歡樂谷的演員前來進(jìn)行風(fēng)情演出。 入，則 住山看海 ； 出，則 停車坐愛 。 結(jié)合夏交會、秋交會、萬科 20 年等 活動，進(jìn)行主題活動 一浪高一浪，始終保持強(qiáng)銷勢頭 所有這些活動，都定點(diǎn)派發(fā)宣傳函、邀請 給鹽田區(qū)沙頭角的居民 并在其區(qū)域有線電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳 報版則以活動為線索，進(jìn)行強(qiáng)銷宣傳， 附文及宣傳品繼續(xù)訴求產(chǎn)品力 新版電視廣告持續(xù)播放 （六）二期尾盤消化、 品牌二次總結(jié)階段 （為三期銷售預(yù)備更高的平臺） 即 9 月 28 日中秋節(jié)至 10 月，即延續(xù)強(qiáng)銷 活動階段 又開始 “ 節(jié)日盛裝 ” 下的品牌總結(jié)、提升。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1