【正文】 1）人力資源管理職能的分析216。員工沒有自己的價值與公司價值一起提升的感覺，員工沒有成就感（ 2）財務管理職能的分析? 財務中心現(xiàn)有職能主要有：融資、資金管理、成本控制、會計核算、財務監(jiān)控。但是隨著市場環(huán)境和自己能力的變化，華帝的品牌優(yōu)勢已經(jīng)已經(jīng)不明顯。公司的資源分配方法的分析現(xiàn)金牛類華帝產(chǎn)品業(yè)務的組合評價0%20%40%15% 5% 0%太陽能熱水器相對市場占有率增長率吸油煙機燃氣灶50%明星類問題類瘦狗類刀具電熱水器燃氣熱水器? 由 BCG模型分析可知，燃氣灶具是公司主要現(xiàn)金流來源，燃氣熱水器和吸油煙機有較大的發(fā)展前景，太陽能熱水器、電熱水器、刀具則發(fā)展緩慢。部分人員配置沒有考慮到工作和崗位需要，造成人浮于事的現(xiàn)象216。電冰箱、彩電等大家電，吸塵器等小家電；整體廚房、整體衛(wèi)?。ㄡt(yī)用衛(wèi)浴、家用衛(wèi)?。?、燃氣灶、電熱水器、吸油煙機、微波爐、洗碗機、等等167。以廚房中的吸油煙機、燃氣灶、消毒柜為主要內(nèi)容；167。產(chǎn)品處于增長期；167。不相關多元化；167。167。相關多元化戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略與本土化戰(zhàn)略的有機整合；167。同時，上游企業(yè)向下一體化的可能性越來越高167。表現(xiàn)為： （ 1）公司的價值觀與多元化業(yè)務發(fā)展的不協(xié)調167。目前組織結構已成為華帝進一步發(fā)展的瓶頸。行業(yè)增長機會與威脅的分析 機會與威脅研究的主要任務就是通過運用產(chǎn)業(yè)組織理論、行業(yè)競爭和競爭對手分析的方法，對專業(yè)燃氣、整體廚房和家用燃氣的市場、行業(yè)和競爭對手的現(xiàn)狀和變化趨勢進行分析和預測。 專業(yè)燃氣具（設備）行業(yè)分析167。 行業(yè)成功的關鍵因素167。 競爭對手分析167。 競爭結構分析167。工藝設計仍有很大潛力；167。167。167。167。公司有較強的模具生產(chǎn)能力、熟練的工人以及全面的品質檢測， 167。質量；價格；售后服務；新技術；功能；外觀；品牌最終消費者家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析v 調查顯示，目前中國城市家庭燃氣灶的擁有率為 %，這表明燃氣灶在中國城市市場上已經(jīng)進入成熟期；v 目前中國城市家庭的燃氣灶保有量約為 9280萬臺。家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會越低；中間商之間的競爭越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時候會考慮：167。 屬耐用品167。 生產(chǎn)以組裝為特點167。 05%均價（元）34287421899800v 未來兩年內(nèi)，燃氣熱水器有望從現(xiàn)在 30%的市場份額上升至整個行業(yè)的 40%－ 50%左右。行業(yè)競爭結構分析 — 顧客的討價還價權力167。家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 家用燃氣具行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭強度比較激烈。專業(yè)生產(chǎn) 萬家樂 牌燃氣熱水器、燃氣灶具、電熱水器、太陽能熱水器、抽油煙機、消毒碗柜等。國家政策行業(yè)標準消費者行為和偏好家電行業(yè)的一般發(fā)展趨勢國家政策整體上支持廚房行業(yè)的發(fā)展建設部行業(yè)標準《住宅整體廚房》、《住宅整體衛(wèi)浴間》即將出臺 家電行業(yè)發(fā)展比較穩(wěn)定，需求與供給呈現(xiàn)出向更為理性與高級的方向發(fā)展人們對廚房的要求從實用性逐步向實用觀賞性轉化，進而發(fā)展為體現(xiàn)個性風格的廚房文化。 