戰(zhàn)略管理培訓教材(ppt82頁)(存儲版)
【正文】 司； – 小公司組建聯(lián)盟增加資源； ? 利用雄厚資本創(chuàng)造競爭優(yōu)勢并非易事 —— 積累和削弱資本優(yōu)勢的競爭階梯 將對手逐出市場的嘗試 法院或國會上的角力 大公司阻撓反托拉斯訴訟 小公司化解資本雄厚的優(yōu)勢 敵對力量的興起 競爭互動之一：將對手逐出市場的嘗試 ? 資本雄厚的公司運用較大的財勢讓競爭對手破產(chǎn)、爭奪市場占用率，并創(chuàng)造高度集中的產(chǎn)業(yè)。 ? 先守后攻 ? 威懾潛在進入者 ? 潛在進入者繼續(xù)跟進 —— 競爭互動之七：后知后覺者與原有廠商的回應行動 ? 原有廠商的反擊行動 – 選擇一：在對方的基地展開懲罰戰(zhàn) – 選擇二：在對方的基地展開征服戰(zhàn) ? 創(chuàng)新 ? 差別化 ? 側面攻擊 ? 攻守雙方均須投入相當高的成本 – 形成均勢 – 避免正面競爭 —— 競爭互動之八：暗潮洶涌的均勢 ? 廣泛蔓延的堡壘會促成跨地區(qū)或產(chǎn)業(yè)的企業(yè)間形成暫時的均衡 —— 因為企業(yè)都企圖降低自己堡壘中的競爭層級。 ? 波特告訴我們進入障礙的構成，構筑障礙是一種重要的戰(zhàn)略行道，但是 ? 超強競爭理論強調(diào)，進入障礙不能建立永久的壁壘，只能制造暫時的延誤 —— 建立和摧毀堡壘的競爭階梯 進攻競爭對手的堡壘 設置障礙以建立堡壘 原有廠商的短期反攻 原有廠商為時以晚的行動 克服障礙 長期的反攻 動蕩的均勢 原有廠商的回應行動 競爭互動之一：設置障礙以建立堡壘 ? 優(yōu)勢來源 – 對客戶的了解 – 客戶對地區(qū)品牌的忠誠度 – 近距離運作的低成本 – 阻止國外企業(yè)進入的政府障礙 – 控制當?shù)氐匿N售系統(tǒng) – 地方的風俗、 所在國獨特因素的優(yōu)勢 – 控制本土市場的占有率 ? 過程 – 營造堡壘 – 專心堡壘內(nèi)市場 – 主宰堡壘內(nèi) – 資源剩余 – 追求成長和實力 – 尋求擴張 —— 競爭互動之二：進攻競爭對手的堡壘 ? 策略：蠶食法 ? 成功因素 – 盡可能避免或拖延報復的行動 – 運用適當?shù)馁Y源 – 集中全力于一點 – 先攻擊弱點 – 減低失敗的風險 – 保護自家基地 ? 結果：引起對手反擊 — 競爭互動之三：原有廠商的短期反攻 ? 強勢的原有廠商 – 迅雷不及掩耳的價格戰(zhàn) – 新產(chǎn)品 – 靜觀其變 ? 弱勢的原有廠商 – 建立新的障礙并改變游戲的規(guī)則 – 象征性地抵抗一下 – 退步任其進入，棄守 ? 放任與姑息 – 整體來看，不論強勢弱勢，絕大多數(shù)原有廠商對待入侵者最平常的反應就是沒有反應。弗萊什（ Aqua Fresh ）牙膏則同時具有防止蛀牙、清新口氣和潔白牙齒的功能 – 產(chǎn)品重新定位（ Reconceptualized products） : 輕型摩托車從一種廉價的交通工具變成一種消遣娛樂工具，并成為身份地位的象征。 價格 全面感知質(zhì)量 第六輪競爭互動 —重新定義質(zhì)量 ? 突破性的創(chuàng)新會使以往的產(chǎn)品失去光彩，一條新的價值線使過去的等價值線失去意義。 價格 全面感知質(zhì)量 B公司產(chǎn)品市場位置 A公司產(chǎn)品市場位置 第三輪競爭互動 —全線出擊 ? 圖中 A公司以系列化產(chǎn)品對 B公司發(fā)起沖擊，藉助這種行動， A公司可以在某些 資源或能力上實現(xiàn)共享， 從而形成新的競爭優(yōu)勢。 競爭的多層次特征 另一種觀點 產(chǎn)品 —— 市場層面的競爭 創(chuàng)造價值活動層面的競爭 資源與能力層面的競爭 戰(zhàn)略思維層面的競爭 在第三講中，我們曾將競爭的多層次對抗特征描述如右圖，這種解釋邏輯結構更為清晰，但不如 D’Aveni的模型那樣容易被觀察。 ——產(chǎn)業(yè)中只要出現(xiàn)一家超強競爭的公司，就可以將傳統(tǒng)競爭轉為超強競爭。達維尼所稱的競爭領域（ arenas）實際上可以被看作四個層級 ， 或者沿用吳思華教授的譯法“競技場”。在這種競爭形態(tài)下，競爭會不斷升級，以一種行動替換另一種行動，從一個層級躍升到另一個層級。 ? 超強競爭是一種不斷攀升的戰(zhàn)略行為，產(chǎn)業(yè)中只要有一家公司積極快速登上擴展階梯，其它公司就必須跟進，否則只能落后。 ? 在暫歇或停滯的競技場，公司應加速競爭行動，因為這些競技場提供最多的出奇制勝的機會；在活躍的競技場，公司應努力掌握先機，或?qū)⒅匦囊频狡渌胤健? ? 也有一些競爭對策可以幫助企業(yè)擺脫價格戰(zhàn)，如公開呼吁停止價格沖突，或以強烈的報復行為使對手不敢貿(mào)然動用價格武器，但這些手段的有效性是很有限的。如果沒有重大技術創(chuàng)新的出現(xiàn)，產(chǎn)品就會變成及其普通的產(chǎn)品，市場就會呈現(xiàn)極度成熟的特征。 – 互補性資產(chǎn) ——生產(chǎn)新產(chǎn)品還需要營銷、制造和其他技能 追隨者的模仿戰(zhàn)略 ? 在這樣幾種情況下 ， 追隨者的戰(zhàn)略能夠更好的發(fā)揮作用 ，比如 先動者不能滿足需求 ， 不能滿足所有顧客的需求或者不同種類的需求 （ 側面進攻 ） ， 或者存在可以更正的設計缺陷 （ 阿司匹林和緩釋阿司匹林 ） ? 模仿戰(zhàn)略包括： – 純粹的模仿戰(zhàn)略 （ Pure imitation strategy） – 產(chǎn)品樣式側翼戰(zhàn) —加以修飾（ Adding bells whistles） 寶潔的佳潔士是普通牙膏，聯(lián)合利華的皓清牙膏（ Close Up ）增加清新口氣和潔白牙齒兩項功能，而萊佛公司的艾姆（ aim）牌牙膏加入了含有氟化物的膠質(zhì)體，畢肯 (Beecham)公司的阿克 ? 問題的關鍵在于能否獲得豐富的資源幫助公司建立核心業(yè)務 ? 上游整合，電視機產(chǎn)業(yè)的競爭 公司積累起技術資源， 以此創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 首先向新市場移動：先驅(qū) 追隨者模仿跟進，并克服轉換成本和品牌忠誠度障礙 先行者設置模仿障礙 追隨者克服障礙，并復 制先驅(qū)者的資源基礎 先驅(qū)者實行戰(zhàn)略轉換，采取放棄進 行產(chǎn)品的設計和技術創(chuàng)新的方法 積累資源，同追隨者競爭制造技能 價格戰(zhàn) 先行者運用蛙跳式戰(zhàn)略（ Leapfrog Strategy ）獲取新的資源基礎 先行者向價值鏈 下游移動，尋找附 加值更高的產(chǎn)品 每一個循環(huán)都會 提高成本和風險 時機和專有知識的競爭循環(huán) 四、建立和摧毀堡壘的競爭 ? 傳統(tǒng)的理論強調(diào)，進入障礙是競爭優(yōu)勢的重要來源 – 限制競爭者的數(shù)目可以提高獲利，因為這樣能降低產(chǎn)業(yè)中競爭對手間的敵對程度、買方左右企業(yè)的力量、供應商左右企業(yè)的力量，以及潛在進入者以類似的或替代產(chǎn)品所造成的威脅。 ? 進入者的成功可能吸引更多的競爭者來到這個市場，所以原有廠商不得不采取長期的反攻來阻止其它的進入者 —— 競爭互動之六：長期的反攻 ? 原有廠商的策略 – 守勢 —修墻 ?除去新進者所覬覦的弱點
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