【正文】 勢(shì)準(zhǔn)確做出判斷，而且需要有好的設(shè)計(jì)師，根據(jù)有關(guān)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出具有自己品牌特點(diǎn)的服裝服飾來配合流行的各種元素。建筑用鋼材中，國(guó)內(nèi)小型材全年生產(chǎn) 5300萬噸，同比增長(zhǎng) 21%。 2023年我國(guó)玻璃鋼產(chǎn)品技術(shù)含量有所提高，產(chǎn)量逾 70萬噸（含 FRSP、 CCL、 FRTP）。 ? 建議可關(guān)注新型建筑化工（新型涂料）和新型建材（涉及塑鋼型材、新型管材、新型墻材、復(fù)合板、玻璃纖維），及特種水泥等。 ? 虎門及附近地區(qū)的廣告業(yè)將主要由專業(yè)的廣告企業(yè)去整合，公司以參股經(jīng)營(yíng)為宜。太古地產(chǎn)在操作 “ 又一城 ” 時(shí)，對(duì)招商與經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行了非常細(xì)致的策劃和布置，并深入調(diào)查各個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，采用與商家進(jìn)行利潤(rùn)分成的方式收取租金，令其在極為嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，取得了經(jīng)營(yíng)成功。他們只要認(rèn)為某商場(chǎng)前景看好，就敢大膽投入，以期未來獲得理想回報(bào)。 n 物業(yè)管理通過考核取得 ISO9001的認(rèn)證； n 在財(cái)務(wù)方面，計(jì)劃每年平均銷售收入在 4億元以上，盈利在 4000萬元以上。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 44 4企業(yè)“愿景”目標(biāo)的設(shè)定（續(xù)） 42建議采取 聚焦戰(zhàn)略 的五大理由 ?理由之一：虎門建設(shè)具有地產(chǎn)開發(fā)的比較優(yōu)勢(shì)（ 技術(shù)條件 ） ? 核心創(chuàng)業(yè)及管理團(tuán)隊(duì)富有企業(yè)家精神，善于進(jìn)行制度創(chuàng)新； ? 熟悉虎門及周邊地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境，在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛己玫墓碴P(guān)系及較好的信譽(yù)； ? 管理層熟悉房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，具有成功的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)； ? 公司具有較高的決策效率，及有效的財(cái)務(wù)控制手段； ? 已積累了一定的資金實(shí)力。 ? 經(jīng)濟(jì)一體化將主要體現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境保護(hù)一體化；二是產(chǎn)品和要素市場(chǎng)一體化；三是產(chǎn)業(yè)布局與結(jié)構(gòu)的一體化；經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與管理機(jī)制的一體化（建立 “都市聯(lián)盟 ”來統(tǒng)一行使跨界職能），等等。 ? 理由之四：廣東人偏好投資房地產(chǎn) （消費(fèi)習(xí)慣） ? 大量流動(dòng)人口的存在，使出租房子的市場(chǎng)在廣東永遠(yuǎn)有生意可做。 ? 廣、深房地產(chǎn)業(yè)已開始洗牌，不少中小開發(fā)商面臨微利甚至被擠垮的境地。 ? 而集約化的前提是逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度。 ? 重組的基本原則是對(duì)現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行改造，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組，對(duì)人員進(jìn)行合理配置。 ? 做好在周邊城鎮(zhèn)的公關(guān)和宣傳工作，爭(zhēng)取承接更多的建筑工程。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 51 7. 完善管理系統(tǒng)，提高管理效率 集團(tuán)架構(gòu) 公司治理 經(jīng)營(yíng)理念 戰(zhàn)略研究 管理團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新機(jī)制 6. 建立創(chuàng)新機(jī)制，爭(zhēng)取領(lǐng)先同業(yè) 4企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升 為了實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們建議從以下幾個(gè)方面提升虎門建設(shè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 9. 確立企業(yè)文化，提高行業(yè)影響力 3. 強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì)，不斷完善人力資源體系 4. 加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，知己知彼 1. 建立適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略的集團(tuán)架構(gòu) 5. 轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)決策，打造品牌 2. 完善公司治理，以應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 管理體系 資本運(yùn)作 企業(yè)文化 8. 實(shí)施資本運(yùn)作，改造集團(tuán)架構(gòu)促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 52 44重組集團(tuán)架構(gòu) ? 