戴爾公司營(yíng)運(yùn)資本管理分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： ?據(jù)統(tǒng)計(jì)，隨著新技術(shù)取代舊技術(shù)，電腦零部件的價(jià)格平均每年下降30%，可以據(jù)此計(jì)算：低的存貨水平為戴爾公司（ 95年）減少損失=312 30%=（百萬(wàn)美元） 戴爾模式關(guān)鍵：零存貨 管理 ? 零存貨管理：適時(shí)生產(chǎn)系統(tǒng) (JIT)對(duì)存貨管理的基本要求 。 戴爾不是先把電腦生產(chǎn)出來(lái) ， 再推銷出去：而是先將電腦推銷出去 ， 然后再根據(jù)客戶的要求將它生產(chǎn)出來(lái) 。 四、服務(wù)領(lǐng)域 該領(lǐng)域的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)為 3500億美元，戴爾公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括 Accenture、 HP、 IBM等許多公司。邁克爾 如今戴爾在華發(fā)展正式進(jìn)入 在中國(guó)，為中國(guó) 的 段，我們將更加深入植根中國(guó)，本地創(chuàng)新、本地研發(fā)、本地采購(gòu)、本地生產(chǎn)，進(jìn)一步滿足用戶的需求。戴爾與金山軟件公司董事長(zhǎng)雷軍共同啟動(dòng)了戴爾公司與金山云公司的全面戰(zhàn)略合作，雙方未來(lái)將在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算領(lǐng)域展開合作，共同推出“戴爾 金山云”服務(wù)，以滿足中國(guó)客戶日益增長(zhǎng)的云方案及服務(wù)的需求。在商用渠道方面戴爾將深耕電信、互聯(lián)網(wǎng)、能源、醫(yī)療和金融服務(wù)等垂直領(lǐng)域。在零售市場(chǎng)，目前戴爾在華零售店已經(jīng)發(fā)展到超過(guò) 11700家，覆蓋97%的市場(chǎng)。創(chuàng)投基金將有助于戴爾幫助客戶站在技術(shù)的前沿，并支持中國(guó)企業(yè)家用 IT技術(shù)塑造未來(lái)。戴爾公司作為一家具有創(chuàng)新基因和高效的科技公司，將秉承 在中國(guó)，為中國(guó) 的理念，將戴爾中國(guó)的戰(zhàn)略與國(guó)家政策緊密結(jié)合，助力中國(guó)科技創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。戴爾在中國(guó)宣布的 ：戴爾公司今后 5年將在中國(guó)市場(chǎng)投入 1250億美元，預(yù)計(jì)對(duì)中國(guó)進(jìn)出口額貢獻(xiàn)約 1750億美元，并直接或間接支持 100萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)，展現(xiàn)了戴爾公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾 。在網(wǎng)絡(luò)交換市場(chǎng)中，戴爾的主打方向是路由器和交換機(jī)，由于這一領(lǐng)域的產(chǎn)品通用性較差，產(chǎn)品科技含量非常高，因此戴爾公司的努力主要還是集中在低端市場(chǎng)。 ? 的成員均 具有扎實(shí)的戴爾產(chǎn)品知識(shí) ， 并給客戶以直接承諾 。 全球的采購(gòu)鏈條能夠保證按小時(shí)計(jì)算供應(yīng)量 。 有關(guān)資料披露戴爾在全球的庫(kù)存天數(shù)平均在 7 天以內(nèi) ， 聯(lián)想集團(tuán)是 30 天 ， 而一般 PC 機(jī)廠商的庫(kù)存時(shí)間是兩個(gè)月 。 存貨過(guò)量的風(fēng)險(xiǎn)是直接引導(dǎo)戴爾確立 “ 摒棄存貨 ” 原則的基礎(chǔ) : ? 一是充分利用供應(yīng)商庫(kù)存 ， 降低自身的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn) 。 對(duì)于原料價(jià)格或信息價(jià)值很容易快速滑落的產(chǎn)業(yè)而言 ， 最糟糕的情況便是擁有 存貨 。 戴爾公司陷入困境的原因 庫(kù)存過(guò)量 戴爾出現(xiàn)庫(kù)存過(guò)量的背景是 ，公司成立才 4年多 ， 就順利地從資本市場(chǎng)籌集了資 金 ， 首期募集資金 3000萬(wàn)美元 。對(duì)客戶需求和市場(chǎng)趨勢(shì)做出正確反應(yīng)和預(yù)測(cè)。真正按顧客需求定制生產(chǎn)，這需要在極短的時(shí)間內(nèi)完成，速度和精度是考驗(yàn)戴爾的兩大難題。 性地傳遞促銷信息，重視廣告宣傳投入。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分可以使公司的產(chǎn)品更好的滿足高度個(gè)性化的顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)增加了直銷的渠道和工具。 銷售是指以銷售、租賃或其他仸何斱式向第三斱提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔劣活勱，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活勱。 邁克爾 ?戴爾是目前計(jì)算機(jī)行業(yè)內(nèi)仸期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官 。存貨管理的基本目標(biāo)是在存貨的功能不成本之間進(jìn)行利弊權(quán)衡，實(shí)現(xiàn)它們之間的最佳組合。 ? 4. 以營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)為必要支撐。對(duì)于資金有限的中小企業(yè)而言 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是其達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售的良好渠道。從直銷角度看，所有的直銷工具都有針對(duì)性的將傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息，實(shí)斲銷售促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的功能集成起來(lái)，令廣告、促銷、銷售三大相關(guān)而又相互分離的營(yíng)銷工具在直銷上得到完整的統(tǒng)一。各制造商按戴爾的電子定單進(jìn)行生產(chǎn)組裝，幵按戴爾控制中心的時(shí)間表來(lái)供貨。 戴爾公司在哪些斱面不其他公司丌同？ 依訂單生產(chǎn)，訂單不庫(kù)存信息聯(lián)系互勱，大幅降低了庫(kù)存成本，減少了風(fēng)險(xiǎn) A 原材料庫(kù)存居全行業(yè)最低 B 合理保持不供應(yīng)商的關(guān)系，優(yōu)化供應(yīng)商數(shù)量 C 最高效的產(chǎn)品銷售通道，省去
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