【摘要】第2章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程案例:小王購(gòu)買(mǎi)電腦的心理活動(dòng)過(guò)程?小王是個(gè)在校大學(xué)生,因?yàn)閷W(xué)習(xí)需要,想購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)電腦。?由于他對(duì)電腦不很熟悉,于是先翻閱了相關(guān)的電腦書(shū)籍,上網(wǎng)查詢了選購(gòu)電腦的經(jīng)驗(yàn),并向同學(xué)、朋友征詢了意見(jiàn)。結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)狀況和學(xué)習(xí)需要,初步確定了購(gòu)買(mǎi)意向。?在商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員極力向他推薦一款正在促銷(xiāo)的電腦,配置較高,
2025-02-18 14:38
【摘要】第三章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的分類(lèi)理解馬斯洛的需要層次論和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)理論掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策第三章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)?消費(fèi)者的需求?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為與決策第一節(jié)消費(fèi)者需要?需求的概念、特征與作用?馬斯洛的“
2025-02-07 00:19
【摘要】第二章消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程開(kāi)篇語(yǔ)消費(fèi)者會(huì)有各種各樣的購(gòu)物體驗(yàn),如喜悅、悲哀等。由于每一種情況不同,因此,每一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為都存在著差異。而在每一種購(gòu)物行為背后,都潛伏著一個(gè)可尋的心理動(dòng)機(jī)。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)當(dāng)通過(guò)某一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物行為,去突破所有消費(fèi)者的心理。第二章消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程
2025-02-26 15:08
【摘要】第二章消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程開(kāi)篇語(yǔ)消費(fèi)者會(huì)有各種各樣的購(gòu)物體驗(yàn),如喜悅、悲哀等。由于每一種情況不同,因此,每一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為都存在著差異。而在每一種購(gòu)物行為背后,都潛伏著一個(gè)可尋的心理動(dòng)機(jī)。知己知彼,百戰(zhàn)不殆。營(yíng)銷(xiāo)者應(yīng)當(dāng)通過(guò)某一個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)物行為,去突破所有消費(fèi)者的心理。第二章消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程?
2025-01-12 10:08
【摘要】第4章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)消費(fèi)心理學(xué)第4章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)學(xué)習(xí)要點(diǎn):?需要的定義及特征?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的定義及具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)?購(gòu)買(mǎi)決策的概念及類(lèi)型消費(fèi)者的需要?消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。
2025-10-07 13:25
【摘要】消費(fèi)者行為學(xué)HFUT感覺(jué)與知覺(jué)引例v一、感覺(jué)v二、知覺(jué)感覺(jué)感覺(jué)是什么?五感和第六感又是什么?感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的個(gè)別屬性的反映。我們的世界是由顏色,聲音,氣味,味道等的交響曲。營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)商品的包裝、廣告等提供感覺(jué)的刺激感覺(jué)的概念根據(jù)感覺(jué)刺激
2025-02-19 13:47
【摘要】心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程1認(rèn)識(shí)階段2知識(shí)階段消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)1感知2了解3思維4比較5決定消費(fèi)心理現(xiàn)象概述1需要與動(dòng)機(jī)2感覺(jué)和知覺(jué)3注意和興趣4學(xué)習(xí)和記憶5
2025-03-05 15:24
【摘要】第五章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的心理活動(dòng)1消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策心理3主要內(nèi)容2假如今天你可以得到任何你想要的三件東西,你會(huì)選擇什么?3你每天都在做些什么?45什么推動(dòng)了人們做出各種各樣的行為?
2025-03-05 15:25
【摘要】1第3章消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理活動(dòng)2消費(fèi)者需要與動(dòng)機(jī)1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為心理2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策心理3主要內(nèi)容3假如今天你可以得到任何你想要的三件東西,你會(huì)選擇什么?4你每天都在做些什么?6什么推動(dòng)了人們做出各種各樣的行為?
2025-03-05 15:33
【摘要】消費(fèi)者的心理過(guò)程消費(fèi)者的心理加工程序或心理事件的操作過(guò)程第一節(jié)消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過(guò)程一、感覺(jué):1、什么是感覺(jué)?感覺(jué)是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物的個(gè)別屬性的反映。2、感覺(jué)的分類(lèi):內(nèi)部感覺(jué)外部感覺(jué)第
2025-02-20 16:22
【摘要】知覺(jué),學(xué)習(xí)和態(tài)度消費(fèi)者行為學(xué)消費(fèi)者的知覺(jué)感覺(jué)心理學(xué)定義?是人腦對(duì)直接作用于感覺(jué)器官的客觀事物個(gè)別屬性的反映。感覺(jué)分類(lèi)?第一類(lèi)是外部感覺(jué),有視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和膚覺(jué)五種。這類(lèi)感覺(jué)的感受器位于身體表面,或接近身體表面的地方。?第二類(lèi)感覺(jué)是反映機(jī)體本身各部分運(yùn)動(dòng)或內(nèi)部器官發(fā)生的變化,這類(lèi)感覺(jué)的感覺(jué)器位于各有關(guān)組
2025-01-25 19:37
【摘要】LOGO第七章消費(fèi)者的知覺(jué)LOGO第一節(jié):消費(fèi)者的知覺(jué)過(guò)程第二節(jié):知識(shí)的信息加工理論第三節(jié):消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的知覺(jué)第四節(jié):購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)知覺(jué)與減少風(fēng)險(xiǎn)的策略LOGO第一節(jié):消費(fèi)者知覺(jué)過(guò)程一、感覺(jué)與知覺(jué)(一)感覺(jué)1、概念:是指我們的感覺(jué)器官(如眼睛,耳朵,鼻子,嘴
2025-02-20 17:20
【摘要】消費(fèi)者的決策過(guò)程陳碩堅(jiān)2023年10月消費(fèi)決策的一般過(guò)程第一步:產(chǎn)生需求意識(shí)第二步:信息搜索第三步:對(duì)各種選擇進(jìn)行評(píng)估第四步:選擇銷(xiāo)售渠道并購(gòu)買(mǎi)第一步:產(chǎn)生需求意識(shí)喚起需求意識(shí)?對(duì)一個(gè)已經(jīng)存在的需求,適時(shí)提醒顧客?把一個(gè)小問(wèn)題放大,把小需求變成大需求
2025-02-27 00:05
【摘要】上一頁(yè)下一頁(yè)結(jié)構(gòu)圖退出消費(fèi)心理及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為理論目錄實(shí)訓(xùn)目錄一、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素三、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程2、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)3、購(gòu)買(mǎi)行為歸納小結(jié)1、文化因素2、社會(huì)因素復(fù)習(xí)思考題歸納小結(jié)1、購(gòu)買(mǎi)心理3、個(gè)人因素4、心理因素上一頁(yè)
2025-02-18 05:42
【摘要】第十章消費(fèi)者心理一、消費(fèi)者行為模式二、影響消費(fèi)者行為的因素三、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程講授:洪英第十章消費(fèi)者心理一、消費(fèi)者行為模式(一)消費(fèi)者行為的概念消費(fèi)者行為是指消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,是消費(fèi)者在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激和其它刺激的作用下,根據(jù)自身的各種特征和決策過(guò)程形成購(gòu)買(mǎi)決策
2025-02-18 05:29