戰(zhàn)略聯(lián)盟的戰(zhàn)略分析ppt49頁(存儲版)
【正文】 業(yè)化需求和一體化需求的均衡性 – 取長補短：集群的動態(tài)優(yōu)勢來自于促進公司間的技術轉移，提供管理學習機會 ? 環(huán)境作用 – 市場環(huán)境 – 技術環(huán)境 – 競爭環(huán)境 11 控制 資源 環(huán)境 1 4 3 2 12 聯(lián)盟的內在動機 防御 ?獲得市場和技術 ?確保資源供應 追趕 ?獲取先進技術 /管理方法 ?得到新銷售渠道 公司的市場地位 領先 追趕 (隨 ) 有關業(yè)務的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 保持 ?利用公司地位獲得最大收益 重組 ?為該業(yè)務創(chuàng)造一些優(yōu)勢和價值，從而以合理價格出售 13 獲得銷售渠道和搶占市場35%獲得新技術以及進入新業(yè)務25%獲得規(guī)模經濟和縱向一體化20%克服法律障礙20%參與合資企業(yè)的公司四個最主要目標 14 計算機行業(yè)中建立國際性聯(lián)盟的動機： 19751994 公司所在國家和地區(qū) 接觸到的 產品 技術 市場 總量 A. 公司尋找的資源 美國 45(25%) 47(26%) 89(49%) 181(100%) 日本 28(28%) 33(34%) 37(38%) 98(100%) 歐洲 45(37%) 53(43%) 24(20%) 122(100%) 總量 118(29%) 133(33%) 150(38%) 401(100%) B. 公司提供的資源 美國 56(36%) 61(39%) 40(25%) 157(100%) 日本 28(29%) 27(27%) 43(44%) 98(100%) 歐洲 17(18%) 35(38%) 40(44%) 92(100%) 總量 101(29%) 123(35%) 123(36%) 347(100%) 15 010203040506070美國 日本 歐洲公司所提供的資源產品 技術 市場020406080100美國 日本 歐洲公司所尋找的資源產品 技術 市場16 各種聯(lián)盟中戰(zhàn)略目標的相對重要性 戰(zhàn)略目標 聯(lián)盟類型 靈活性 保護核心能力 學習 增加附加值 前競爭聯(lián)盟 競爭聯(lián)盟 非競爭聯(lián)盟 后競爭聯(lián)盟 非常重要； 重要； 一般； 不重要 17 聯(lián)盟的外部原因 (1)市場環(huán)境： 市場全球化 (Levitt, 1983) – 產品標準化 – 技術與生產工序標準化 – 消費者偏好趨同 – 規(guī)模經濟 – 范圍經濟 – 速度經濟 – 學習經濟 18 (2)技術環(huán)境 – 產品周期縮短：摩爾定律 – 研發(fā)成本增加，風險增加 ? 技術風險 ? 需求方面風險 ? 來自競爭對手的風險 ? 技術邊界模糊：重新定義產業(yè)和技術相互滲透 – 規(guī)模收益遞增 19 (3)競爭環(huán)境：集群競爭 – 競爭全球化 – 深化的行業(yè)一體化 ? 信息數(shù)據化、新的存儲方式和傳遞方式、不斷降低的管理費用 ? 競爭優(yōu)勢往往取決于公司對所需分散資源的組合效果 ? 任何一家公司不可能擁有所需的資源 – 兼容性問題和標準之爭 – 單個公司的戰(zhàn)略定位 20 計算機14%汽車24%其他13%航空航天19%通訊17%其他電氣13%4. 聯(lián)盟分布：經驗數(shù)據 按產業(yè)劃分的聯(lián)盟數(shù)分布 21 聯(lián)合生產22%同時涉及三階段6%生產和營銷5%產品開發(fā)39%開發(fā)和生產17%聯(lián)合營銷8%開發(fā)和營銷3%按價值鏈活動的聯(lián)盟數(shù)分布 22
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