整體廚房產(chǎn)品生產(chǎn)廠家以一種全新的營銷思路，將家電和櫥柜有機地結合在一起， 并按照消費者家中廚房結構、面積，以及家庭成員的個性化需求，通過整體配置、整體設計、整體施工并提供相關的成套產(chǎn)品。 選擇產(chǎn)品的渠道 —— 選擇有信譽的零售網(wǎng)點；167。安全；環(huán)保；品質；外觀；價格；售后服務資料來源：國務發(fā)展研究中心市場研究咨詢報告整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析中間商產(chǎn)品的知名度和占有率越高，中間商所要求的毛利會越低；中間商之間的競爭越激烈，其所要求的毛利也越低；基于以上特點，所以中間商在選擇產(chǎn)品的時候會考慮：167。 屬耐用品167。 流動資金占用比較多 整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)供方特點生產(chǎn)方式特點167。 167。整體廚房較低的家庭擁有率，表明這個產(chǎn)品在中國市場尚處于市場初始階段，潛在市場空間巨大。 價格昂貴167。 零配件和產(chǎn)成品運輸數(shù)量和成本都比較大167。行業(yè)競爭結構分析 — 經(jīng)銷商的討價還價權力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房采購的數(shù)量 中 少或沒有行業(yè)的集中度 低 低行業(yè)前向一體化的能力 高 不高轉換中間商的成本 低 低渠道的多樣化 多 多中間商的數(shù)量 多 多總計 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上經(jīng)銷商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)經(jīng)銷商的討價還價的能力也比較低。 廚衛(wèi)行業(yè)與整體廚房行業(yè)的競爭結構的分析行業(yè)競爭結構分析 — 供應商討價還價權力主要因素 廚衛(wèi)行業(yè) 整體廚房供應商集中程度 低 低供應的產(chǎn)品沒有替代品 基本沒有 基本沒有是不是供應商重要顧客 是 是供應品對顧客非常重要 中 是供應產(chǎn)品是否標準化 中 否供應品的轉換成本是否高 不高 不高供應商易進行前項聯(lián)合 是 難小結 低 低整體廚房行業(yè)分析整體廚房行業(yè)分析廚衛(wèi)行業(yè)整體上供應商的討價還價的能力比較低，而作為廚衛(wèi)行業(yè)中的一個子行業(yè) —— 整體廚房行業(yè)供應商的討價還價的能力也比較低。 整體廚房中家電及燃氣具生產(chǎn)以組裝為特點，整體廚房設計、裝修等一體化工程以定制生產(chǎn)為特點167。 運輸成本高167。 電動機行業(yè)；167。 專業(yè)化設備生產(chǎn)167。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 運輸成本高167。 運輸成本低 —— 選擇距離近的網(wǎng)點；消費者對廚衛(wèi)產(chǎn)品一般的關注點目前的關注點 167。 由于廚衛(wèi)產(chǎn)品是一種價格中等的耐用性產(chǎn)品，因此消費者對產(chǎn)品的品牌、價格、質量、特性、樣式等方面都很重視。 指櫥具、電器、燃氣具三位一體的現(xiàn)代化廚房。整體廚衛(wèi)差異化 伊萊克斯 伊萊克斯是較大的家用電器生產(chǎn)商，廚房電器等。整體廚衛(wèi)差異化電熱水器、太陽能熱水器家用燃氣具行業(yè)分析家用燃氣具行業(yè)分析 燃具產(chǎn)品的替代產(chǎn)品的威脅主要來自于能源消費由不可再生能源逐漸轉向可再生能源。 一個行業(yè)與其供應商的關系實際上是一種討價還價的關系167。v 在發(fā)達國家，燃氣熱水器占據(jù)了市場主流。 3％33。 產(chǎn)品的品種和系列很多167。 運輸成本高167。 性別對燃氣灶的消費影響較小。安全；環(huán)保；品質；外觀；價格；售后服務燃氣灶具 167。