【正文】 scing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:06:2417:06:2417:063/22/2023 5:06:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:06:2417:06:2417:06Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 6分 24秒 17:06: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 6分 24秒 ? 授權(quán)并信任才是有效的授權(quán)之道。 ? 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 ? 我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點(diǎn)美德都沒有的人。 ? 噴泉的高度不會超過它的源頭 。但只要適應(yīng)它，并堅(jiān)持到底，總能收到意想不到的成效。 ? 20世紀(jì)是生產(chǎn)率的世紀(jì)， 21世紀(jì)是質(zhì)量的世紀(jì)，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。依托網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，定能帶起較大的響應(yīng)。在上海，發(fā)短信十分流行和普遍的。戶外廣告具有彈性，高度重復(fù)展露，低成本，競爭少的特點(diǎn)。 ? 目標(biāo)客戶也是來往的商旅等流動人口。他們基本上覆蓋全市，以平民化大眾價(jià)格為宗旨，是最有力的銷售渠道，且 24小時(shí)的便利店的供貨十分符合本產(chǎn)品應(yīng)急、方便的定位。后期則可以利用他們的手機(jī)零售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行“閃電貼”的銷售。 ? 基于市場的定價(jià)策略 ? 因?yàn)槭亲鳛?first mover進(jìn)入市場，傳統(tǒng)電池板競爭者在先期對“閃電貼”基本不構(gòu)成威脅，因?yàn)楫a(chǎn)品是基于傳統(tǒng)電池板在某些方面的缺陷推出的。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。 ? 保利百合花園目標(biāo)顧客群（三） ? 總結(jié)：本項(xiàng)目的目標(biāo)客源主要為常住型買家，他們對房產(chǎn)的投資升值并不抱太大希望，主要關(guān)心的是樓盤的素質(zhì)。購房區(qū)域性較強(qiáng)，原居住區(qū)域主要為海珠區(qū)（主要為周邊原居民），此外還有部分荔灣、東山等區(qū)。以滿足居住條件或新婚為購房目的，以兩房戶型及小型三房戶型為購買目標(biāo)。因此便利性是我們市場營銷中特別要突出的重點(diǎn)。 ? “閃電貼”的競爭力分析（三） ? 顧客 ? 由于產(chǎn)品在目前市場上沒有其他的替代品 ,所以顧客的選擇空間不大，并且由于初期主要的銷售對象定位為經(jīng)常在外需要應(yīng)對緊急情況的商務(wù)人士和旅游愛好者以及往來商旅，而這類人群對價(jià)格的敏感度不大，并且對產(chǎn)品需求量較大，這就決定了顧客對產(chǎn)品的總需求量大而討價(jià)還價(jià)的能力較低，所以相對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。 ? 重在從環(huán)境信息中提煉出對企業(yè)有較大影響的“關(guān)鍵事件”。 ? 完成方案的時(shí)間。包括團(tuán)隊(duì)名稱、成員姓名和所在班級等。 ? 營銷策劃案的主要內(nèi)容 ? 背景介紹 ? 營銷環(huán)境分析 ? SWOT分析 （或者波特的競爭模型分析） ? 目標(biāo)市場定位 ? 營銷策略 ? 營銷費(fèi)用預(yù)算 ? 一、背景介紹 ? 如選擇脈動： ? 品牌基本情況 ? 此次策劃目的 ? 如選擇自有品牌，則假定為上市策劃案 ? 公司簡介 ? 商品或服務(wù)簡介 ? 二、營銷環(huán)境分析的內(nèi)容 ? 宏觀環(huán)境因素（人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境） ? 微觀環(huán)境因素（供應(yīng)商、營銷中介、競爭者、顧客、公眾） ? 中觀環(huán)境因素：行業(yè)環(huán)境 ? 營銷環(huán)境分析需要注意的事項(xiàng) ? 千萬不要面面俱到。由于這些材料的大眾化，其價(jià)格原本就低廉，加之生產(chǎn)時(shí)的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。 ? “閃電貼”的競爭力分析（六） ? 在分析了競爭力量以后，我們認(rèn)為“閃電貼”和其他競爭性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是其便利性（因?yàn)槠渲荒苁褂靡淮?，所以單價(jià)雖低，但實(shí)際單次成本卻不低；而傳統(tǒng)電池等可重復(fù)使用多次，單價(jià)雖高，但單位使用成本較低）。 ? 保利百合花園目標(biāo)顧客群（二） 按購房者職業(yè)類別劃分 白領(lǐng)及自由職業(yè)人士：年齡 25— 35歲之間，熱衷于精彩多姿的生活，樂于接受新事物，對未來發(fā)展抱有信心。購房注重產(chǎn)品價(jià)格性能比之外，還極為注重產(chǎn)品的用料品質(zhì)。較關(guān)注交通條件，希望所購物業(yè)離自己公司較近，能夠照顧業(yè)務(wù)。 愛家的男人住百合 主題 ? 五、營銷策略 ? 如選擇脈動，更多的側(cè)重于營銷推廣策略 ? 如選擇自有品牌，則需涉及營銷組合策劃 ? 營銷組合策略之 4Ps ? 產(chǎn)品（ Product） ? 價(jià)格（ Price） ? 分銷（ Place） ? 促銷（ Promotion） ? 營銷組合策略之產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品獨(dú)特之處 ? 產(chǎn)品包裝 ? 品牌標(biāo)識 ? 營銷組合策略之價(jià)格 ? 定價(jià)方法 ? 成本導(dǎo)向定價(jià)方法 ? 需求導(dǎo)向定價(jià)方法 ? 競爭導(dǎo)向定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 ? 撇脂定價(jià) ? 滲透定價(jià) ? （有形商品）不同包裝的產(chǎn)品價(jià)格 ? （無形服務(wù)）不同檔次的服務(wù)價(jià)格 ? 舉例：“閃電貼” 的價(jià)格策略（一） ? 撇脂定價(jià)法 ? 首先，“閃電貼”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。并且，從長遠(yuǎn)來看高品質(zhì)必將吸引更多人的目光。由于現(xiàn)在電信運(yùn)營商之間競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以“閃電貼”的贈送活動很有可能得到他們的接受，開展進(jìn)一步的合作。