十章價(jià)格策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 8:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 8分 :08March 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 并根據(jù)具體市場(chǎng)情況找到最佳的運(yùn)輸安排 。 但這樣 ， 倉(cāng)儲(chǔ)成本也將增高 。 （ 一 ） 目標(biāo) 二、物流策劃 53 實(shí)體分配始于顧客定單 。 【 優(yōu) 】 控制性好 、 服務(wù)水平高 【 缺 】 覆蓋面小 、 銷量少 適合：高價(jià) 、 服務(wù)要求高 、 要有較高質(zhì)量保證的產(chǎn)品 優(yōu) 、 缺點(diǎn)介于上面二者 ， 適合既有控制性 、 服務(wù) 、 質(zhì)量要求 ， 有要求有較大覆蓋面和銷售量的產(chǎn)品 。 28 四、 心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) —— 整數(shù)或高價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) —— 零頭價(jià)格 ? 招徠定價(jià) —— 以低價(jià)吸引顧客 29 心理 定價(jià)法 —— 整數(shù) 定價(jià)（聲望定價(jià)） 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4100元 定價(jià) 3997元 滿足顧客高消費(fèi)心理，提高商品身價(jià) 30 心理 定價(jià)法 —— 零頭 定價(jià) 標(biāo)價(jià)精確給人以信賴感 低價(jià)值商品 美國(guó)人喜歡奇數(shù) 日本人喜歡偶數(shù) 中國(guó)人喜歡 8和 6 31 心理 定價(jià)法 —— 招徠 定價(jià) 快來(lái)買啦！ 大減價(jià)了 這么便宜？ 32 五、差別定價(jià)策略 ? 所謂差別定價(jià)策略，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 銷售者將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)大區(qū)域 。 27 三、地區(qū)定價(jià)策略 FOB定價(jià) 。即根據(jù)購(gòu)買者購(gòu)買數(shù)量的大小給予不同的折扣。 ? 即企業(yè)根據(jù)行業(yè)的平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)制定本企業(yè)的商品價(jià)格。主要有兩種方法： ? 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 ? 反向定價(jià)法 17 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) 18 認(rèn)知價(jià)值 定價(jià)法 越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到，作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是 賣方的成本，而是買主對(duì)價(jià)值的認(rèn)知。預(yù)計(jì)銷量 +單位變動(dòng)成本 我本期希望有 5000萬(wàn)的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ 14 3. 變動(dòng)成本定價(jià)法 此方法重點(diǎn)是在考慮變動(dòng)成本的回收后盡量補(bǔ)償固定成本。 三、市場(chǎng)需求 供給 需求 均衡點(diǎn) 均衡價(jià)格 價(jià)格 數(shù)量 8 四、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 ? 在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，賣主和買主只能是價(jià)格的接受者而不是價(jià)格的決定者； ? 在壟斷性競(jìng)爭(zhēng)的條件下，賣主已不是消極的價(jià)格接受者，而是強(qiáng)有力的價(jià)格決定者； ? 在寡頭壟斷的條件下，少數(shù)幾家大公司控制市場(chǎng)價(jià)格，而且它們相互依存、相互影響； ? 在純粹壟斷（獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）的條件下，賣主完全控制市場(chǎng)價(jià)格。 2 教學(xué)內(nèi)容 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 第二節(jié) 定價(jià)的一般方法 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 3 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)本質(zhì)：商品價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn) ? 從三個(gè)方面來(lái)理解價(jià)格： ? ，是價(jià)值的基礎(chǔ) ? ，價(jià)格與價(jià)值成正比，與貨幣價(jià)值成反比。 以獲取最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)。如果音像公司考慮的加成率為 20%，按上述公式計(jì)算出的售價(jià)分別如下： ? P1=AC(1+R)=*(1+)=(元 ) ? P2=AC/(1R)=(1 )=(元 ) 12 ? 導(dǎo)致兩者差異的原因在于， P1是以平均成本 AC作為基數(shù)來(lái)加成的（ AC*R） ,P2是以單位售價(jià)作為基數(shù)來(lái)加成的（ P2*R）?，F(xiàn)有一外商洽談?dòng)嗀?2 000臺(tái)，要求把價(jià)格降低到 920元。 19 ? 反向定價(jià)法是指企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本和利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。這種方法通常用于建筑包工、大型設(shè)備制造、政府大宗采購(gòu)等。 也稱付款期折扣。 越過(guò)船的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé) 。是生產(chǎn)企業(yè)給較遠(yuǎn)地區(qū)的顧客津貼部分或全部運(yùn)費(fèi)，或降低商品價(jià)格。 產(chǎn)品部位差別定價(jià)。 ? 在國(guó)外的零售業(yè)中，垂直式成為主導(dǎo)系統(tǒng)，占全部市場(chǎng)的 80%以上。 （ 二 ） 訂單
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