集團(tuán)架構(gòu)重組和集團(tuán)化管理，既要結(jié)合國(guó)情，又要規(guī)范操作。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來理順母子公司的關(guān)系，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)范管理。 ? 有利于集團(tuán)公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務(wù)上市。 ? 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)也不同程度地存在公司治理問題，其原因主要有： ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)過于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大，企業(yè)只聽從其一個(gè)人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)公司之間沒有完全分開； ? 財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位由家族成員負(fù)責(zé)，而非社會(huì)上的專業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 59 44強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì) ? 基本觀點(diǎn) ? 管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 60 44加強(qiáng)戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點(diǎn) ? 決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素，往往不是競(jìng)爭(zhēng)雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運(yùn)用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 61 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念 ? 經(jīng)營(yíng)理念是一個(gè)企業(yè)所秉持的信念。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還可使企業(yè)享受到 “ 擴(kuò)散效應(yīng) ” 的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進(jìn)入其他行業(yè)。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。集團(tuán)在房地產(chǎn)開發(fā)方面，要實(shí)施 “ 差異化戰(zhàn)略 ” ，爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，努力提供有足夠市場(chǎng)空間的差異性產(chǎn)品或服務(wù)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)。 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既要研究周邊城市領(lǐng)先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 ? 子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)層面 ： ? 股權(quán)適當(dāng)分散，吸收管理層和技術(shù)骨干入股。近年香港資本市場(chǎng)上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營(yíng)上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導(dǎo)、市場(chǎng)操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了投資者權(quán)益。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 54 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) I型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 （原虎門建設(shè)） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開 發(fā) 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 55 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司； ? 集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)開發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 53 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型：指以主營(yíng)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心展開經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)。 ? 如此安排，即使參股公司沒有成功，公司損失也不大；而如其經(jīng)營(yíng)取得成功，公司股權(quán)可隨之增值，并增加投資，提高規(guī)模效益。 ? 加強(qiáng)與中建公司等的合作，提高在公共建設(shè)工程上的技術(shù)能力。 ? 適時(shí)組建集團(tuán)架構(gòu)，使之成為控股公司或參股公司；同時(shí)使集團(tuán)股權(quán)主體適當(dāng)多元化，為未來集團(tuán)股權(quán)的進(jìn)一步改革和（部分）業(yè)務(wù)的上市奠定基礎(chǔ)。 ? 隨著東莞城市化水平的提高，虎門有望成為本市的第二城市中心，城市化建設(shè)工作量很大 。 ? 另一方面，在良好的發(fā)展前景面前，各路資本紛紛涌入地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域。 ? 基于上述特點(diǎn)，房地產(chǎn)業(yè)是比較適合國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)投資發(fā)展的行業(yè)之一。 ? 珠三角將與香港進(jìn)一步融合，建立 “ 大珠三角 ” 經(jīng)濟(jì)區(qū)，發(fā)揮各地的比較優(yōu)勢(shì)。 ? 在財(cái)務(wù)方面，每年實(shí)現(xiàn)銷售收入在？?jī)|元以上，盈利在 1億元以上。 ? 近期目標(biāo)： n 未來 23年內(nèi)，每年平均銷售的房屋不少于 20？萬平方米。這種 “ 大鋪主 ” 恰好就是開發(fā)商與商家之間的橋梁。 ? 而根據(jù) 香港太古 集團(tuán) 操作太古廣場(chǎng)、太古坊及又一城等商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目的 成功 經(jīng)驗(yàn)，其中最 主要的一條是 ：商場(chǎng)項(xiàng)目要靠經(jīng)營(yíng)致勝 （ 而不是 國(guó)內(nèi) 許多開發(fā)商崇尚的靠銷售取勝 ） 。 一旦熟悉和掌握了新行業(yè)的情況，則可加大投資力度和規(guī)模。 ? 管理和市場(chǎng)推廣。在外墻裝飾中的應(yīng)用率將大于 60%。 ? 中國(guó)是世界第一水泥大國(guó)， 2023年生產(chǎn)和消費(fèi)量占全球 34%，占亞洲 57%；水泥總產(chǎn)能已達(dá) 7億噸，實(shí)際生產(chǎn)水泥 ，年增長(zhǎng)率約 45%。典型者如意大利的鞋和瑞士的手表。從出口城市看，深圳、東莞、廣州占全省半壁江山，共 55億美元，占全省服裝出口的 54%，增長(zhǎng) 14%。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 30 23品牌服裝經(jīng)營(yíng) ? 市場(chǎng)吸引力分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng) ? 作為世界主要的服裝加工和生產(chǎn)基地，中國(guó)需要建立一批世界知名品牌來引導(dǎo)中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展，并使之真正走向世界。 ? 虎門兩家五星級(jí)酒店由于定位差異，經(jīng)營(yíng)效果不一。 2023年底共有旅游飯店 10481家，而收入是 860億元，僅增長(zhǎng) 2%。 ? 制作一個(gè)好的廣告，除了市場(chǎng)調(diào)查、準(zhǔn)確定位和掌握受眾心理外，正確選擇時(shí)間、地點(diǎn)、及媒體形式和表現(xiàn)方式，都是成功的重要因素，需要廣告營(yíng)運(yùn)商根據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)，進(jìn)行全面和詳細(xì)的策劃。 ?公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 廣告公司原只承擔(dān)自己的樓盤業(yè)務(wù)， 2023年 10月底投標(biāo)獲得 142塊路牌廣告板的經(jīng)營(yíng)權(quán)，投標(biāo)價(jià)格為 4000元／塊年，出租價(jià)格為 6000元／塊年，地段比較好的廣告板已經(jīng)出租了 30%。 ? 由于缺乏人才和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)不熟悉，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力； ? 缺乏消除虧損，保障盈利的可行計(jì)劃和有力措施。在比較優(yōu)勢(shì)的利益驅(qū)動(dòng)下，發(fā)達(dá)國(guó)家家具生產(chǎn)能力順勢(shì)向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，形成了發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)技術(shù)與發(fā)展中國(guó)家低廉勞動(dòng)力成本的有機(jī)結(jié)合，合作方式體現(xiàn)在合資合作、加工貿(mào)易、 OEM等多方面。 ? 據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已從 1997年的 7800萬元增長(zhǎng)到 2023年的 。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 23 22家具業(yè)務(wù) ? 市場(chǎng)吸引力分析 ? 市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng) ? 2023年度，世界家具總產(chǎn)值約 2023億美元，其中超過 60%在發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 22 22裝飾業(yè)務(wù)（續(xù)） ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 由于客戶需求分散化、個(gè)性化，缺乏成熟品牌等因素，目前市場(chǎng)較為分散，缺乏具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力并能占據(jù)主要市場(chǎng)份額的企業(yè)。 ? 少數(shù)建筑裝飾費(fèi)用已占到了工程造價(jià)的 30％～ 40％，較高級(jí)的已占到 50％，再加上老房屋的重新裝修，造就了一個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)。因此，物業(yè)管理公司之間還沒有形成真正意義的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。 ? 