【正文】 業(yè)分析、制定公司戰(zhàn)略計(jì)劃（戰(zhàn)略、組織及運(yùn)營績(jī)效）、業(yè)務(wù)計(jì)劃和營銷管理等咨詢。 ?根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書； ?雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、重點(diǎn)、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討； ?擬定并簽署合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。 長期合作建議 ?根據(jù)客戶實(shí)際情況和組織承受 程度，提出管理持續(xù)改善的建議； ?應(yīng)客戶要求，與客戶進(jìn)行長期合作，輔助客戶進(jìn)行方案實(shí)施和持續(xù)改善； ?根據(jù)本項(xiàng)目開展與實(shí)施情況，共同商討未來管理改善建議； ?保證客戶管理改善的持續(xù)。 公司總資產(chǎn)約 3億元人民幣。收購方是一家凈資產(chǎn)超 10億元的多元化投資，財(cái)務(wù)控股型公司，僅在幾個(gè)專業(yè)涂料領(lǐng)域擁有外商合資企業(yè)。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 5時(shí) 33分 6秒 上午 5時(shí) 33分 05:33: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 9日星期四 5時(shí) 33分 6秒 05:33:069 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時(shí) 33分 6秒 05:33: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 上午 5時(shí) 33分 6秒 05:33: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 33分 :33March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 客戶背景： ? 遠(yuǎn)卓的任務(wù)： 典型案例 56 遠(yuǎn)卓管理顧問： 中國企業(yè)二十一世紀(jì)的戰(zhàn)略合作伙伴。隨著公司規(guī)模的迅速擴(kuò)張，公司面臨管理制度規(guī)范化問題，尤其是人力資源管理，即薪酬制度、業(yè)績(jī)考評(píng)等制度的規(guī)范化問題。通過項(xiàng)目執(zhí)行小組的方式將咨詢顧問的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)傳授給企業(yè)的項(xiàng)目小組成員 企業(yè)與遠(yuǎn)卓成功合作的關(guān)鍵因素－聯(lián)合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 遠(yuǎn)卓管理顧問將通過循序漸進(jìn)的方式幫助客戶學(xué)會(huì)參與并推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的成功 36 第五階段： 實(shí)施支持 第一 階段： 內(nèi)外部調(diào)研 第二 階段： 戰(zhàn)略審視診斷 第三 階段： 制定改善方案 第四階段： 相關(guān)實(shí)施文件 主導(dǎo)性和參與度 高 低 客戶方的參與度 遠(yuǎn)卓的參與度 企業(yè)與遠(yuǎn)卓成功合作的關(guān)鍵因素－項(xiàng)目主導(dǎo)性與參與度 此階段需要客戶方對(duì)遠(yuǎn)卓建議案進(jìn)行充分的質(zhì)疑、解釋、徹底消化與調(diào)整認(rèn)可 此階段需要客戶方對(duì)改革下定決心以及做好實(shí)施前的準(zhǔn)備 遠(yuǎn)卓在項(xiàng)目中的領(lǐng)導(dǎo)和參與作用將隨著客戶項(xiàng)目小組在合作過程中的逐步成長和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累而逐漸減少。 項(xiàng)目啟動(dòng) 調(diào)查分析 方案設(shè)計(jì) 方案實(shí)施建議 前期準(zhǔn)備 支持和培訓(xùn) 32 遠(yuǎn)卓管理顧問咨詢程序（ Ⅳ ） 方案實(shí)施建議 協(xié)助變革管理準(zhǔn)備 ?協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃和實(shí)施指導(dǎo)建議：細(xì)化方案實(shí)施的步驟、負(fù)責(zé)人、時(shí)間表和階段新目標(biāo)； ?幫助客戶分析方案實(shí)施、變革中可能出現(xiàn)的問題，并協(xié)助制定對(duì)應(yīng)策略。 51840600102030405060平均員工數(shù)1998 1999 2023 2023311193205101520253035當(dāng)年客戶數(shù)1998 1999 2023 202313 遠(yuǎn)卓管理顧問的項(xiàng)目范圍分類 40%60%有 60%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供業(yè)務(wù)營運(yùn)領(lǐng)域咨詢 在 80%的項(xiàng)目中遠(yuǎn)卓提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù) 有 70%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供考評(píng)激勵(lì)領(lǐng)域咨詢 80%20%30%70%有 20%的項(xiàng)目屬于風(fēng)險(xiǎn)投資與創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理領(lǐng)域的咨詢 80%20%70%30%有 30%的客戶要求遠(yuǎn)卓提供電子商務(wù)與企業(yè)信息化領(lǐng)域咨詢 其中，有 30%的客戶對(duì)遠(yuǎn)卓提出了對(duì)其實(shí)施階段進(jìn)行支持的需求 70%30%*以上統(tǒng)計(jì)僅為大致統(tǒng)計(jì)，實(shí)際上大部分客戶咨詢內(nèi)容的邊界是模糊與重疊的 14 紡織 公共交通 基建 能源 石油石化 機(jī)械制造 電子產(chǎn)業(yè) IT行業(yè) 商業(yè)銀行 證券 現(xiàn)代物流 電子商務(wù) 環(huán)保 遠(yuǎn)卓具備為各行業(yè)客戶提供管理咨詢服務(wù)的能力，行業(yè)范圍具廣度和深度 …. 