【正文】 專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 2個(gè)研究中心 5個(gè)專業(yè)研究所 規(guī)劃研究所 IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展與應(yīng)用服務(wù)研究所 信息技術(shù)研究所 IT政策研究所 IT經(jīng)濟(jì)研究所 戰(zhàn)略研究中心 信息化研究中心 研究機(jī)構(gòu) 碩士學(xué)位授予點(diǎn) 博士后工作站 支撐服務(wù)保障 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 76 中國(guó)新聞周刊 北京教育報(bào) 鳳凰衛(wèi)視 新快報(bào) 稅收與市場(chǎng)調(diào)查 計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò) 中國(guó)電子報(bào)（欄目共建）商業(yè)周刊 現(xiàn)代教育報(bào) 中央人民廣播電臺(tái) 粵港信息報(bào) 中國(guó)食品報(bào) 通訊商情 電子工程專輯消費(fèi)日?qǐng)?bào) 中國(guó)化工報(bào) 濟(jì)南日?qǐng)?bào)電腦特刊部 南方日?qǐng)?bào) 廣播與電視技術(shù) IT經(jīng)理世界 國(guó)際電子商情上海英文星報(bào) 中國(guó)石油報(bào) 亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào) 信息時(shí)報(bào) 法制日?qǐng)?bào) 寬帶世界 電器制造商中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào) 中國(guó)建設(shè)報(bào) 解放日?qǐng)?bào) 順德報(bào) 體育博覽 微型計(jì)算機(jī)雜志 世界電子元器件北京娛樂(lè)信報(bào) 濰坊日?qǐng)?bào) 國(guó)際金融報(bào) 南風(fēng)窗 中國(guó)公安報(bào) CHIP 北京科技報(bào)科技時(shí)報(bào) 天津青年報(bào) 新民晚報(bào) 廣東金融電腦雜志社 電腦技術(shù) 新電子 賽迪報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站媒體 豐富的 CI策劃經(jīng)驗(yàn) 公益服務(wù) 活動(dòng) 軟件園可以通過(guò)向某些公益事業(yè)捐贈(zèng)一定的金錢和時(shí)間，以提高其公眾信譽(yù)。邀請(qǐng)政府、信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨考察和指導(dǎo)，獲得各方支持；爭(zhēng)取盡可能大規(guī)模的會(huì)議及培訓(xùn)在軟件園展開 ?? ） ?規(guī)劃營(yíng)銷（通過(guò)對(duì)軟件園遠(yuǎn)景和規(guī)劃的宣傳，是目標(biāo)受眾產(chǎn)生認(rèn)同感和歸屬感） ??? 常規(guī)營(yíng)銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 57 階段四（2004/092023/11） 目標(biāo) 使 10－ 20％的目標(biāo)受眾產(chǎn)生入園意向并付諸實(shí)施 傳播方案示例 ?服務(wù)營(yíng)銷（將軟件園為客戶提供的軟硬件設(shè)備、親商原則、優(yōu)良的政策環(huán)境、全方位服務(wù)等配套服務(wù)作為傳播重點(diǎn)，促使目標(biāo)受眾意向的形成和確定 ??? 常規(guī)營(yíng)銷傳播方案概要 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 58 常規(guī)營(yíng)銷傳播方案示例 整合營(yíng)銷傳播方案示例（階段二） 公共關(guān)系 會(huì)議 舉辦 “ 中國(guó)軟件工程與軟件加工年會(huì) ” 等系列會(huì)議吸引大量的企業(yè)前來(lái)參會(huì) 事件 邀請(qǐng)信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)家計(jì)委領(lǐng)導(dǎo)親臨考察，爭(zhēng)取到政策支持和重視 培訓(xùn) 籌建 “ 軟件工程學(xué)院 ” 、 “ 軟件培訓(xùn)學(xué)院 ” 等不定期邀請(qǐng)知名專家來(lái)園開辦培訓(xùn) 新聞 在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上不定期的、有針對(duì)性的發(fā)布新聞報(bào)道，分別對(duì)昆山軟件園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)、功能定位、政策優(yōu)惠等方面進(jìn)行重點(diǎn)介紹 專訪 對(duì)軟件園負(fù)責(zé)人，以及入住企業(yè)進(jìn)行專訪，突出宣傳昆山軟件園的服務(wù)理念以及生態(tài)優(yōu)勢(shì)對(duì)政策部門領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪 出版物 制作、出版軟件園形象宣傳手冊(cè)、 VCD等，突出軟件園綠色生態(tài)的環(huán)境 公益 服務(wù) 在園區(qū)舉辦綠色生態(tài)系列活動(dòng)，體現(xiàn)軟件園的生態(tài)優(yōu)勢(shì)及意識(shí)，吸引有社會(huì)責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)入園 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 