【正文】 如因 “ 庫(kù)存太低 ” ， 以 “ 第三情況處理 ” 討論問(wèn)題的后果及嚴(yán)重性 制定明確的配送目標(biāo)要求 幫助重組走訪問(wèn)路線及送貨路線 確定及計(jì)劃所需車(chē)隊(duì)數(shù)量 ， 需要時(shí)應(yīng)買(mǎi)車(chē)或租車(chē)來(lái)解 決困境 培訓(xùn)相關(guān)人員 建議提高現(xiàn)有車(chē)輛效率的計(jì)劃 加強(qiáng)內(nèi)部管理 ， 設(shè)立獎(jiǎng)罰系統(tǒng) 合理的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存及施壓 ? 經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì) E、 倉(cāng)儲(chǔ)條件不良 分析及討論哪方面需改進(jìn) 不良條件所帶來(lái)的負(fù)面影響 如何改善以及怎樣才算條件好 ？ F、 價(jià)格太高 講明利害 ， 告知其可能的后果如沖貨 制定最高價(jià)位并達(dá)共識(shí) 建議雙方共同投入 G、 沖貨 重新明確銷(xiāo)售區(qū)域 調(diào)查貨品來(lái)源如證據(jù)確實(shí)應(yīng)給予警誡或采取懲罰措施 貨品送去懷疑的區(qū)域 ， 應(yīng)放上記號(hào)或記錄生產(chǎn)日期 重新估計(jì)市場(chǎng)潛力及指標(biāo)的合理性 向上頭匯報(bào) ， 提出解決方案 ? 經(jīng)銷(xiāo)商管理的難題與應(yīng)對(duì) H、 削價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行區(qū)域劃分 ， 限制發(fā)展一定的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn) 制定市場(chǎng)最低價(jià)格并確保各方面贊同 說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商克服短期觀念 ， 著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)并列舉削價(jià)造成 的弊害 落實(shí)區(qū)域管理 ， 執(zhí)行處罰 。 —— 孫子兵法 營(yíng)銷(xiāo)之 “ 神 ” 在于 “ 變 ” ? 祝各位 : 營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)成功 ! ? 謝謝！ ? ? 通過(guò)辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 21::06:30 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 6分 30秒 21:0621:06:30 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 。 :06:3021:06:30March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :06:3021:06Mar2312Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 12日星期日 9時(shí) 6分 30秒 21:06:3012 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :06:3021:06Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :06:3021:06:30March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。” 21:0621:06::06 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢(qián)放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 周工作總結(jié)及下周工作計(jì)劃 姓名 職務(wù) 填表日期 本周 工作 總結(jié) 1 ’ 下 周 工 作 計(jì) 劃 2 ’ 填表說(shuō)明： 此表于每周五前填寫(xiě)完畢并交至上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 ? 營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)？ ? 大都建立在產(chǎn)品之外，建立在滿足心理需求或人性的基礎(chǔ)上 ? 有效改變強(qiáng)弱之間力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能 ? 問(wèn) 題？ ?中國(guó)移動(dòng)的產(chǎn)品的支點(diǎn)是什么？ ? 營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 在銷(xiāo)售的各環(huán)節(jié)，創(chuàng)造產(chǎn)品被認(rèn)同、被需求的狀態(tài)，這就是打造營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能。 ? 培訓(xùn)要求： ? 分組：分 5－ 6組，小組成員盡可能來(lái)自不同區(qū)域 ? 方式：以小組為單位，集體學(xué)習(xí) ? 工具：每小組備白布告紙十張，三色油性筆一套 每人備 A4白紙十張，鉛筆一只 ? 紀(jì)律：隨時(shí)發(fā)問(wèn)、積極探討、集體學(xué)習(xí)、一個(gè)會(huì)議、 呼機(jī)、手機(jī)為會(huì)議狀態(tài) ? 成功者的習(xí)慣 ?做重要，但不緊急的事情 ?換一種方式思考問(wèn)題 ? 第一部分 : 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的兩大渠道 營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展 ? 