【正文】 蒸鍋類 98自然 新款 98自然鼓型 新名稱系列 老宜家 系列 炒不怕 不粘炒鍋 硬質(zhì)炒鍋 防銹鐵鍋 湯鍋 奶鍋 可視自發(fā)湯鍋 可視不粘湯鍋 不粘煎鍋 A B2 B4C1鍋 三套裝 T0212 T2008 T2006 其他 炒不怕 不粘煎鍋 煎鍋 佳節(jié)系列 炒不怕系列 新名稱系列 新名稱系列 新名稱系列 好幫手 蘇泊爾 壓 力 鍋 企業(yè) 品牌 產(chǎn)品 品牌 副 品牌 產(chǎn)品 系列 典型的母子品牌體系 低檔不銹鋼 一、品牌構(gòu)建 策略 傳播 內(nèi)涵 好幫手 高品質(zhì)的，高附加值的中國(guó)炊具第一品牌 不斷超越、有創(chuàng)意，充滿愛(ài)心的 時(shí)尚、高品味、規(guī)格全 時(shí)尚感強(qiáng)，追求高品質(zhì)，注重生活體驗(yàn) 子品牌，戰(zhàn)斗性、搗蛋攪局者，只出現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng) 耐用，高性價(jià)比 針?shù)h相對(duì)競(jìng)品，暫無(wú)體系 形象與區(qū)分開(kāi)，強(qiáng)功能、實(shí)惠 蘇泊爾、好幫手區(qū)隔 蘇泊爾 好幫手 定位 蘇泊爾 品牌目標(biāo) 好幫手 ? 提高品牌聯(lián)想度； ? 提升在年輕消費(fèi)者知名度； ? 目標(biāo)銷(xiāo)量達(dá)到 ***萬(wàn)口。 ?100家重點(diǎn)商場(chǎng)， B類店。 ?對(duì)車(chē)體、墻體、戶外燈箱、展牌等廣告所在位置及時(shí)規(guī)劃，保證效果。 信息化建設(shè) ?建立消費(fèi)者資料庫(kù)，儲(chǔ)存所有重要顧客的信息，如年齡、地址、電話、購(gòu)買(mǎi)頻率等，記載企業(yè)與流通渠道成員及顧客的每次交易活動(dòng)。全線產(chǎn)品覆蓋。 不銹鋼產(chǎn)品 鐵鍋 壓力鍋 炒鍋 電磁鍋 ?“安全到家 ”基礎(chǔ)上進(jìn)行升華，導(dǎo)入時(shí)尚元素。 2023年度蘇泊爾品牌傳播 財(cái)經(jīng)傳播 品牌 +公關(guān) 廣告 +促銷(xiāo) 蘇泊爾十周年，棋行天下 蘇泊爾十周年，鍋行天下 蘇泊爾十周年，伙伴天下 蘇泊爾十周年，好禮天下 ?品牌傳播主題： 蘇泊爾 10周年 中國(guó)新廚房 階段推進(jìn)目標(biāo)和任務(wù) 啟動(dòng)期 預(yù)熱期 高潮期 持續(xù)期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2023年度 銷(xiāo)售曲線 *實(shí)施區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售 利用十周年，推出系列活動(dòng)，加大促銷(xiāo) *確立傳播形象 *形象產(chǎn)品啟動(dòng)市場(chǎng) *提升好幫手品牌形象 *全面抑制對(duì)手 *形象產(chǎn)品維持銷(xiāo)售 *好幫手產(chǎn)品持續(xù)促銷(xiāo)階段 04年 1月 02月 910月 11月 12月 6月 8月 3月 5月 旺季促銷(xiāo) 新品上市 淡季促銷(xiāo) 旺季 旺季 十周年 好幫手 新品系列 蘇泊爾 /好幫手 新品系列 好幫手 產(chǎn)品促銷(xiāo)系列 蘇泊爾 /好幫手 促銷(xiāo) 五一促銷(xiāo) 淡季公關(guān) /促銷(xiāo) 中秋 /國(guó)慶促銷(xiāo) 雙節(jié)促銷(xiāo) 雙節(jié)促銷(xiāo) 第六部分、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 第七部分、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 序號(hào) 內(nèi)容 12 上 12 下 1 上 1 下 2 上 2 下 3 上 3 下 4 上 4 下 5 上 5 下 6 上 6 下 7 上 7 下 8 上 8 下 9 上 9 下 10 上 10 下 11 上 11 下1 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)確定2 營(yíng)銷(xiāo)中心激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化3 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè)4 部門(mén)職責(zé)和崗位說(shuō)明書(shū)5 營(yíng)銷(xiāo)稽核體系的建立和執(zhí)行6 營(yíng)銷(xiāo)管理制度的咨詢和梳理7 人力資源招聘制度優(yōu)化8 人力資源選拔制度優(yōu)化9 人力資源考評(píng)制度優(yōu)化10 人力資源培訓(xùn)制度優(yōu)化11 信息系統(tǒng)、報(bào)表系統(tǒng)的優(yōu)化1 年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略大綱1 03 年業(yè)務(wù)員年會(huì)活動(dòng)策劃2 03 年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)活動(dòng)策劃3 04 年業(yè)務(wù)員年會(huì)活動(dòng)策劃4 04 年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)活動(dòng)策劃1 品牌審計(jì)調(diào)查與研究2 產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)查與研究3 消費(fèi)者調(diào)查與研究4 渠道、終端調(diào)查與研究一、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程管理（半年一次動(dòng)態(tài)調(diào)整和修訂）二、蘇泊爾整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（三個(gè)月后作一次回顧，半年后作動(dòng)態(tài)調(diào)整和修訂）三、 03 ， 04 年會(huì)策劃四、市場(chǎng)研究部分（分階段出研究報(bào)告）1 品牌定位分析和策略2 傳播大綱3 媒介計(jì)劃4 一季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料5 二季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料6 三季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料7 四季度傳播方案和設(shè)計(jì)物料1 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的分析和規(guī)劃2 