59 常規(guī)營(yíng)銷傳播方案示例 整合營(yíng)銷傳播方案示例（階段二） 廣告 報(bào)紙 廣告 在中國(guó)電子報(bào)、中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)、中國(guó)電腦教育報(bào)、中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、通信產(chǎn)業(yè)報(bào)等賽迪媒體上發(fā)布昆山軟件園招商廣告以及各種會(huì)議、培訓(xùn)公告 雜志 廣告 在中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶、視窗世界、軟件世界、數(shù)字生活等賽迪媒體發(fā)布招商廣告及理念宣傳 網(wǎng)絡(luò) 廣告 在賽迪網(wǎng)站發(fā)布昆山軟件園的新聞及廣告，并設(shè)立網(wǎng)站鏈接 POP 在北京及各地重要會(huì)議及培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)放置 POP廣告 宣傳冊(cè) 設(shè)計(jì)制作昆山軟件園全新定位宣傳書面及視頻資料 …… excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 60 整合營(yíng)銷傳播的運(yùn)作特征 整合營(yíng)銷傳播手段及運(yùn)用 昆山軟件園傳播目標(biāo)分解 昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案概要及示例 昆山軟件園切入式營(yíng)銷傳播方案概要及示例 研究架構(gòu) 確定昆山軟件園整合營(yíng)銷傳播方案 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 61 切入式營(yíng)銷傳播方案 以事件營(yíng)銷為主，其他營(yíng)銷傳播手段為輔 在某一特定階段，挖掘或創(chuàng)造最具傳播價(jià)值的事件，作為切入點(diǎn)，最直接地打動(dòng)目標(biāo)受眾 事件營(yíng)銷廣告公共關(guān)系服務(wù)營(yíng)銷其他通過(guò)對(duì)昆山軟件園現(xiàn)狀及傳播目標(biāo)的初步分析，賽迪顧問(wèn)認(rèn)為，切入式營(yíng)銷傳播方案在現(xiàn)階段是最適合的整合營(yíng)銷傳播組合。 規(guī)劃營(yíng)銷 是對(duì)地方或企業(yè)形象宣傳的重要有力傳播手段。這種整合，不是信息的簡(jiǎn)單疊加，而是發(fā)揮不同渠道的優(yōu)勢(shì)，使信息傳播形成合力，從而形成鮮明的品牌個(gè)性。 成都西部軟件圖 自主開發(fā)成功并全面推向市場(chǎng)一批行業(yè)應(yīng)用軟件和家政管理 、 教育 、 娛樂(lè) 、辦公軟件 。印度出口軟件的 2/3以上來(lái)自軟件技術(shù)園。 賽迪顧問(wèn)股份有限公司 昆山軟件園戰(zhàn)略定位與 整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目建議書 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 2 該項(xiàng)目建議書是賽迪顧問(wèn)對(duì)昆山軟件園初步了解的基礎(chǔ)上提出的戰(zhàn)略定位和整合營(yíng)銷傳播策劃方案項(xiàng)目的初步建議和設(shè)想。吸引了大批高新企業(yè)、園區(qū)及高等院校落戶。 1998年，芬蘭軟件業(yè)的產(chǎn)值就已達(dá)到 ，比上一年增長(zhǎng)了 28%。 國(guó)內(nèi)軟件園定位分析 （示例 2） 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 23 確定目標(biāo)受眾 按以下標(biāo)準(zhǔn)選定可能到昆山軟件園投資的企業(yè)，作為目標(biāo)受眾 按地區(qū)分布劃分：國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè) 按從事的行業(yè)劃分：軟件加工企業(yè)、 IT服務(wù)企業(yè)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、軟件研發(fā)中心 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 24 目標(biāo)受眾需求研究 對(duì)上一步選定的目標(biāo)受眾進(jìn)行需求研究：對(duì)目標(biāo)受眾最關(guān)心的因素進(jìn)行調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到目標(biāo)受眾最關(guān)注的要素，作為定位的依據(jù) (示意 ) 優(yōu)惠政策 完善的支持環(huán)境 充足的人才供給 本地需求 園區(qū)生態(tài)環(huán)境 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 25 昆山軟件園面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，只有擁有精準(zhǔn)的定位和優(yōu)秀的品牌形象，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從容致勝 面對(duì)激烈的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) – 全國(guó)：北京、廣州、珠海、深圳、大連、長(zhǎng)沙、武漢 – 長(zhǎng)江三角洲：上海、南京、杭州、蘇州、無(wú)錫、常州 面臨國(guó)家對(duì)軟件園的控制 – 