中國聯(lián)通四川分公司“聯(lián)通麗音”借勢(shì)案-全文預(yù)覽
【正文】 立即拍板取得了 “ 魅力威姿 —— 孫燕姿模仿秀 ” 獨(dú)家冠名權(quán)。由天津一汽威姿汽車公司舉辦的 “ 魅力威姿－孫燕姿模仿秀 ” 活動(dòng)將持續(xù)孫燕姿演唱會(huì)的始終，各地進(jìn)入決賽的選手將進(jìn)入北京進(jìn)行總 第 6 頁 共 13 頁 決賽，冠軍將得到天津一汽威 姿汽車一輛。一時(shí)興奮的我一下又一籌莫展。孫燕姿中國之行舉行四場個(gè)人演唱會(huì)，廣州、北京、成都、長沙。 鞏固成都市場，發(fā)起川內(nèi)二級(jí)市場宣傳攻勢(shì)。經(jīng)反復(fù)考慮，我們制定了如下策略： 由于經(jīng)費(fèi)有限，決定先進(jìn)行成都市推廣，再進(jìn)行全川的推廣。也很難培養(yǎng)客戶的忠誠度。 第 4 頁 共 13 頁 資費(fèi)過高。 聯(lián)通麗音業(yè)務(wù)內(nèi)容比較單一，目前只有騰訊公司一家 SP 與其合作，其內(nèi)容單一還有落俗套。 第 3 頁 共 13 頁 “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 音訊增值業(yè)務(wù)是中國聯(lián)通四川分公司 利用語音增值業(yè)務(wù)平臺(tái)同騰訊公司共同推出的語音點(diǎn)播業(yè)務(wù)。在一個(gè)多月的推廣期內(nèi)，廣告投入不到 15 萬，而推廣期內(nèi)的收入就達(dá)到八十余萬元。 中國聯(lián)通四川分公司 “ 聯(lián)通麗音 ” 借勢(shì)營銷就是借助孫燕姿 7月 3 日成都演唱會(huì)之勢(shì)，獨(dú)家冠名成都人民廣播電臺(tái)音樂臺(tái) “ 威姿魅力 —— 孫燕姿模仿秀活動(dòng) ” 。 ” 策劃者對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局進(jìn)行判斷，捕獲對(duì)本產(chǎn)品推廣有利的信息加以運(yùn)用，借此 “ 勢(shì) ” 為我所用，為我所長。如果僅以傳統(tǒng)的硬廣告、拉關(guān)系推銷等方法，雖然也有一定效果，但是往往事倍功半，收不到理想的效果。 第 1 頁 共 13 頁 中國聯(lián)通四川分公司 “聯(lián)通麗音 ”借勢(shì)營銷策劃案 本人于 2020年 6 月以 XX 廣告公司策劃總監(jiān)身份，策劃并運(yùn)作該項(xiàng)目。 一種新產(chǎn)品面市，如果推廣投入太少，則市場波瀾不興，新產(chǎn)品可能無疾而終；如果推廣投入太大，則企業(yè)成本增加，有可能得不償 失。 借勢(shì)營銷是解決這類問題的有效手段！《兵法》有云： “ 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而勢(shì)。 運(yùn)勢(shì)：有了可借之勢(shì)，還要會(huì)運(yùn)用時(shí)局之 “ 勢(shì) ” ，根據(jù)局勢(shì)的變化，及時(shí)調(diào)節(jié)推廣方式和手段，以最佳的方法取勢(shì)機(jī)會(huì)，玩轉(zhuǎn)時(shí)局，充分發(fā)揮所借之勢(shì)的最大效應(yīng)， 造勢(shì)：為了使借來之勢(shì)充分發(fā)揮轟動(dòng)效應(yīng)，還需要通過媒體主動(dòng)造勢(shì)，同所借之勢(shì)形成合力，對(duì)所借之勢(shì)起到推波助瀾的作用。通過 “ 借 ” 、 “ 運(yùn) ” 、“ 造 ” 三個(gè)階段的運(yùn)籌，成功地實(shí)現(xiàn)了 “ 聯(lián)通麗音 ” 的上市推廣工作。經(jīng)公司討論決定由我為業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，策劃并實(shí)施該業(yè)務(wù)的市場推廣工作。 經(jīng)過對(duì)本業(yè)務(wù)的綜合評(píng)估，我發(fā)現(xiàn)作為中國聯(lián)通旗下的增值業(yè)務(wù)，其推廣難度相當(dāng)大，具體體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 基于通信運(yùn)營商的增值業(yè)務(wù)目前至少有幾十萬種，琳瑯滿目的業(yè)務(wù)對(duì)于消費(fèi)者已經(jīng)眼花繚亂，聯(lián)通麗音要在數(shù)十萬種業(yè)務(wù)中搶眼消費(fèi)者是十分不容易的。同時(shí)給媒體審稿帶來了困難，無疑也給推廣工作帶來了難度。這使一般用戶很難承受。 如果走常規(guī)的廣告宣傳路子， 15 萬元的經(jīng)費(fèi)尤如杯水車 薪，根據(jù)以往聯(lián)通增值業(yè)務(wù)的推廣經(jīng)驗(yàn)，常規(guī)路子收到的效果可能連廣告費(fèi)都收不回來，所以此次推廣必須創(chuàng)新，否則毫無出路！ 根據(jù) “ 聯(lián)通麗音 —— 激情娛樂城 ” 業(yè)務(wù)內(nèi)容的特點(diǎn)，它最適合于年輕一族的娛樂生活，所以我們鎖定的目標(biāo)群體為 18—— 40 歲的群體，包括學(xué)生、上班一族、
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