中原地產(chǎn)_拓展客戶(hù)與行銷(xiāo)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 人不斷調(diào)整獎(jiǎng)懲制度始終走純行銷(xiāo)路線(xiàn)保持 50人甚至更多的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)Code of this report | 36成效淡季不淡 持續(xù)銷(xiāo)售Code of this report | 37房地產(chǎn)行銷(xiāo)的方法Part ECode of this report | 38行銷(xiāo)的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向基礎(chǔ)行銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)關(guān)系行銷(xiāo)行銷(xiāo)三方向Code of this report | 39方向一：基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)216。Code of this report | 41方向三：關(guān)系行銷(xiāo)在基礎(chǔ)工作中挖掘到意向單位后，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)，與其逐漸建立良好的信任關(guān)系，達(dá)成一定協(xié)議從而達(dá)到將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的目的 ,即一個(gè)放長(zhǎng)線(xiàn)、釣大魚(yú)的過(guò)程。 。 一月 21一月 2100:50:1900:50:19January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:50:1900:50Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 0:50:1900:50:1921 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 一月 2100:50:1900:50Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2100:50:1900:50:19January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。216。 房產(chǎn)行銷(xiāo)人員的核心工作就是通過(guò)積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶(hù)群；216。有一句老話(huà)，失敗是成功之母。一個(gè)銷(xiāo)售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來(lái)自于銷(xiāo)售工作，所以說(shuō)好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。Code of this report | 12房地產(chǎn)行銷(xiāo)的心態(tài)Part BCode of this report | 13房地產(chǎn)行銷(xiāo)心態(tài)有的同事去掃樓陌拜 ……敲門(mén)沒(méi)有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒(méi)人，又少了一番折磨。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。Code of this report | 1169。行銷(xiāo)沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒(méi)有開(kāi)發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷(xiāo)成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。俗語(yǔ)說(shuō)的好 “ 與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊 ” 。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。 行銷(xiāo)將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過(guò)程。成功的人與一般的人最大區(qū)別Code of this report | 21房地產(chǎn)行銷(xiāo)的渠道Part CCode of this report | 22渠道延展一在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn)有效利用郵局?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)中的目標(biāo)客戶(hù)群體利用客運(yùn)中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會(huì)所等人群集聚地展開(kāi)拓展宣傳—— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 —— 快速有效的 DM直郵項(xiàng)目信息—— 借助精美摟書(shū)、期刊、宣傳單張逐漸滲透Code of this report | 23渠道延展二Generic description of the 6 factors借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話(huà)約訪(fǎng) —— 資源整合，提高效率，坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話(huà)拜訪(fǎng)，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪(fǎng)，拓寬行銷(xiāo)渠道通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè)
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