【正文】 ，在英國，經(jīng)銷商認(rèn)為給他們的邊際收益太低了，你將： 1。為了獲得訂單，對將要出售的產(chǎn)品采取降價 策略－ 羊 如何停止妥協(xié)－ 2 ? 你與一家能源工程項目的承包商進(jìn)行有關(guān)重型水泵生意的談判，他認(rèn)為你的報價高于一家德國知名公司價格的 15%，高于一整套經(jīng)改良過的水泵的 35%，你將： 1。同意降價 5% 3。告訴他們你想要更高的薪水－ 羊 2。建議他提出一個合適的價格－ 羊 3。找到他們的最優(yōu)價格，看看這與你的出價是 否相近－ 驢子 發(fā)光的不一定是金子－ 1 ? 你打算到市場上購買一架商務(wù)噴氣機(jī)，然后用辛苦攢下的積蓄和從當(dāng)?shù)劂y行獲得的一筆小額貸款開辦了一家小型的航空速遞業(yè)務(wù)，銷售你需要的那種飛機(jī)的公司位于曼哈頓世貿(mào)中心第 72層，總裁辦公室同飛機(jī)庫一樣寬敞，地毯厚度和你的腳踝一樣高，20尺的桃木辦公桌后面，坐著一位衣著考究的男士，他的身后是畢加索的真跡，你會： 1。高 3。坐進(jìn)由專門司機(jī)駕駛的勞斯萊斯 發(fā)光的不一定是金子－ 3 ? 當(dāng)他離開時，你怎樣判斷他的身份地位，如果他： 1。告訴對財務(wù)部，如果他們不償清欠款，你下 周就拒絕交貨－ 驢子 2。直接從發(fā)票中扣除你方的加工費，把余額支 付給對方－ 羊 3。支付該發(fā)票，但要求其保證今后的產(chǎn) 品質(zhì)量－ 羊 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 1 ? 你多年來一直是一家大型鋁制品廠購買種零件，對其進(jìn)行加工并安裝到你的產(chǎn)品上，對方的銷售經(jīng)理今天早晨打電話來，告訴你他們決定停止生產(chǎn)這種零件，因為以現(xiàn)在的價格，他們無利可圖，你會： 1。說好，并祝他們一切順利 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 2 ? 一個向你購買簡單鑄造零件的客戶告訴你，他們決定今后自己生產(chǎn)這種零件，你會： 1。立即尋找其他供應(yīng)商 冷酷無情的談判者怎樣制造 艱難的談判－ 3 ? 一家鋁制品廠的銷售經(jīng)理打來電話，說你最近一次的訂單無法完成，因為該廠可能發(fā)生大罷工，現(xiàn)存的鋁錠將全部被用來滿足他們老主顧的需要，對于你的抗議，他告訴你盡管你上次同意提高價格，但他們老主顧的提價幅度更大，你會： 1。 04:45:4204:45:4204:45Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:45:4204:45:4204:453/10/2023 4:45:42 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 45分 42秒 上午 4時 45分 04:45: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 4時 45分 :45March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :45:4204:45:42March 10, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時 45分 :45March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 45分 42秒 上午 4時 45分 04:45: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:45:4204:45:4204:453/10/2023 4:45:42 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。詢問他們的老主顧的提價幅度，并同意提高 更高的幅度 3。警告她，考慮進(jìn)加工設(shè)備，鑄件印模， 工人培訓(xùn)和質(zhì)量管理成本，以及自行 生產(chǎn)這種零件的費用要高得多 3。再次拒絕支付他的發(fā)票，堅持要求扣 除你方的合理加工費－ 狐貍 2。等待對方要求你支付該發(fā)票 怎樣應(yīng)付恐嚇－ 2 ? 一家小型閥門廠供應(yīng)的一批貨未能通過你方的質(zhì)量檢驗，于是你們在自己的車間進(jìn)行了修改，你會： 1。繼續(xù)要求對方償還欠款 3。請你的秘書為他叫出租車 3。認(rèn)為自己將被迫支付高價－ 羊 發(fā)光的不一定是金子－ 2 ? 前來訪問的客人穿著阿瑪尼的西服，帶著勞力士的金表，穿眷一雙 GUCCI的皮鞋，如果要你判斷他的身份地位： 1。與他們一起重新協(xié)商，看看有沒有什么項目 他們自身可以提供資源，以降低你的價格－ 狐貍 2。