投資管理 航運(yùn) 媒體 批發(fā)與零售 醫(yī)藥 現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 遠(yuǎn)卓曾為如下行業(yè)中國客戶提供戰(zhàn)略咨詢或管理績(jī)效改善咨詢服務(wù) 15 3231119051015202530351998 1999 2023 2023當(dāng)年服務(wù)客戶數(shù)（部分為長期客戶）客戶數(shù)量以每年 150％的平均速度增長，遠(yuǎn)卓已經(jīng)成為中國擁有客戶數(shù)量最多的戰(zhàn)略顧問公司之一 本客戶數(shù)統(tǒng)計(jì)指戰(zhàn)略及管理咨詢項(xiàng)目客戶 本客戶數(shù)統(tǒng)計(jì)指每年服務(wù)客戶， 2023年起包含部分長期客戶 16 德國最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開拓中國市場(chǎng)，為其選擇投資項(xiàng)目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃、營銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計(jì)劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實(shí)踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動(dòng)；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運(yùn)作體系改善；上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計(jì)及改善建議；上海書城的營運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計(jì)進(jìn)入國內(nèi)藥用輔料市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 主要合伙人及項(xiàng)目經(jīng)理 98年前咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)： 遠(yuǎn)卓管理顧問核心成員的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 17 1998年 2023年遠(yuǎn)卓主要客戶 ： 中國某航運(yùn)集團(tuán)總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司）、中美合資珠海某能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海某集團(tuán)（年貿(mào)易額 30億） 、深圳某證券公司（中國前 10位）、香港某投資集團(tuán)（資產(chǎn) 20億）、長沙某空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙某住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、深圳某知名軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島某軟件股份有限公司、上海某郵購公司、北京某醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京某集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京某信息技術(shù)有限公司、北京某多媒體通信科技有限公司、北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京某國際技術(shù)公司、北京某知名網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中外運(yùn)某公司、上海某水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南某集團(tuán)、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國前五位軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃、 IBM、 Nokia、 Simems?? *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 遠(yuǎn)卓管理顧問的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（續(xù)） 18 ? 中國某國有運(yùn)輸集團(tuán)總部 (1300億 ) （ 6次合作） ? 中國某國有運(yùn)輸集團(tuán)兩家下屬產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司（各約 40億） ? 中國某國有大型進(jìn)出口集團(tuán)公司（ 200億）（ 2次合作） ? 杭州某國有高速公路股份有限公司 (300億 ) ? 中國某國有大型建筑工程集團(tuán)（ 10億） ? 中國國有大型輕工業(yè)控股集團(tuán)總部 ? 中國國有銀行總部 ? 中國國有電信運(yùn)營商 ?? ? 年?duì)I業(yè)額或資產(chǎn)超過 10億元人民幣的大型企業(yè) : 遠(yuǎn)卓管理顧問的大型企業(yè)項(xiàng)目合作經(jīng)驗(yàn) ? 天津兩家國有上市股份有限公司 (20億 ) ? 深圳某國有著名證券公司 (30億 ) ? 中美合資珠海某能源有限公司 (30億 ) ? 香港某投資集團(tuán) (20億 ) ? 長沙某中央空調(diào)公司 (20億 ) ? 上海某國有交通業(yè)上市股份公司 (30億 ) ? 某客車股份有限公司 (10億 ) ? 中國最大的軍方模擬訓(xùn)練設(shè)備企業(yè) ? 中國最大的信息技術(shù)產(chǎn)品廠商總部 ? 山東某大型油田 ? …… 國家級(jí)大型企業(yè)客戶 其它大型企業(yè)客戶 更有多家大型國有企業(yè)客戶正在項(xiàng)目合作中（包括上述企業(yè)的再次合作） … 19 經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略規(guī)劃、管理整合后，一些企業(yè)獲得投資并 /或準(zhǔn)備上市： ? 山東某大型軟件公司