知名化妝品策劃(存儲版)
【正文】 推廣方案 思索之三：如何通過 良好的產(chǎn)品策略 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 啟示一 啟示二 突出單品，帶動系列 營造品牌 1/18/2023 14 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如上分析，我們可以構筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 1/18/2023 15 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結構圖示 高質量、高功能 低質量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產(chǎn)品 價位居中 1/18/2023 16 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 關于產(chǎn)品策略， 我們需進行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 當我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額 1/18/2023 17 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 在消費者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 1/18/2023 18 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強勢祛斑 索芙特 強效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費者記憶，打開消費者購買缺口 1/18/2023 19 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小 結： 我們應該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強勢祛斑 1/18/2023 20 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小插曲：一個論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷 我們是領跑者嗎？ 1/18/2023 21 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強效祛黑斑，徹底又簡單 誘導 —— 五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導 —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設計索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特無暇白玉妝 1/18/2023 22 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 價格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 1/18/2023 23 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 —— 以競爭為導向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 1/18/2023 24 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏
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