營(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物 ? 營(yíng)銷(xiāo)首先發(fā)展于快速消費(fèi)品行業(yè)，然后向醫(yī)藥、通信和服務(wù)行業(yè)衍生 ? 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷“ 內(nèi)向型 ”、“ 外向型 ”、“ 消費(fèi)者需求型 ”和“ 個(gè)性滿足型 ”幾個(gè)階段 ? 營(yíng)銷(xiāo)成為中國(guó)企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力” ? 營(yíng) 銷(xiāo)？ 以目標(biāo)消費(fèi)者的需求為中心，滿足其需求過(guò)程 ? 思考一些最基本的問(wèn)題 ? 我們賣(mài)的是什么 ? ? 賣(mài)給誰(shuí) ? 他們有什么特點(diǎn) ? 他們大都在什么地方賣(mài) ? ? 我們產(chǎn)品通過(guò)誰(shuí)賣(mài) ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品 ? 他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品 ? ? 營(yíng)銷(xiāo)的核心工作 ?將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中，使其樂(lè)的買(mǎi) ?將產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前，使其買(mǎi)得到 ？怎么鋪 ? 運(yùn)作兩個(gè)渠道 ?到消費(fèi)者心中的渠道 ?到消費(fèi)者面前的渠道 ? 第二部分 : 運(yùn)作心靈渠道 ?營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn) ?營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能 ? 營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)？ 國(guó)產(chǎn)手機(jī)究竟靠什么來(lái)獲取市場(chǎng)份額的 ? 海爾憑借什么抓住消費(fèi)者心的？ 麥當(dāng)勞為什么能暢銷(xiāo)全球？ ? 就營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作本身而言 ： 形式比內(nèi)容更重要 ? 營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)？ 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效區(qū)隔，支撐你的產(chǎn)品成為市場(chǎng)需求的具有誘惑力的特征。 銷(xiāo)售的基本職責(zé) 銷(xiāo)售的核心：執(zhí)行并反饋 ? 分銷(xiāo) ： 產(chǎn)品處于消費(fèi)者能購(gòu)買(mǎi)的狀態(tài)、地點(diǎn) 陳列： 被分銷(xiāo)的產(chǎn)品處于消費(fèi)者能看到的位置 價(jià)格管理： 產(chǎn)品按照其市場(chǎng)定位的售價(jià)被銷(xiāo)售 助銷(xiāo)： 協(xié)助銷(xiāo)售 銷(xiāo)售的基本職責(zé) ? ? 分銷(xiāo) ? 陳列 ? 價(jià)格管理 ? 助銷(xiāo) 銷(xiāo)售是圍繞客戶的不斷開(kāi)發(fā)、發(fā)展，執(zhí)行四項(xiàng)基本原則的業(yè)務(wù)循環(huán)，將為公司帶來(lái)逐步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)量及有利的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售的基本職責(zé) ? 銷(xiāo)售的基本職責(zé) ? 分銷(xiāo) ? 陳列 ? 價(jià)格管理 ? 助銷(xiāo) 如何實(shí)現(xiàn)我的銷(xiāo)量目標(biāo)？ 堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則！ ? 銷(xiāo)售的基本職責(zé) ? 分銷(xiāo) ? 陳列 ? 價(jià)格管理 ? 助銷(xiāo) 市場(chǎng)部的工作 銷(xiāo)售部的工作 ? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 產(chǎn)品（定位） ? 通路（區(qū)域和渠道） ? 計(jì)劃（資源分配） 策略 執(zhí)行 ? 討論：什么樣的人適合做銷(xiāo)售工作？ (5分鐘，簡(jiǎn)單寫(xiě)出你的觀點(diǎn)） 正直、誠(chéng)實(shí)－對(duì)待客戶和同事 堅(jiān)韌、耐心－對(duì)待重復(fù)性的勞動(dòng) 渴望、熱情－自我成就 自尊、自信－自我激勵(lì) 銷(xiāo)售的基本職責(zé) ? 銷(xiāo)售主管和代表的職能分工 ? 銷(xiāo)售主管做什么？ ? 銷(xiāo)售代表作什么？ ? 問(wèn) 題？ ? 你所在的區(qū)域有多少零售終端？ ? 這些終端需要多少分銷(xiāo)商才有可能鋪上貨？ ? 渠道的關(guān)鍵部位在哪？ ? 經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、商超、小店 …… 我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)在哪？ ? 運(yùn)作到二批商渠道模式？ ? 經(jīng)銷(xiāo)商的職能？ ? 二批的職能 ? ? 我們的人員怎樣分工？ ? 渠道個(gè)環(huán)節(jié) 職能 ？ ? 經(jīng)銷(xiāo)商 ? 二批商 ? 終端店 ? 配送 ? 分銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售 渠道的職能分工 ? 主管 ? 業(yè)代 ? 業(yè)代