經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)級(jí)制度和增減計(jì)劃3 經(jīng)銷(xiāo)商政策的修訂4 伙伴計(jì)劃（簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)站、大學(xué)）5 渠道矛盾協(xié)調(diào)制度（例會(huì)、專線）6 業(yè)務(wù)主管管理升級(jí)工作手冊(cè)1 針對(duì)各分類產(chǎn)品的終端說(shuō)辭2 針對(duì)各活動(dòng)和新產(chǎn)品上市的說(shuō)辭3 終端陳列規(guī)范4 導(dǎo)購(gòu)員工作手冊(cè)5 零售主管工作手冊(cè)1 業(yè)務(wù)主管、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理年度培訓(xùn)計(jì)劃2 職能人員年度培訓(xùn)計(jì)劃3 中層管理干部培訓(xùn)計(jì)劃4 經(jīng)銷(xiāo)商年度培訓(xùn)計(jì)劃1 季度 1 2 次推廣工作現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)九、區(qū)域市場(chǎng)推廣工作督導(dǎo)五、品牌規(guī)劃和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播簡(jiǎn)案（半年動(dòng)態(tài)調(diào)整一次傳播大綱）六、渠道管理和分銷(xiāo)體系七、終端管理工作八、培訓(xùn)計(jì)劃謝謝！ ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。 ? 世間沒(méi)有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過(guò)艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 上午 2時(shí) 58分 38秒 :58:38 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。這與沒(méi)有嘗過(guò)辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 3月 11日星期六 2時(shí) 58分 38秒 謝謝各位！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 上午 2時(shí) 58分 :58March 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時(shí) 58分 38秒 02:58: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時(shí) 58分 38秒 上午 2時(shí) 58分 02:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:58:3802:58:3802:583/11/2023 2:58:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 02:58:3802:58:3802:58Saturday, March 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 11日星期六 上午 2時(shí) 58分 38秒 02:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個(gè)管理者必須對(duì)公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2023年 3月 11日 2時(shí) 58分 02:5802:58:38 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎(jiǎng)賞。 :58:38 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。有效的教育是先嚴(yán)后松，無(wú)效的教育是先松后嚴(yán)。 1994年 2023年 2023年 ———— 創(chuàng)意廚房好生活 全球有 3500萬(wàn)家庭 擁有蘇泊爾 廚房有愛(ài) 安全到家 做什么菜，用什么鍋 2023年 1998年 主題 安全 改變不科學(xué)的習(xí)慣 更多意外驚喜 充滿溫情 更值得信賴 價(jià)值 專業(yè)壓力鍋 延伸炊具產(chǎn)品線 品牌整合 延伸品牌內(nèi)涵 進(jìn)軍廚房小家電和國(guó)際市場(chǎng) 背景 改善人民生活 提高生活質(zhì)量 倡導(dǎo)生活的藝術(shù) 意義 蘇泊爾傳播回顧 ?如何借助蘇泊爾“十周年和上市”兩大話題，展開(kāi)公關(guān)？如何吸引股民關(guān)注，配合成功上市？如何向消費(fèi)者展示作為一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的蘇泊爾形象？并以此來(lái)凝聚人心、民心；那么，蘇泊爾就必須傳達(dá)一個(gè)具有行業(yè)高度、并與我們傳播對(duì)象密切關(guān)聯(lián)的主題？ ?它，必須能承載蘇泊爾的過(guò)去，涵蓋以前所有蘇泊爾所傳達(dá)的信息， ?它，必須能展望蘇泊爾的未來(lái)，包容蘇泊爾品牌擴(kuò)展的產(chǎn)品，并能體現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值 ？ 蘇泊爾 10周年 中國(guó)新廚房 – 輸出價(jià)值： 10年以來(lái)，蘇泊爾一直不懈地服務(wù)中國(guó)新廚房。 – 傳播媒體和區(qū)域：重點(diǎn)進(jìn)攻區(qū)域的重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)。 2023年度蘇泊爾品牌傳播策略與思路 五、傳播推廣 ?產(chǎn)品品牌 蘇泊爾 – 戰(zhàn)略主導(dǎo)品牌。 ?對(duì)發(fā)放的宣傳折頁(yè)、手冊(cè)等及時(shí)保管、整理，記錄在冊(cè)，控制流向。 ?城市賣(mài)場(chǎng)， C類店。 蘇泊爾與好幫手品牌傳播及營(yíng)銷(xiāo)組合策略 產(chǎn)品組合策略：通過(guò)產(chǎn)品線的整合，形成集團(tuán)軍作戰(zhàn) 市場(chǎng)定位 典型舉例 產(chǎn)品特點(diǎn) 傳播與推廣 渠道 終端陳列 形象產(chǎn)品 銀河星 高品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)時(shí)尚 大眾傳播 新聞報(bào)道 只傳播不促銷(xiāo) A類大商場(chǎng) 重點(diǎn)店 電器專營(yíng) 商場(chǎng)專柜 店中店 電器專柜 占利產(chǎn)品 炒不怕 高品質(zhì) 強(qiáng)調(diào)功能 活動(dòng)傳播 商場(chǎng)展