大區(qū)經(jīng)理是如何煉成的(存儲(chǔ)版)
【正文】 3 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 11分 42秒 19:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 下午 7時(shí) 11分 42秒 19:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 11分 :11March 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。如果這方面工作做不好，上司和其他部門就很難給予全面、到位的支持和幫助。大區(qū)經(jīng)理作為一方“諸侯”，必須對(duì)市場的生艾決斷承擔(dān)責(zé)任，必須對(duì)什么時(shí)候采取什么樣的措施有清醒的認(rèn)識(shí)和決絕的態(tài)度，瞻前顧后，猶豫不決者不可能創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績。其中，處置人員是大區(qū)最感為難的事，這并不僅僅是大家 愛心或策略，更多的時(shí)候是不愿意得罪人。如果過程調(diào)整方面存在障礙，大區(qū)經(jīng)理就應(yīng)該設(shè)法清除。 教練通過“擺兵布陣”提高團(tuán)隊(duì)的整體能力 ? 營銷團(tuán)隊(duì)與營銷個(gè)體最重要的區(qū)別就是，前者通過合理的搭配與組合，能夠放大后者的能力。 三、扶持者 ? 人的進(jìn)步往往發(fā)生在具體工作得到突破之時(shí)。 下屬不勝任時(shí) ? 下屬干不好，有時(shí)是因?yàn)椴缓煤酶桑嗟臅r(shí)候是因?yàn)榱Σ粡男摹? 面臨困難時(shí) ? 面臨困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)最需要的是齊心協(xié)力，這時(shí)成員的心態(tài)十分重要。 成員出問題時(shí) ? 成員出問題時(shí)，管理者最直接的反應(yīng)往往是處理或批評(píng)。根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，大區(qū)經(jīng)理須有能力扮演好下列角色。作為管理者，必須重視這種手段并把握好教育的時(shí)機(jī)。這時(shí)候，因?yàn)闊o助他最需要幫助，甚至按章處理或者一頓嚴(yán)厲的批評(píng)，對(duì)他也是“幫助”：問題總算處理了，一塊石頭也就落了地，大有“早死早超生”的快慰。 創(chuàng)新或變革時(shí) ? 創(chuàng)新也好，變革也罷，本質(zhì)上都要求團(tuán)隊(duì)成員轉(zhuǎn)變思路、充實(shí)技能和改變行為，這時(shí)教育和引導(dǎo)就必不可少。 創(chuàng)新或變革時(shí) ? 上面已經(jīng)談到，當(dāng)企業(yè)推行創(chuàng)新或變革時(shí)，必然伴隨著技能的提升和充實(shí)要求，如果上司不為下屬提供相應(yīng)的培訓(xùn)，下屬就很難勝任新的工作。 四、教練員 ? 教練與教育、培訓(xùn)具有一致的地方，但區(qū)別也十分明顯：教育和培訓(xùn)主要是為了提高被教育者或被培訓(xùn)者的認(rèn)識(shí)，充實(shí)其知識(shí)和技能；而教練更多的是直接提升隊(duì)員的能力。對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績至關(guān)重要。如果大區(qū)經(jīng)理不堅(jiān)守這種問題導(dǎo)向，就很容易被陪同和接待人員牽著鼻子走，被他們粉飾的美好假象所迷惑。任何管理者如果存在老好人意
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