自己提出建議 不改變價格，就改變整個交易－ 2 ? 假如一個客戶對于你所提交的價格建議表示強(qiáng)烈的不滿，他對于將要采取的行動也沒有表態(tài)，你將： 1。報一個你能接受的數(shù)字 3。提醒他你們的出售的水泵將能夠得到經(jīng)常的 紀(jì)念維護(hù)，并享受 24小時緊爭維修服務(wù)－ 狐貍 如何停止妥協(xié)－ 3 ? 你接到一家建筑公司電傳，通知你他們接受你海運一臺挖土機(jī)到上海的交付條件，但是，前提條件是你必須降價 5%，你將： 1。繼續(xù)你的商務(wù)旅行－ 貓頭鷹 3。 97% 2。接受他所說的 3。用等等看的態(tài)度開始談判 沒有委托人，虛構(gòu)一個－ 4 ? 交易欄上有一則出售海邊房產(chǎn)的廣告，你很感興趣，廣告堅持只與當(dāng)事人談，你在談話中發(fā)現(xiàn)對方是物業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，你會： 1。給她留下電話，以便她改變主意的時 候找你 2。告訴她一個你期望得到的最高價格 2。有水的阿拉伯人－ 羊 3。用發(fā)票支付－ 羊 3。不會受到影響－ 狐貍 3。控告他們威脅公司的生存－ 驢子 4。在你與他們談判前就要求他們回去工作 2。做出友好回應(yīng) 2。與另外一個人做共同的決定，盡可能多地滿足雙方的利益 ? 你與上海的一家貨代公司陷入了非常棘手的談判中，為一份合同討價還價了很久，他們在不可更改信用額度上做了很小的一點單邊讓步，你會： 1。同意他們的提議 4。僅僅是結(jié)婚的那一天 2。微笑著說在這么短的時間內(nèi)完成是不可能的。微笑著說不 2。一口價 500 6。 5500－ 驢子 ? 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會 1。 5500 ? 你正報價以得一家裝修廚房的工作，你會 1。建議好考慮一種比較便宜的型號 如何讓他們降價－哭窮－ 3 ? 你是一位傳真機(jī)推銷員，你打電話給當(dāng)?shù)氐囊晃晃椿閶寢屚其N你的產(chǎn)品，主管的社會工作者告訴你她希望購買你價格表上 2200美元的一種，但是，她最多只能從管理委員會得到 1755美元的資助，你會： 1。討價還價并接受它 2。 19萬－ 羊 2。 19萬 2。再提出一個意見 4。問問他你的價格比別人高多少－ 羊 3。你會： 1。定一個比最低價高一點的價格 3。正確 2。把這看作開拓中東市場的契機(jī)，因此提出一 個較低的價格 2。要求收據(jù)上注明更多細(xì)節(jié) 談判者最實用的問題－ 1 ? 你經(jīng)營了一家速遞公司，恰恰在一個繁忙的周末前，公司的一輛汽車出了故障。正確－ 貓頭鷹 2。要求與對方召開緊急會議，實施一項由你方 的工程師起草的另一個交貨方案－ 貓頭鷹 為什么 7個 “不 ”換不來一個 “是 ” ? 如果對方拒絕我的方案，我應(yīng)當(dāng) 1。仔細(xì)檢查供貨合同，準(zhǔn)備追究分包商的責(zé)任 2。要求房東降低租金 3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的 報酬－ 貓頭鷹 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會 1。同意，因為她需要一個開始 3。你不能拒絕的嗎？－ 羊 2。毫不猶豫地接受他提出的價格 羊 2。錯誤－ 貓頭鷹 3。也許 重拾長期被遺望的談判技巧 ? 你有豐富的談判經(jīng)歷嗎？ 1。也許 2。正確 2。正確 2。錯誤－ 驢子 ? 談判者只在意在談判中取勝嗎？ 1。正確－ 驢子 3。而對水晶號你最高出價就是 元，這是你出售舊游艇加上貸款的所有錢了，你在船邊恰巧遇到賣主并且不經(jīng)意地告訴他你對他的游艇感興趣以有你愿意出 ，賣主同意以此價格把游艇賣給你，這時： 1。她遇到一位電視制片人，這個制片人很希望女演員能在一部偵探電影中出演重要角色。制片人告訴女演員除非她能夠成名，否則她無法拿到最高的片酬。建議以折中的方式解決爭議 怎樣改變你的處境－ 1 ? 你與一家供應(yīng)商發(fā)生了爭論，你確信，對方交給你的上個月的賬目存在錯誤，你會 1。主動要求把價格提高到合理的 10%－羊 2。要求與對方召開緊急會議，實施一項由你方 的工程師起草的另一個交貨方案 怎樣改變你的處境－ 3 ? 你正在為阿拉伯客戶建造一座民用建筑，對方迫使你接受了一條逾期懲罰條款，一位分包商未能按期交付一臺重要機(jī)器。拒絕對方的不合理意見－ 驢子 4。他要求你簽一張收據(jù)，內(nèi)容是：‘一輛汽車，租金500美元，租期一周?！? 你會 1。提出一個使自己能夠賺取合理利潤的價格 談判者最實用的問題－ 2 ? 沙特阿拉伯的一家公司希望與你簽訂一項民用建筑承包合同，你會 1。正確－ 貓頭鷹 2。這是你的大好機(jī)會！