燃氣熱水器的技術構成燃氣熱水器的技術構成與關鍵技術技術殼體 水氣閥 燃燒器 熱交換器 煙道 點火控制器構成部件 噴嘴；火排是否關鍵技術否 否 是 是 否 否關鍵技術 工藝組合技術；充分燃燒技術（控制一氧化碳含量） 167。產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟；167。 需方特點167。 市場結構分析167。 競爭結構分析167。 分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢、戰(zhàn)略和制定戰(zhàn)略的基本假設。六、 行業(yè)組合調整的方案 – 但目前的結構還是傳統(tǒng)的職能型的組織結構，在進入新的行業(yè)后并沒有做出相應的調整以適應新的業(yè)務。 廚房產(chǎn)品和整體廚房的各個市場越來完善和有效，因此市場交易的成本越來越低，效率越來越高；越來越多的具有創(chuàng)造性的活動需要和可以外購，而不能夠內(nèi)置和內(nèi)購；167。企業(yè)價值觀中重視顧客利益和環(huán)保；167。以家用燃氣產(chǎn)品為業(yè)務組合的主要內(nèi)容；167?；酒ヅ鋷浛?吸油煙機、電熱水器、燃氣灶、換氣扇、暖風器、家具、辦公用品、中央空調及家電配套產(chǎn)品167。具有強烈的營銷導向和渠道密集型的特點；167。吸油煙機、熱水器、吸塵器等生活電器事業(yè)部電飯煲、電磁爐、電火鍋飲水設備事業(yè)部凈水飲水機、管線飲水機風扇事業(yè)部微波爐事業(yè)部洗碗機事業(yè)部冰箱事業(yè)部日用電器事業(yè)部消毒柜、榨汁機、豆?jié){機海爾的管理模式美的的事業(yè)部結構業(yè)務組合的內(nèi)容 業(yè)務組合的特點 現(xiàn)有管理模式的特點 組合類型與管理模式的匹配評價方太 吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、集成廚房167。業(yè)務從大家電進入廚房小家電；167。內(nèi)部診斷問題綜述技術人員學歷偏低， 高學歷和高檔次的人 員不足，尤其缺乏中青年的科研和技術的 帶頭人216。（ 5）生產(chǎn)管理職能的分析 生產(chǎn)的靈活性有利也有弊：生產(chǎn)部門每天都要通過轉班來生產(chǎn)不同型號的產(chǎn)品，產(chǎn)品品種多、生產(chǎn)批量小、生產(chǎn)換線頻繁，這些都使生產(chǎn)無法發(fā)揮規(guī)模效益，以致于華帝與那些品種少的小企業(yè)相比，已經(jīng)沒有成本上的優(yōu)勢；長期強調百分百滿足多樣化需求，會形成一種慣性，使生產(chǎn)計劃的制定缺乏科學性，使銷售部門養(yǎng)成不做精確預測的惰性。由于長期依賴經(jīng)銷商體系，華帝本身的銷售隊伍沒有得到充分發(fā)展，銷售隊伍弱小，導致對終端控制不力。缺乏一個完整和有效的評價考核體系216。部門間不了解相互的信息需求216。銷售管理科：華帝的銷售信息216。部門間的協(xié)調經(jīng)常需要通過部門經(jīng)理之間的協(xié)調216。216。華帝的高層以及各職能部門的經(jīng)理，統(tǒng)一管理灶具、熱水器、煙機幾大類的產(chǎn)品，大量相互交錯的信息、任務和決策給他們造成很大力，以致于他們總是忙于應付日常事務，很少有時間思考企業(yè)戰(zhàn)略性的問題? （來自黃總 20232023年規(guī)劃） 公司的組織結構與管理機制的分析 燃氣灶具 熱水器 抽油煙機平均毛利率（ %） 占總銷售額的比例（ %） 行業(yè)平均毛利率（ %） 2530 3035 3035華帝產(chǎn)品的利潤情況資料來源：市場部2023年華帝灶具的整體市場地位資料來源：《中國城市燃氣灶具消費市場研究咨詢報告》資料來源：《華帝內(nèi)參》可以看出華帝的產(chǎn)品屬于中檔定位。每臺產(chǎn)品有不同的身份證。216。 