至于在更大的市場(chǎng)上參與較高難度建設(shè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)，將遇到中建公司、廣東省建，及華西和江蘇省建等強(qiáng)勁對(duì)手。 ? 公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 ? 已承擔(dān)了虎門鎮(zhèn)多數(shù)高層樓宇的建筑工程。 ? 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ：（ 1）隨著公司業(yè)務(wù)拓展到周邊城鎮(zhèn)，遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將有：廣東光大、宏遠(yuǎn)、東城房地產(chǎn)、新世紀(jì)、廣州珠江、深圳金 地 及香港中信華南、和記黃埔、新世界等已在東莞投資房地產(chǎn)的企業(yè)；（ 2） 萬科公司有一個(gè)“造鎮(zhèn)計(jì)劃”，在大中城市郊區(qū)參與小城鎮(zhèn)的建設(shè)，成為一個(gè)個(gè)“衛(wèi)星城”，虎門和東莞其他城鎮(zhèn)的地理位置，使得許多城鎮(zhèn)擁有成為“衛(wèi)星城”的條件和機(jī)遇。當(dāng)?shù)鼐用裨诮?jīng)濟(jì)條件好轉(zhuǎn)后有改善住房的要求；外來務(wù)工者中，經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的約10%的人有購(gòu)房后落地生根的愿望，其余 90%的外來人口也需要租房居住。將來不僅會(huì)有跨國(guó)公司收購(gòu)中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)也開始利用購(gòu)并這一工具走向海外。中國(guó)企業(yè)的購(gòu)并風(fēng)由此發(fā)端。海爾品牌的核心價(jià)值是 “ 真誠(chéng) ”，品牌口號(hào)是 “ 真誠(chéng)到永遠(yuǎn) ” ，其星級(jí)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)都是對(duì)這一理念的詮釋和延展。最重要的是，要事先考慮清楚聯(lián)盟的目的。霍普蘭德提出的 “ 戰(zhàn)略營(yíng)銷聯(lián)盟 ” 后，聯(lián)盟概念得到了越來越多的企業(yè)界人士的認(rèn)同，成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一。 ? 獨(dú)特性 — 很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿 。 ? 企業(yè)沒有核心技術(shù)，并不意味著沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 我們還走訪了許多地產(chǎn)界人士，充分了解國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和目前的發(fā)展階段，對(duì)珠三角房地產(chǎn)發(fā)展的大環(huán)境有了更深刻地認(rèn)識(shí)。同時(shí)，還拜訪了廣東省和東莞市主管經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，了解整個(gè)廣東和東莞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的計(jì)劃和規(guī)劃，對(duì)東莞及虎門在整個(gè)珠江三角洲整體發(fā)展和粵港合作中的作用和地位有了比較深刻的認(rèn)識(shí)。 ? 通俗地講，企業(yè)就像一棵大樹，樹根就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹干是企業(yè)的核心產(chǎn)品，樹葉、花、果等就是企業(yè)的最終產(chǎn)品。 ? 核心競(jìng)爭(zhēng)力五大特征： ? 價(jià)值性 — 核心競(jìng)爭(zhēng)力是有價(jià)值的，它能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。內(nèi)格爾和 DEC公司總裁簡(jiǎn) 此外，需要將品牌或分銷權(quán)等重要的無形資產(chǎn)加以長(zhǎng)期保護(hù)。 ” ?從這個(gè)角度看，海爾集團(tuán)品牌建設(shè)堪稱可圈可點(diǎn)。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 10 1方法論（續(xù)） 12收購(gòu)兼并理論 ?1993年 9月底，寶安集團(tuán)通過在二級(jí)市場(chǎng)收集流通股的方式，取得延中實(shí)業(yè)（今方正科技）第一大股東地位，這是國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)的第一起公司購(gòu)并案。 ? 中國(guó)企業(yè)未來的購(gòu)并會(huì)有如下兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì) ： ? 跨國(guó)購(gòu)并會(huì)更加頻繁 。 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 11 對(duì)虎門建設(shè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的思考 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 12 對(duì)虎門建設(shè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略的思考 2對(duì)主業(yè)的分析和初步評(píng)估 ? 房地產(chǎn)開發(fā) ? 建筑 ? 物業(yè)管理 2對(duì)輔業(yè)的考察和初步評(píng)估 ? 裝飾 ? 家具 ? 廣告 2對(duì)計(jì)劃中業(yè)務(wù)的初步評(píng)估 ? 星級(jí)酒店投資 ? 品牌服裝經(jīng)營(yíng) ? 其他 北京創(chuàng)業(yè)板投資顧問公司 13 虎門建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)力 ?確認(rèn)市場(chǎng)關(guān)鍵成功要