中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢案(存儲版)
【正文】 的選手將進入北京進行總 第 6 頁 共 13 頁 決賽，冠軍將得到天津一汽威 姿汽車一輛。 借上 “ 孫燕姿成都演唱會 ” 之勢，接下來便是如何運勢，使借來之勢盡量為我所用。 想免費看 7 月 3 號孫燕姿成都演唱會嗎？中國聯(lián)通 130至 133手機用戶，只要您在 6 月 30 號以前撥打 1015908812，使用聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，就有機會獲得 7 月 3 日孫燕姿成都演唱會門票。 活動進展得很順利，為了讓中獎?wù)吣茉谘莩獣F(xiàn)場再為 “ 聯(lián)通麗音 ” 做現(xiàn)場的展示，我們特別為他們準(zhǔn)備了廣告 T 恤衫，上面印有聯(lián) 第 9 頁 共 13 頁 通麗音的 LOGO 及廣告語。 海報： 主要用于：聯(lián)通營業(yè)廳張貼和大學(xué)校園張貼（四川大學(xué)、西南交大、西南財大、電子科大、川師大、成都市較知名的娛樂場所等）。在眾多的通信類增值業(yè)務(wù)中，不得不算是一個奇跡。 聯(lián)通麗音借勢營銷案也充分體現(xiàn)了這一精神，其業(yè)務(wù)本身是一娛樂性節(jié)目，孫燕姿、 個人演唱會與聯(lián)通麗音內(nèi)在因素有著本質(zhì)的共性，所以能為我所借。太洋公司就在臺灣各大報紙上刊登的征名啟示，以重金征名，結(jié)果得到了公眾的踴躍參與，最終確定為 “ 天美時 ” 為其中文譯名。 有了可借之勢，且成功地運籌了所借之勢，接下來便需要大力造勢。 借勢是捷徑，運勢是充分發(fā)揮，而造勢則是產(chǎn)生轟動效應(yīng)。例如昆侖潤滑油在央視的廣告版本同樣在電臺使用，當(dāng)然并不是說要求各種媒體的廣告要相同，而是要充分考慮聯(lián) 想在不同媒體上所起的作用。 聯(lián)通麗音的運勢在于與電臺合作并非完結(jié)，成功利用現(xiàn)場活動的靚點把時局運用到極限，使業(yè)務(wù)推廣達到了最佳的高度。把握它的規(guī)律，根據(jù)發(fā)展的態(tài)勢不斷調(diào)整策略而為我所借，為我所用，就是運勢。但所借之勢或所借之人應(yīng)與產(chǎn)品的內(nèi)在本質(zhì)相呼應(yīng)或吻合，借勢不但要有敏銳的眼力，更取決于適當(dāng)?shù)臅r機。 經(jīng)過短短月余的宣傳推廣，聯(lián)通麗音由一個鮮為人知的新業(yè)務(wù)成為了聯(lián)通手機用戶幾乎人人都知道的時尚業(yè)務(wù)。 同期刊登 “ 使用聯(lián)聽麗音業(yè)務(wù)，與孫燕姿零距離 ” 活動新聞。 除了本欄目的強勢宣傳外，我們還在成都人民廣播電臺交通臺上午 9 點和下午 6 點做了兩檔電臺廣告。節(jié)目期間，我們共有 60 張門票送出。至此，我們終于搭上了孫燕姿成都演唱會的末班車，借上了 名人及大型娛樂活動之勢。 但要放棄這種絕好時機我們怎能甘心？我們又對活動本身和統(tǒng)一、威姿兩大代言品牌進行的深入地調(diào)查。而本方案的關(guān)鍵環(huán)節(jié)便是尋求大型娛樂活動以借其勢，才能達到我們預(yù)想的結(jié)果。本業(yè)務(wù)內(nèi)容是騰訊（ ）公司提供，我們原想利用騰訊公司的知名度或 的知名度來捆綁聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)，但騰訊公司明令該業(yè)務(wù)只能以世紀(jì)凱旋公司的名義宣傳，不能出現(xiàn)騰訊或 字樣，無疑又劃掉了我們的一條推廣捷徑。這類話題可以能吸引一部分消費者，但總的說來還是有它的局限性。 案 例： 2020 年 6 月初，我公司接受中國聯(lián)通四川分公司的委托，負責(zé)四川聯(lián)通 “ 聯(lián)通麗音 ” 業(yè)務(wù)的全面推廣上市工作。 第 2 頁 共 13 頁 借勢：借勢就是隨時關(guān)注和把握身邊的大事，從大事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一 次機遇，及時抓住于我有用的機遇，借 “ 勢 ” 而上，達到推廣產(chǎn)品的目的。對于新產(chǎn)品如何借助名人及大型活動
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