太陽能熱水器市場非常大，華帝進入這個行業(yè)，主要是為了發(fā)揮自己的品牌優(yōu)勢，但由于這個產(chǎn)品與原有的其它產(chǎn)品在研究開發(fā)、制造和銷售等環(huán)節(jié)上有很大的差異，華帝的管理特點限制了這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 華帝目前的組合主要是依托華帝的渠道和品牌形成的，目的是為了發(fā)揮渠道和品牌的優(yōu)勢。 資源分配決策167。 現(xiàn)有管理結構不支持多行業(yè)務的發(fā)展167。? 從單一產(chǎn)品的角度來看，競爭力主要通過貼近市場、快速反應和創(chuàng)新來獲得；? 而組合產(chǎn)品的競爭力，則要依靠規(guī)模、范圍經(jīng)濟和降低交易成本來實現(xiàn)；? 從華帝目前的情況來看，既沒有形成出組合產(chǎn)品的競爭力，同時又限制了單一產(chǎn)品的發(fā)展。2023年華帝熱水器的整體市場地位資料來源：《中國城市 熱水器 消費市場研究咨詢報告》資料來源：《華帝內(nèi)參》熱水器市場還有一半以上的市場被雜牌或無牌產(chǎn)品占據(jù)，華帝應采取什么樣的策略取得這部分市場，提高市場占有率？資料來源：《華帝內(nèi)參》19992023年華帝抽油煙機銷售量華帝的抽油煙機2023年華帝抽油煙機的整體市場地位資料來源：《中國城市 抽油煙機 消費市場研究咨詢報告》資料來源：《華帝內(nèi)參》2023年華帝在主要城市的市場地位資料來源：《華帝內(nèi)參》小結? 華帝經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)成為中國家用燃氣產(chǎn)品行業(yè)的龍頭，燃氣灶具連續(xù)幾年名列銷售榜首。燃氣產(chǎn)品占近 70%的銷售量，抽油煙機占 22%的銷售量，其它產(chǎn)品對公司的貢獻不大。216。第一主營業(yè)務是灶具 ，從安裝方式分為普通臺式灶、嵌入式灶、臺嵌兩用灶，共有 70個品種；大部分灶具配件從內(nèi)部配件廠獲取，部分高檔產(chǎn)品爐頭和玻璃面板從國外進口，具有行業(yè)最強的配套生產(chǎn)能力；灶具 2023年銷量在 137萬臺，生產(chǎn)能力在 300萬臺以上；正逐步進入國際市場。216。灶具產(chǎn)品銷售數(shù)量、金額對比分析結果華帝灶具通過不斷下調價格，利用消費者對價格比較敏感的特點，銷售量有了明顯增長，但 2023年灶具的總銷售額出現(xiàn)了負增長。? 在華帝的電類產(chǎn)品中，只有抽油煙機的業(yè)績還可以，在行業(yè)內(nèi)處于較高的地位，但電熱水器、消毒柜等的發(fā)展就非常不理想了，太陽能產(chǎn)品也未能發(fā)展起來。q競爭戰(zhàn)略還是集團戰(zhàn)略q 從華帝的現(xiàn)狀來看，華帝必須先制定集團戰(zhàn)略，理順各業(yè)務之間的關系、管理結構、管理特點，讓各業(yè)務充分地發(fā)揮其競爭力，才能形成華帝的競爭力。 公司價值鏈中的輔助活動越來越難以支持公司創(chuàng)造價值的基本活動167。 如何建立哺育優(yōu)勢問題的特征公司級戰(zhàn)略問題二、項目研究的思路主要內(nèi)容是：q組合內(nèi)容的調整：現(xiàn)在從事了多少業(yè)務，準備增加、減少、還是不變化？q組合方式的調整：在這些業(yè)務中間，應該采用全資、控股、參股，還是更加富有彈性的方式？如果增加或者減少，準備以什么樣的方式進行？q資源分配方式的調整：資源是有限的，那么哪些業(yè)務應該重點扶持？哪些業(yè)務應該穩(wěn)定？哪些業(yè)務應該撤退？q管理模式的調整：以什么樣的管理方式才能夠發(fā)揮組合優(yōu)勢，實現(xiàn)組合增值的最大化？集團戰(zhàn)略的含義和主要內(nèi)容集團戰(zhàn)略的主要目標是通過建立和經(jīng)營行業(yè)組合實現(xiàn)投集團戰(zhàn)略的主要目標是通過建立和經(jīng)營行業(yè)組合實現(xiàn)投資收益的最大化；資收益的最大化；新的匹配業(yè)務組合特點分析 組織結構特點分析集團優(yōu)勢（哺育優(yōu)勢）匹配程度的分析競爭對手的分析業(yè)務組合的特點 組織結構的特點環(huán)境和業(yè)務趨勢的