國(guó)家計(jì)委、信息產(chǎn)業(yè)部認(rèn)定的國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)基地有 11家 – 科技部火炬計(jì)劃認(rèn)定的軟件園有 20多家 – 全國(guó)大大小小的軟件園有上百家 – 定位準(zhǔn)確的軟件園寥寥無(wú)幾，發(fā)展舉步維艱 環(huán)境分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 26 軟件產(chǎn)業(yè)報(bào)酬遞增的本質(zhì)特征決定了高度集中的產(chǎn)業(yè)空間布局，軟件園之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，中小軟件園的 戰(zhàn)略定位 成為其生存和發(fā)展的關(guān)鍵 北京軟件產(chǎn)業(yè)基地上海軟件園大連軟件園西部軟件園西安軟件園齊魯軟件園杭州高新軟件園廣州軟件園長(zhǎng)沙軟件園南京軟件園東大軟件園天津華苑軟件園湖北軟件產(chǎn)業(yè)基地福州軟件園江西金廬軟件園廈門軟件園合肥軟件園云南軟件園深圳軟件園蘭州軟件園青島軟件園長(zhǎng)春軟件園競(jìng)爭(zhēng)格局分析 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 27 昆山軟件園 SWOT分析 (示例 ) 優(yōu)勢(shì) ?本地信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)，存在大量的嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)的信息化需求 ?生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) ?本地軟件企業(yè)基礎(chǔ)較弱 ?本地軟件人才缺乏 機(jī)遇 ?軟件產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展 ?國(guó)外軟件企業(yè)紛紛來(lái)華投資 威脅 ?國(guó)內(nèi)軟件園林立，爭(zhēng)奪軟件企業(yè) ?面臨附近的浦東軟件園的威脅 有利因素 不利因素 內(nèi)部因素 外部因素 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 28 昆山軟件園定位分析模型 ?水系縈繞 ?生態(tài)綠色 ?昆山市軟件園軟件產(chǎn)業(yè)具備了一定的基礎(chǔ) ?相關(guān)支撐環(huán)境比較優(yōu)越 ?軟件人才有些基礎(chǔ) 本地需求 環(huán)境特色 信 息 化 基 礎(chǔ) ?嵌入式軟件需求 ?本地企業(yè)信息化需求 ?本地城市信息化需求 ?昆山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ?城市信息化水平 ?企業(yè)信息化水平 ?昆山市較好的工業(yè)、商業(yè)與服務(wù)務(wù)業(yè)基礎(chǔ) 軟 件 產(chǎn) 業(yè) 基 礎(chǔ) 國(guó)內(nèi)外軟件園 戰(zhàn)略定位研究 昆山軟件園 目標(biāo)受眾需求分析 昆山軟件園 SWOT分析 昆山軟件園 定位決策 excellence in management consulting 賽迪顧問(wèn)管理咨詢 CCID 29 昆山軟件園戰(zhàn)略定位初步理解 依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)，立足昆山市本地信息產(chǎn)品制造業(yè)優(yōu)勢(shì)與本地信息化需求，重點(diǎn)面向臺(tái)商，著重發(fā)展嵌入式軟件產(chǎn)品以及面向本地企業(yè)的信息化服務(wù)和面向城市信息化服務(wù)，建成一個(gè)以軟件研發(fā)、孵化與出口加工及信息服務(wù)為主導(dǎo)，集培訓(xùn)、展示、貿(mào)易、休閑、旅游為一體的國(guó)家級(jí)生態(tài)軟件園。因而建立在雙向交流基礎(chǔ)上的循環(huán)是整合營(yíng)銷傳播的必要保證。從性價(jià)比而言，事件營(yíng)銷雖然成本比公關(guān)要高，但從整體而言，性價(jià)比比廣告合理。 賽迪媒體 CCID政策支持 事件 可通過(guò)安排一些特殊的事件來(lái)吸引對(duì)軟件園的關(guān)注。IT經(jīng)理人商業(yè)周刊 大眾日?qǐng)?bào)電腦特刊信息早報(bào) 天津日?qǐng)?bào) 上?？萍紙?bào) 廈門商報(bào)信息中心 中國(guó)儀電報(bào) 電腦報(bào)（北京辦事處） 購(gòu)物導(dǎo)報(bào)今日信息報(bào) 成都商報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 廣東科技報(bào) 電腦商情報(bào) 通信機(jī)世界報(bào)社 三聯(lián)生活周刊名牌時(shí)報(bào) 華西都市報(bào) 深圳特區(qū)報(bào) 福建郵電報(bào) 電腦采購(gòu)周刊 新浪網(wǎng) 生活時(shí)報(bào)環(huán)球時(shí)報(bào) 成都晚報(bào) 證券時(shí)報(bào) 福建科技報(bào) PC資訊時(shí)代 賽迪網(wǎng) 生活周刊中國(guó)旅游報(bào) 天府早報(bào) 證券市場(chǎng)周刊 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 電腦時(shí)空 新華網(wǎng) 科技新時(shí)代商務(wù)周刊 金融投資報(bào) 證券日?qǐng)?bào) 消費(fèi)新報(bào) 中國(guó)電子商情 人民網(wǎng) 外企周刊中國(guó)交通報(bào) 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