20xx年保險增員工作話術(shù)整理(存儲版)
【正文】 3. 商品附約 **便可成功立足于壽險行業(yè) 。而成功的人金錢永遠是他的奴役。 1 前言： （一）、您是否面臨下列問題 1. 您是否認為以您的努力及能力，應該獲得更高的收入？ 2. 您的升遷是否因名額限制、年資不夠或缺乏人事背景，而有所阻礙？ 3. 您是否常有懷才不遇、工作缺乏變化的感慨？ 4. 您是否覺得目前從事的行業(yè)缺乏良好遠景？ 5. 您是否擔心經(jīng)濟不景氣而被解雇？ 6. 您是否很想自己創(chuàng)業(yè)，但是缺乏資金？ 7. 您是否很想幫助別人，卻常覺得“心有余而力不足”？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 （二）、您對目前的工作滿意嗎？ 您對現(xiàn)在工作滿意嗎？ 您現(xiàn)在工作可滿足您的人生需求嗎？ 您打算繼續(xù)留任？五年？十年？ 您希望有所突破與改變嗎？ 3 大部分的人認為，一份理想的工作，應具備下列特點： 1. 合理的報酬 你目前一天工作幾小時？一個月收入多少？ 兩年后，你的年收入將會是多少？ 報酬的多寡應該跟付出成正比！ 2. 晉升的機會 您工作幾年了？目前的職位是什么？ 您的能力受到肯定了嗎？ 晉升的速度應該跟能力成正比！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 3. 個人的成長 目前的工作需要您不斷地吸收新知識嗎？ 您每月和幾位老朋友聯(lián)絡？交了幾位新朋友？ 現(xiàn)在的您是否比兩年前更有氣質(zhì)，更充實？ 知識、人際關(guān)系氣質(zhì)應該跟工作同步成長！ 4. 事業(yè)有遠景 經(jīng)濟不景氣是否已影響到您目前服務機構(gòu)營運狀況？ 是否有裁員的可能？ 您敢嘗試自己當老板嗎？ 自己的未來應掌握在自己手里！ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 5 5. 工作有價值 有錢有閑！日行一善！健康快樂！家庭事業(yè)兩全其美！社會地位！您都擁有了嗎？ 成就 時間 例如： 上班族、公教人員、 受雇人員 例如： 股票族、期貨、 大家樂 例如： 壽險行銷、醫(yī)師、 律師、會計師、 成就 時間 成就 時間 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 6 （三）、何謂理想事業(yè)（理想事業(yè)必備條件）： 自我發(fā)展 領(lǐng)導能力 高收入 永久收入 社會地位 事業(yè)非職業(yè) 前瞻性 有發(fā)展前景 挑戰(zhàn)性 天空是界限 成就感 一份耕耘一份收獲 晉升機會 公平公開公正 工作環(huán)境 積極奮
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