銷售人員寶典--過一把營銷大師的癮-如何撰寫營銷策劃案(存儲版)
【正文】 于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。 ? 基于市場的定價策略 因為是作為 first mover進入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構成威脅，因為產品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。后期則可以利用他們的手機零售網(wǎng)點進行“閃電貼”的銷售。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24小時的便利店的供貨十分符合本產品應急、方便的定位。 目標客戶也是來往的商旅等流動人口。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。依托網(wǎng)絡等技術，定能帶起較大的響應。 02:25:3502:25:3502:25Friday, March 10, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:25:3502:25:3502:253/10/2023 2:25:35 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 25分 35秒 上午 2時 25分 02:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:3502:25:35March 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 2時 25分 :25March 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 25分 35秒 上午 2時 25分 02:25: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:25:3502:25:3502:253/10/2023 2:25:35 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。更重要的是可以用獲獎的作品來作為廣告，這樣的結果比單純地找人做一個 flash效果好很多。 ? 由于“閃電貼”倡導的是及時給你電量，要告訴顧客們“閃電貼”的電量足以幫助他們解決很多突發(fā)的狀況和尷尬，電量這個信息的傳達如果僅僅是靠一些專業(yè)數(shù)據(jù)來告知或者標志在產品上是沒有什么感性認識的。預計第一年共派送“閃電貼” 60萬片。主要針對商旅人士。 ? 與一些大賣場、超市、連鎖店等建立長期合作伙伴關系 在貨架上陳列產品，事實上很多個體消費者在購買電池時都是直接到商店購買，因為電池使用非常簡單方便，無需復雜的說明介紹，那么現(xiàn)存的一些便利店，超市等都將成為極其重要的銷售網(wǎng)點。我們可以嘗試和這些廠商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，選取其中的一家或多家，在出售手機的同時，贈送一片“閃電貼”，以提高產品知名度。另外，由于要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。 從文化與差異化的角度提升和豐滿品牌形象 ,創(chuàng)立獨樹一幟的樓盤形象 。 作風較為務實，購房注重產品性價比。經(jīng)濟基礎豐厚，月收入穩(wěn)定。項目綜合質素、性價比、價格在此兩區(qū)客戶接受范圍之內。而且公司正在不斷的開發(fā)新的技術，爭取盡快的推出第二代、第三代的“閃電貼”產品，從一次性到可充再到太陽能的大飛躍，以始終領先的技術優(yōu)勢來保持對潛在替代品的競爭優(yōu)勢。 “閃電貼”的競爭力分析（二） ? 供應商 “閃電貼”原料主要有正極或負極納米活性物質與分散劑、聚合物粘結劑、表面活性劑、溶劑、穩(wěn)定劑和無機添加劑。 ? 附錄 。 ? 策劃者資料介紹 。 按實際完成方案日期填寫年 /月 /日 。 ? 重點分析 ?競爭者 ?顧客 三、 SWOT分析的內容 ? 優(yōu)勢（ Strengths） ? 劣勢（ Weaknesses） ? 機會（ Opportunities） ? 威脅（ Threats） SWOT分析需要注意的事項 ? 強調優(yōu)勢是指企業(yè)自身具有的，機會是市場提供給企業(yè)的，不要將優(yōu)勢列為機會也不要將機會列為優(yōu)勢。 “閃電貼”的競爭力分析（四） ? 潛在競爭者 目前少數(shù)商場提供的臨時充電器可能是“閃電貼”的潛在競爭者，但由于其使用并不便捷存在著充電時間長，網(wǎng)點少，價格較高等劣勢，所以 “閃電貼”具有充分的競爭力。 四、目標市場定位 ? 確定并分析目標市場 ? 確定市場定位 ?簡單的說，市場定位就是給購買者一個購買的理由。經(jīng)濟儲備較薄弱，但月供能力強，注重產品價格性能比。十分注重所購房屋與工作地點距離遠近。他們憧憬可以以較合理的價格，擁有舒適的生活常住居所。 ? 其次，盡管“閃電貼”的生產成本不是很高（初期 元人民幣每貼），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，為此，公司曾在上海做過相應的市場調查，當被問及“如果現(xiàn)在推出一次性的貼紙型手機電池，粘貼在您的電池板背面即可使用，電量約為 12小時左右，您會選購嗎？”，有 87％的被訪問者回答是視具體情況而定，還有 13％的被訪者回答是肯定會選購。 ? 預計第一年送出“閃電貼”
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