10第十章_市場營銷管理)(存儲(chǔ)版)
【正文】 其中： Wn表示各期觀測值的權(quán)重。 其數(shù)學(xué)模型為： 式中 ： 表示預(yù)測值； 表示影響因素； 表示回歸系數(shù) 。 市場定位 勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客中的形象 ,使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色 ,適應(yīng)一定顧客的需要和偏好 ,并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別 . 步驟 : 識別據(jù)以定位的可能性競爭優(yōu)勢 。 廣度：該公司擁有幾條不同的產(chǎn)品線； 長度：該公司產(chǎn)品組合里的產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)； 深度：該公司產(chǎn)品線上的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目可供顧客選擇的種類 密度：不同產(chǎn)品線在用途、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道或其它方面 相似的程度。優(yōu) （ 4）衰退期：銷售下降的趨勢增強(qiáng)和利潤不斷下降的時(shí)期。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 價(jià)格策略 價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是商品與貨幣的交換比例 產(chǎn)品成本，市場供應(yīng)量，國家的價(jià)格政策、法律、法規(guī)，消費(fèi)者心理，競爭者，貨幣投放量，經(jīng)濟(jì)周期等。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 （ 1） 設(shè)計(jì)渠道長度 產(chǎn)品在生產(chǎn)者流向最終消費(fèi)者的過程中 ， 每經(jīng)過一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或者負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu) ， 成為一個(gè) “ 層次” 。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 12時(shí) 49分 :49March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 49分 16秒 12:49: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 49分 16秒 下午 12時(shí) 49分 12:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 12:49:1612:49:1612:493/9/2023 12:49:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:49:1612:49:1612:49Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 9日星期四 下午 12時(shí) 49分 16秒 12:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷組合 營業(yè)推廣策略包括： （ 1）營業(yè)推廣策略目標(biāo)的確定 （ 2）選擇營業(yè)推廣形式 （ 3）營業(yè)推廣方案評估、制定與實(shí)施 ?靜態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)上下左右存在著的各種關(guān)系 ?動(dòng)態(tài)公共關(guān)系：企業(yè)有意識采取各種行動(dòng)來改善這種個(gè)關(guān)系，從而營造有利于企業(yè)經(jīng)營的環(huán)境，達(dá)到對外樹立形象、對內(nèi)加強(qiáng)凝聚力的目的。 1. 制定渠道策略 選擇營銷費(fèi)用少 、 銷售效率高的渠道策略 。 ?包裝的基本原則： 適用、美觀、經(jīng)濟(jì) “品種求發(fā)展，質(zhì)量求生存”。 好 （ 3）成熟期：產(chǎn)品已經(jīng)被大多數(shù)的潛在購買者所接受而造成銷售增長減慢的時(shí)期。 如圖 10－ 1所示 。 第十章 市場營銷管理 —— ＳＴＰ戰(zhàn)略 ３ .密集性市場策略 企業(yè)集中全力（人力、物力、財(cái)力）在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場上占據(jù)優(yōu)勢地位，可節(jié)省市場營銷費(fèi)用，增加盈利，提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度。這里主要介紹一元線性回歸預(yù)測法 。 1 2 3 nnX X X XXn? ? ? ??? ??第十章 市場營銷管理 —— 由于以前各期的市場數(shù)據(jù)對預(yù)測期的預(yù)測值的影響程度是不同的， 因此 就要對以前各期的市場銷售數(shù)據(jù)賦予不同的權(quán)重，然后再加權(quán)平均。 ① 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境預(yù)測 ② 行業(yè)市場預(yù)測 ③ 企業(yè)銷售量的預(yù)測 第十章 市場營銷管理 —— (１ )定性預(yù)測方法 依靠決策人員的知識 、 經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力 ， 對產(chǎn)品未來市場需求的變化做出推斷和描述的預(yù)測方法 。 第十章 市場營銷管理 —— 市場營銷觀念 市場營銷理論的新發(fā)展 1. 4P－ 6P－ 11P－ 4I－ 4C－ 4R : ＝顧客總價(jià)值－顧客中成本 顧客總價(jià)值：顧客從給定產(chǎn)品中期望得到的全部利益 ，包括產(chǎn)品你價(jià)值 、 服務(wù)價(jià)值 、 人員價(jià)值和形象價(jià)值 。 在這種觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)往往把注意力集中于產(chǎn)品的精心生產(chǎn)上，而根本不去考慮市場上消費(fèi)者是否真正接受這種產(chǎn)品。 微觀的：指企業(yè)的市場營銷。第十章 市場營銷管理 企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的市場營銷活動(dòng)與復(fù)雜多變的市場營銷環(huán)境相適應(yīng)，
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