中信陽光澳園策略總綱及開盤前銷售執(zhí)行報告(世聯(lián)中國)(存儲版)
【正文】 休閑生活本報告是嚴格保密的。營銷攻略：宣傳物料計劃? 地圖的運用： “東莞中信社區(qū)人文配套地圖 ”；? 樓書：澳園形象樓書（ ~開盤前） ,中信和項目品牌形象樹立；澳洲陽光休閑手冊（強銷期），凸現(xiàn)項目實際賣點和生活的結合；? 中信白領置業(yè)錦囊：指導目標客戶購房決策的過程，如購買兩房的關鍵因素，購買三房應該關注的因素；? 業(yè)主通訊：采取半月刊形式，以中信業(yè)主，上門客戶、領卡客戶為發(fā)放對象；? 澳洲陽光戶型集；? 海報：澳園實際賣點和工程進度信息的傳遞，在莞城大量派發(fā)；? DM：選房、開盤、活動等重大節(jié)點使用，向南城、莞城及各個行業(yè)協(xié)會發(fā)放為主；本報告是嚴格保密的。第二步： 7月 1日 —7 月 28日 中信和項目品牌的持續(xù)傳播 / 高調(diào)亮相 推廣目標：集中爆發(fā)、提高項目知名度，迅速吸引大 量客戶關注推廣手段：戶外廣告牌 /報紙 /電視 /主動單張派發(fā)推廣主題：中信地產(chǎn)中堅團隊，打造澳洲陽光休閑小鎮(zhèn)媒體配合：每周 1款硬廣和軟文，電視、海報派發(fā)宣傳物料： 海報 /戶型集形象樓書：澳洲風情 /休閑生活寫真（產(chǎn)品 +精神） /戶型集活動配合： 6月 16日周年慶典 ； 推廣強度：高本報告是嚴格保密的。靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2112:03 下午 一月 2112:03January 28, 20231行動出成果，工作出財富。 28 一月 202312:03:26 下午 12:03:26一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 12:03:2612:03:2612:03Thursday, January 28, 20231知人者智，自知者明。 12:03:26 下午 12:03 下午 12:03:26一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:03:2612:03:2612:031/28/2023 12:03:26 PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 12:03:2612:03:2612:03Thursday, January 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 28 一月 202312:03:26 下午 12:03:26一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。費用預算總體費用比例約占總體銷售額的 %?戶外廣告按 1年 35萬計算，預計需要 10塊?報紙按每月 18萬計算，相當于三個南都整版?短信按 50萬條 /次，可發(fā)15次（針對重大節(jié)點和商鋪推售）?活動費用主要考慮重大節(jié)點活動和邀請名人費用本報告是嚴格保密的。 重點為廣告牌直郵、短信、海報派發(fā)配合節(jié)點， 廣告牌直郵、短信、海報派發(fā)配合節(jié)點廣告牌推廣 重點休閑生活概念 社區(qū)形象概念細節(jié)賣點宣傳展示細節(jié)賣點資源與品質(zhì)展示社區(qū)品牌建立▼ 7月 營銷 活動內(nèi)部選房（ 180套）中信地產(chǎn) 11周年慶典中信地產(chǎn)華南行 2023年誠信宣言（無理由退房、免入伙費）及開盤活動▼ 6月 本報告是嚴格保密的。營銷攻略：推廣 — 區(qū)域包裝和導示條幅和樓體燈光1樓體條幅是最大限度利用樓體本身昭示性，集約利用推廣成本的最佳方式之一： 8的昭示性最佳， 16號樓正對景湖春天，可以有效的利用對手客戶資源；8?1/8/11號樓均可根據(jù)工程進度的程度，懸掛燈光字（白天和夜間兼有效果）；?樓頂燈光字的制作原則考慮昭示性和長期使用的最佳效果，建議封頂后制作長期使用；16本報告是嚴格保密的。 以依托中信品牌 (誠信宣言等 )的手法提升二期的品質(zhì)感，提高競爭的層面，規(guī)避價格戰(zhàn)；營銷總策略營銷總策略q塑造唯一的市場形象；q讓片區(qū)內(nèi)競爭對手的客戶成為我們的客戶；q讓賣場（售樓處、樣板房等）成為營銷的主戰(zhàn)場，以針對競爭對手的的必殺技在現(xiàn)場解決終端銷售；本報告是嚴格保密的。 區(qū)域內(nèi)部沒有競爭主導者；威脅（ T）：167。167?？蛻糍彿恳胤治? 在市調(diào)中，被訪客戶購房要素排序（按要素重要性），依次為：價格、發(fā)展商實力、景觀、朝向因素；本報告是嚴格保密的。競爭樓盤綜合對比分析表樓盤名稱 景湖春天二期 江南世家 金地格林小鎮(zhèn) 中信陽光澳園均價 3200 3150 預計 3600 3530優(yōu)勢 周邊配套、規(guī)模較大、價格、實景園林展示充分；規(guī)模大、價格、戶型、江南主題園林、配套標準高、依托大社區(qū)（宏遠酒店、外國語學校）發(fā)展商品牌、高品質(zhì)的建筑和園林；交通便利，配套完善；戶型設計南北通透，無浪費面積；開發(fā)商強勢品牌資源；互動休閑、高品質(zhì)的澳洲主題園林；物管；劣勢 周邊環(huán)境、社區(qū)內(nèi)配套；地理位置及周邊環(huán)境、生活配套不全面；小區(qū)規(guī)模；層高；噪音；無生活陽臺；賣點 實景園林、戶型、現(xiàn)樓；層高 ；江南園林；流動水系；戶型亮點；領先市場的產(chǎn)品設計風格澳洲風情園林、中信品牌、物管、產(chǎn)品設計；推廣語 城市精英白領社區(qū) 江南風情園林中國養(yǎng)生住宅快樂的小城（本階段預熱期）出自中信、源于澳洲本報告是嚴格保密的。園林 —— 江南世家? 洋房組團綠化率 33%左右；? 借助江南園林主題，提升社區(qū)的人文價值；? 組團式布局，戶戶有景；? 大量運用流水布局，并充分借用南城運河推廣其水景養(yǎng)生住宅概念；運用南城運河宣傳其水景養(yǎng)生住宅生態(tài)觀念，項目特有21大景區(qū)、 48大景觀主題本報告是嚴格保密的。
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