消費者心理活動的基本過程(完整版)
【正文】 注意是人們獲得信息的先決條件，并且與其他的心理活動緊密相連。 在廣告設(shè)計時應(yīng)該充分考慮到人們的注意極限。 所謂適宜刺激是指特定感覺器官只接受特定性質(zhì)的刺激。 嗅覺 消費者對氣味強度的敏感性；對 氣味持久度的敏感性；氣味的舒 適性；氣味的愉悅度；氣味的聯(lián)想。 是人腦對物體的位置移動及其速度的知覺。記憶中所保留的映像就是人的經(jīng)驗。 （一）學(xué)習(xí)過程的解釋 — 反應(yīng)強化理論（ SR理論） 一個人接受到某種信息刺激的時候，會對這種信息作出相應(yīng)的反應(yīng)。 態(tài)度 認知成分（品牌信念） 情感成分（評估品牌 ） 行為成分（購買意向） 刺激 產(chǎn)品 價格 銷售 渠道 廣告 對態(tài)度 標的物 的總體 傾向 （一）常見的態(tài)度概念 消費態(tài)度 消費者對商品、服務(wù)及相關(guān)事情抱有的態(tài)度即消費態(tài)度。 ，降低消費者態(tài)度改變的強度。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 7分 58秒 05:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:07:5805:07:5805:07Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:07:5805:07:5805:073/10/2023 5:07:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 7分 58秒 上午 5時 7分 05:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:07:5805:07:5805:07Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 10日星期五 上午 5時 7分 58秒 05:07: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 7分 :07March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 二、消費者的意志過程特征 歡迎預(yù)定何明老師課程： 13764672792 ： 3216232351 三、意志過程的三個階段 采取決定階段 執(zhí)行決定階段 體驗執(zhí)行階段 購買目的確定 購買動機取舍 購買方式選擇 購買計劃制定 通過一定的方 式和渠道購買 到自己所需要 的商品 體驗執(zhí)行 購買決定的 效果 謝 謝 :07:5805:0705::07 05:0705:07::07:58 2023年 3月 10日星期五 5時 7分 58秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。在一定時間內(nèi)，態(tài)度具有相對的穩(wěn)定性，所以消費者態(tài)度對商品選擇、購買和消費過程所起影響的時間較長。 這種理論認為，信
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